读《当众讲话诀窍》-殷亚敏 (2)

  第二章笑定、眼定、站定——快速

　　克服讲话者无胆之妙法

　　定——笑定、眼定、站定，是练胆之法，是培养初学者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快地由“无胆”变为“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。

　　一、胆量是讲话的“电源开关”

　　1.扫除讲话的“拦路虎”：胆怯

　　胆量是讲话的“电源开关”。无胆是讲话的拦路虎，有胆是讲话的虎之翼。

　　一个无胆的人，不管讲话的内容准备得多精彩，他也是茶壶里煮饺子——有口倒不出。两个同样有识之人上台讲话，一个有胆，一个无胆，讲话效果会天壤之别。我们来看一名女大学生应聘华为公司成功的故事。大四的时候，华为到我们学校开招聘专场，同学们都很兴奋。对于我来说，惟一感兴趣的是华为的销售部门，因为我喜欢做销售人员。

第二章笑定、眼定、站定——快速克服讲话者无胆之妙法面试是在一个大礼堂里进行的，几十名学生被分成4人一组，每组有一名面试官。面试过程很“残酷”，只要不入面试官的“法眼”，或是答不上面试官的提问，面试官就会说：你可以走了，也就是当场被淘汰。那天和我分在一组的是三名男生，我刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了我一眼就冷冷地对我说：“你可以走了，我觉得你不合适！”我很震惊，说实话也觉得很没面子。可是我没走，嘴上没说，心里满满的是不服气：你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走？不过，当时我并没有吭声，因为我觉得当面“质问”面试官既没礼貌也显得我很没风度。我想，等面试结束后再与面试官理论也不迟。

　　其他三名男生都坐下了，我可不管他们是怎么想的，我也坐下了。面试官到底没赶我走，只是当我不存在，然后开始对着其中一名男生发问：“你最得意的一件事情是什么？”可能是因为紧张，那名男生竟不知如何作答，支支吾吾地说自己还没有工作，也没有做出什么特别的成就，所以也没什么得意的事。我心里很着急，觉得他的回答有点偏题，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在边上悄悄地提醒他：“你可以说一件在学校里做过的你自己感到最满意的事情……”面试官看了我一眼，我心里想：你不至于给我加上一条作弊的罪名吧，这种时候应该帮人一把。反正我已经是“不合适的人”了——这应该就叫“无欲则刚”吧。

接下来的形势不容乐观，三名男生相继被淘汰了，最后就只剩下我了。面试官还没跟我说话呢。不过，看上去面试官好像有话要说。我一直不动声色。终于面试官开口了：“那三个人应该是你的竞争对手，可我刚刚看你一直在帮助他们，你为什么要帮助他们？他们答不上来不是对你更好？如果他们都淘汰了，岂不是你的机会就来了？”我说：“我不认为他们是我的竞争对手，如果都能通过面试，将来大家可能还是同事，有困难自然是要帮的。”

　　面试官不置可否我的回答，却又提起了先前的话题：“我刚刚已经对你说，你不合适，你可以走了。可你为什么不走呢？”

　　机会来了，该是我说话的时候了。我的“不满”终于有机会宣泄了：“我觉得你并不了解我，所以我要留在这里给你一个了解我的机会。第一，我非常仰慕华为，因为我被华为的企业文化和用人理念所吸引，所以我很郑重地投出了我的简历，也很高兴能参加这次面试。可是我完全没有想到我遭遇到如此当头一棒。第二，我还想对你说一句，我认为你的态度对一个面试者来说很不友善。因为今天我是面试者，明天我可能是你们的员工，更可能是华为潜在的客户。可是你今天这样不友善的态度给我留下了深刻的印象，今天我可能成为不了你的员工，但明天我可能不再愿意成为华为的客户。第三，你今天的不友善影响了我对华为的看法，明天还有可能影响到我所有的朋友对华为的看法。你知道，你可能赶走了不少你们的潜在客户！”

　　就这一道题，我通过了华为的面试。

　　面试官笑了，对我的表现非常满意。因为从一开始，面试官早就给我出了一道面试题：如何面对挫折。要知道，这次招的是销售员，在未来的工作中，面对的会是无穷无尽的拒绝和白眼，人家的态度可能比这位面试官还要差好几倍。如果他连面试还算礼貌的冷脸都无法面对，那么，他将来如何面对未来的困难呢？那位男生因为紧张无胆，脑子一片空白，连一件最得意的事情都想不起来，无法回答出面试官的提问，自然只有败走麦城了。这位女大学生虽然刚一进门就遇到当头一棒，却能够坦然地留下来，并思路清晰，一展口才，说得面试官口服心服，她的胆与识真让人佩服。

　　再来看一个舌战众议员的故事。美国华盛顿广场上著名的杰斐逊纪念馆由于年久失修，墙壁被腐蚀，在当时的国会上成为一个议题，很多人主张把纪念馆炸掉。面对众多的反对者，一名研究者却勇敢地发表了他的看法，并说服了大家。

这位研究者通过研究发现，纪念馆年久失修是因为腐蚀严重；腐蚀严重是因为不断地用含腐蚀性成分的水清洗；不断清洗是因为纪念馆内墙壁上鸟粪太多；鸟粪太多是因为附近燕子太多；燕子太多是因为纪念馆内有太多的蜘蛛供它们捕食；蜘蛛太多是因为飞虫满墙；飞虫太多是因为尘埃太多；尘埃太多是因为附近阳光充足。最后他得出了结论，解决的办法就是——关上窗帘，不让阳光照射进纪念馆。

　　结果，大家被他说服了。如果这位研究者是一个没有胆量的人，面对众人的反对，他可能选择的是从众，也就无法独立地去研究，并公布自己的结论。正是因为他的有胆、有识，才使今天的我们仍然可以看到这座白色大理石建筑——纪念《独立宣言》的起草者，美国第三任总统托马斯·杰斐逊的纪念馆。

　　胆量就是思维的开关，打开了这个开关，你就能接通思维的电源，思如泉涌，侃侃而谈，超水平发挥；打不开这个开关，你即使再有才，一紧张，脑子一片空白，也会把你准备很充分的内容忘得一干二净。

　　有了胆量，才能写得好，说得也好。讲得好的人一般都写得好，写得好的人不一定讲得好。

　　为何会写不会说？就是中间缺个胆。有胆是讲好话的前提。

　　写文章要有文胆，讲话要有话胆。何为文胆？就是敢于把自己的观点用文字表达出来，它不需要直接面对观众开口讲。何为话胆？就是当你拿着自己的讲稿面对观众开口讲话的时候，有沉着自信，甚至兴奋的心理状态。对任何一名演讲者而言，沉着、自信是讲好话的前提条件。认真的准备，加上话胆，就能让讲话者达到预期的效果，甚至会有超水平的发挥。有的人在台下准备得很好，讲话稿也背得滚瓜烂熟，但为什么一上台就忘词了呢？原因就是他始终未具备上台讲话的话胆。

2.治疗讲话无胆，势在必行

　　（1）90%的大学生无胆
     （2）无胆分为两类：全无胆与半无胆

　　我在教学中发现：讲话无胆者，细分起来，共有两种，一种是全无胆，一种是半无胆。

　　什么叫全无胆？

　　全无胆就是在台上和台下都没有胆量讲话。在台下不敢和同学、朋友说话，未曾开口脸先红。本来也想面对面交流，又怕说不好被别人取笑，说不好就干脆完全沉默。面对面都不敢说话，让他上台面对众人讲话，那真比让他上断头台还可怕。长此以往，就形成了自卑内向的性格。

半无胆就是台下有胆，台上无胆。生活中与同学、朋友面对面讲话眉飞色舞，很吸引人。而一上台，面对众人，就紧张地不得了，像是换了个人，没胆量了。

3.胆从哪里来：一回生，二回熟，实践出胆量

　后天对胆量的培养有三种途径：家学、自学和师学。

　　（1）培养胆量的途径之一：家学

　　家学，就是从小受家庭环境的耳濡目染，家长有意识培养出来的胆量。

家学练胆，实际上是给做父母的提出了高要求，从孩子不懂事的时候开始，就要创造条件让他练胆量，对孩子多表扬，不呵斥，持之以恒地培养孩子的自信心。

　　（2）培养胆量的途径之二：自学
没有人教，全靠自己看书，善于观察，向别人偷师学习，虽然在讲话的实践中碰过壁，但百折不挠，不怕被人耻笑，终于练出胆量来，这是一种很有效的自学方式。

（3）培养胆量的途径之三：向老师学

靠自学，你要有坚强的毅力与恒心；

　　跟师学，你要珍惜机缘，马上行动。这门课程让几百万美国人由自卑变自信，由不会讲话变成演讲专家。在改变别人命运的同时，也成就了他自己。他因此而享誉世界，被誉为“除了自由女神，或许只有卡耐基才能代表美国。”

　　向一名好老师学讲话，你就可以站在老师的肩膀上，快速地掌握规律，改变胆量，增加自信，成为一个广受欢迎的讲话者，实现梦寐以求的理想。

4.从无胆到有胆的练习模式

　　胆量，属于人的心理素质，属于人内心的东西。无胆，是块心病，是个心魔。治心病，有两种办法，一种叫西医式练胆法，一种叫中医式练胆法。西医式是头疼医头，脚疼医脚；中医式是内病外治。

（1）西医式练胆法

　　先说西医式练胆法。西医治病是就事论事，外病外治，内病内治。如何克服讲话恐惧，增强自信，大部分经典演讲教材给提供几条原则：

　　① 害怕当众说话并不是个别现象。

　　② 一定程度的登台恐惧是有利的。

　　③ 再出色的演讲者一样有登台演讲的恐惧。

　　④ 恐惧是因为你不习惯登台。

　　下面还教给你积极的心理暗示方法：

　　① 确信自己的题目有意义。

　　② 避免想那些使你不安的事情。

　　③ 要给自己鼓气。

　　一般的演讲书上都会教你三种消除紧张情绪的方法：深呼吸；握紧拳头，然后放松；放松颈部肌肉。

　　平心而论，这种西医练胆法对于有一定登台经验的人和心理素质较强的人有用，但对于大多数首次登台的人，心理调节能力差的人，上台受挫产生严重心理阴影的人来说，则基本用不上。他们需要的是一种看得见，摸得着，能模仿，能练习，循序渐进的内病外治的具体方法。

（2）中医式练胆法

　　再来看看中医式练胆法。也就是把人体看成一个相互作用的整体，辩证治疗，内病外治，外病内治。例如，中医治痤疮，不是单纯给点外用药，而是要从肝胆等内脏器官进行治疗调理。而治登台无胆的病，我在教学实践中用的就是内病外治的方法，即通过外在体态语的训练来解决无胆这个内在心理上的问题。

　　在教学当中，讲到练胆这一课时，我都会先做一个实验，让学生亲眼感受“内无胆一定形于外”的关系。我站在讲台上，面对学生，低着头，眼睛看着地面，面部没有一点表情，身体歪歪扭扭，一直晃个不停，口中小声说：“各位老师，各位同学：大家好。”

然后问学生我是有胆还是无胆？学生说无胆。问从哪里看出来？学生说，从低着头，不敢看观众，身体歪歪扭扭等这些肢体语言上看出来的。这样学生一下子就感受到了内在无胆会从体态语上反映出来的规律。

　　因为我在教学中发现：上台讲话内心无胆、自卑的人，一定会从他的身体语言中表现出来，观众可以看出来。这个“看”字很重要，我们没有火眼金睛，看不到他的内心，但是我们能看到他的脸、手、身的动作，这些外在的形体动作能准确地透露出他的内心状况。一个无胆的人，内心紧张，害怕，心怦怦狂跳，那我们一定会从他的肢体语言上看出来：脸上肌肉绷紧，没有一丝笑意，眼睛不敢看观众，手不知道放哪里，双手和两腿发抖。

　　概括起来，无胆的人，在肢体语言方面常犯三种毛病：笑不定、眼不定、身不定。我们的中医式练胆法就是遵从中医辨证治疗的方法，从纠正外在的肢体语言毛病入手，来攻克内心自卑、无胆的难关，治疗无胆的痼疾。

身不定，有两种情况。一是做不到站如松。由于紧张害怕，根本顾不上自己的形体怎样，手足无措，不知道怎样站才好，耷拉着头，含着胸。二是不等站稳就说话。因为紧张，恨不得一口气把话说完，所以，上台不等站稳就开口说话。话不等说完，就落荒而逃，根本顾不上鞠躬谢幕。而有胆量的人，一定是先站稳了，等全场安静之后才开腔讲话；一定是讲话结束之后，非常从容地走下台。

针对“三不定”的毛病，要进行“三定”练胆量的训练。这对演讲者来说非常重要。因为你在台上讲话，听众不光是用耳朵听你讲话，很重要的是用眼睛看你讲话，从你的一举一动中接受信息，从中感受你的言语。所以我们一定要进行三定的训练。

　　内病可以外治。外治的方法就是三定法。通过对讲话无胆量者进行“笑定、眼定、站定”三方面体态语的训练，就可以治疗无胆量者的三不定，让观众看到一个在台上沉着自信的演讲者。

　（1）吸引观众，让其感受你内心的善意和快乐

　　戴安娜为什么能够受到全世界男女老少的喜爱？葬礼上有那么多不认识她的人给她献花？12年过去了，为什么还是有那么多人在缅怀她？她是著名的政治家吗？不是。她是著名的企业家吗？不是。她是著名的艺术家吗？不是。

　　她是微笑的专家！她用微笑征服了世界。

　　我们来看上面这张照片，她的脸是不是有像天使般的微笑？她的牙齿是露出来的，嘴角是翘起来的；她的眼睛当中充满了笑意，充满了善意。这种微笑是最好的世界通用语，无需翻译，无需开口，全世界任何语言的人都懂。人们已经被她的笑容所吸引。

　　美国钢铁大王卡耐基说：“微笑是一种神奇的电波，它会使别人在不知不觉中认可你。”在一次盛大的宴会上，一位平日对卡耐基很有意见的商人在背地里大肆抨击卡耐基，而卡耐基安静地站在那里，脸上挂着微笑，等抨击他的人发现他的时候，那人感到非常难堪，卡耐基的脸上依然堆着笑容，走上去亲热地跟他握手。后来，此人成为了卡耐基的好朋友。正如雨果所说：“微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”

（2）征服观众，化解观众内心对你的不解和抵触

　　笑对观众的征服，是不知不觉的。 微笑能兵不血刃征服对手，更不用说征服你的观众了！

　　2.微笑对讲话者的四种好处

　　（1）微笑对讲话者的好处之一：好声

（2）微笑对讲话者的好处之二：好脑

　　微笑能使大脑放松，思如泉涌。因为一微笑，整个脸部肌肉放松，太阳穴处的肌肉也就放松了。太阳穴是头部的重要穴位，《达摩秘方》中将按揉此穴列为“回春法”，认为常用此法可保持大脑青春常在，返老还童。一微笑，就是给太阳穴按摩，大脑马上就觉得很轻松，思路一下被打开，才可能有即兴发挥。而脸上一严肃，脸上的肌肉紧张，太阳穴也跟着绷紧，大脑就会紧张、发木，思维马上就停滞，什么也想不起来。20世纪90年代初，杨澜应邀在广州主持第九届大众电视“金鹰奖”颁奖文艺晚会。在报幕退场时，她不小心被台阶绊了一下，“扑通”一声跌倒在地，这一意外使场内顿时一片哗然。然而，杨澜一跃而起，笑容可掬地说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才狮子滚绣球的节目滚得还不够熟练吧？看来这次演出的台阶不那么好下，但台上的节目很精彩。不信，瞧他们的。”话音刚落，全场观众为她机敏的反应爆出热烈的掌声，有的观众还大声喊：“广州欢迎你！”正是杨澜“可掬的笑容”立马使她大脑放松，灵感突现，妙语脱口而出。若是全身紧张，一脸尴尬，大脑一定是空白，张口结舌地说不出话来。

（3）微笑对讲话者的好处之三：好身

　　常言说：笑一笑，十年少。此话虽浅，却蕴涵着科学的大道理。

著名国学大师南怀瑾1918年出生，已是92岁高龄，却是鹤发童颜，仙风道骨。人家说南老师真好，他那么大年纪看到别人都在笑；什么笑啊！我是在拉自己的神经。你把自己脑神经拉一拉、放松，就很少生病，健康长寿了。中医讲通则不痛，痛则不通。人一微笑，浑身放松，全身的经络都疏通了，自然就不会这里堵塞，那里疼痛。而一个天天愁眉苦脸的人，肌肉紧张，全身的经络也不会畅通，日久自然就会生病。西医现在也认为，癌症是一种性格病，就是那种很内向的人，郁郁寡欢的人最容易得癌症。心理病一定会转化为生理病，比如说，我们很苦恼、很沉闷、很悲痛的时候，就会反映到胃上，胃满胃涨，吃不下饭。微笑也是一种心理状态，高兴快乐的精神状态，微笑的时候产生良性荷尔蒙，对人的皮肤、血液、神经、五脏六腑都会产生一种良性的反映。微笑能使你心情好，心情好自然身体也就好。

（4）微笑对讲话者的好处之四：好运

　　只有常微笑的人才有好运。一个天天面无表情，冷冰冰示人的人，是不会有好运气的。

　　当你微笑地对别人，别人就会马上微笑地对你；当你横眉冷对一个人，别人也会横眉冷对你。人们只会去帮助一个对自己示好的人，而绝不会帮助一个对自己示恶的人。

　　生命中的贵人不一定是达官显贵，也不一定是亲朋好友，常常是那些和你一面之缘的人。而这些贵人愿意帮助你，就因为觉得你爱笑、面善。

在大千世界里，我们会和很多人只有一面之缘，而珍惜一面之缘的最好办法，就是学会微笑地面对每一位你见到的人。你不知道谁是你的贵人，但贵人一定在你微笑面对的人中间。

　　3.如何笑到恰好

　　（1）眉开眼笑
照相说“茄子”，全国风行，道理大家都明白：就是脸上有笑容。是啊，照相要有笑容，人人都想留下一个喜笑颜开的美好回忆。不过我仔细研究，发现说“茄子”时，嘴角是往上翘起来的，两颊的肌肉是往上拉的，但是眉眼却没有笑。这叫皮笑肉不笑。

　　真正的笑应该是眉开眼笑，而发“引”这个音就能够做到。我是怎么发现的呢？是从曲黎敏的《从头到脚说健康》这本书里看到的。曲黎敏在书中是这样写的：发“银”（yǐn）这个字的音，这音是走两边的，发“银”这个字的音时就笑得最好看，这叫“银然而笑”。

　　为什么是“银”的音，因为发这个音的时候首先人会低头，低头就代表谦虚，这符合中国传统文化的本性。而且女人低头的瞬间最温柔，我们不都喜欢温柔的女性吗？发“银”这个音时你会发现，低头时我们会自觉地稍微把眼睛抬高一点，而这时我们张开的嘴也恰恰会露出八颗牙齿，不多不少，正好八颗，这时最好看。我在对着镜子体会“银”字时，发现这时眉自动打开了，牵动着眼睛也会笑了，真正做到了“眉开眼笑”。为什么呢？因为“银”是前鼻音，鼻子肌肉一动，带动了眉眼的肌肉自然运动。而发“茄子”的“茄”这个音，是边音，只是嘴角肌肉动，而不会带着眉眼的肌肉动。再一点，发“银”字的音，收音的时候，口型好，嘴角在翘起的时候定格。

 （2）三笑合一：心笑、眼笑、嘴笑，缺一不可
4.微笑训练材料和方法

　　微笑练习内容就练好两个字，一个“引”字，一个“笑”字。练好这两个字，就学会笑了。

　　（1）微笑的训练材料和方法一：练“引”字。
练习方法：

　　①天天对着镜子。②用耳语。③每天念100遍“引”字。

　　为什么对着镜子练呢？

　　因为对着镜子练，眼睛可以看到标准的微笑形象，在头脑中形成一个视觉的记忆，以后再练微笑的时候，脑海中就会浮现出说“引”时的微笑形象，从视觉上帮助你强化记忆。
为什么用耳语练？因为可以一箭双雕，既练气息，又练微笑。练耳语的好处，在第三章里将专门解释。

　　为什么要每天练习100遍呢？

　　因为微笑练习实质也是一种肌肉记忆的训练。凡是不苟言笑的人，并非他内心不会笑，而是他的脸部肌肉长期不动，已经僵硬了，笑也只是在心里，脸上看不出来。如果练得少，肌肉动作转瞬即逝，脸上的笑肌形不成肌肉记忆。而天天对着镜子练习100遍，有21天左右的时间，脸上的笑肌发达了，就形成微笑肌肉的记忆了。
（2）微笑的训练材料和方法二：对镜子练“笑”字

　　练习方法：

　　①天天对着镜子。②用耳语。③每天念100遍“笑”字。

　三、快速克服讲话无胆妙法之二：眼定

　　“眼定”就是演讲者在台上讲话时眼睛始终和观众交流。眼睛看观众，这是讲话成功的奥秘之一。

　　1.通过眼神交流，展示你的自信和沉着

眼睛是心灵的窗户，这绝不单单是一种诗意的比喻，而是有生理科学依据的。因为人的大脑一共有12对神经，其中有5对神经是专门指挥眼睛的。当我们的眼睛在转动的时候，不是我们的眼球在转，而是我们眼后边的神经在转动，它带动了眼珠在转。

　　著名的营销培训专家孙路弘讲过一个案例。有一部法国的破案电影，讲的是侦破一桩游乐场杀人案的故事。一个小女孩在摩天轮上被害，凶手是她的母亲。怎么破的案呢？就是通过观察小女孩母亲的眼睛，发现她在说谎而破的案。因为右脑支配右眼，管形象；左脑支配左眼，管逻辑。说谎编造理由的时候，眼睛往左上方看。而那位母亲在描述女儿死的情况时眼睛是往左转的，警方以此为突破口，把案破了。

　　孙路弘以此案为例来训练销售人员要善于观察顾客的眼睛。如果问顾客喜欢什么汽车颜色？顾客眼睛往左转，说红色，那就是编造；眼睛往右转，说红色，就是真喜欢红色车，这种客户就要全力跟进。

　　明白了心和眼的关系，就明白了练眼定的重要性：一个内心自信的人，一定可以从眼睛中看到他的自信。

2.练眼定对讲话的好处：尊重人、吸引人、提醒人

　　（1）眼定的好处之一：尊重人

　　据英国媒体报道，一项研究发现，微笑和直接的眼神交流能够增强吸引力。

如果你双目有神地看着你的观众，使他们感到受尊重，就会不自觉地被吸引；如果你不敢直视观众，观众就感到被冷落，他们就会自行其是，或者窃窃私语，或者交头接耳，或者心不在焉，总之，你已经无法把他的眼光吸引住了。我在练眼的训练中要求学生的眼睛要像一盏探照灯，一直在观众脸上不停地扫视，这样就可以让观众感受到你对他的尊重和关注。

（2）眼定的好处之二：吸引人

讲话者的眼光与观众的眼光是一场博弈，你强我就弱，你弱我就强。而没有用眼睛和观众交过锋的人，往往有一个误区，觉得台下的人都在讥笑、嘲讽他，所以不敢看观众。

　　我的一名学生在作业中写道：“过去我一直认为，台下同学看我的眼神是冷光。可是，当我按照老师的要求大胆抬起头来看台下的时候，看到的却是暖光，是同学们鼓励的目光。”而一旦你敢于大胆地看观众了，观众就会用一种信任和仰视的心理来看你了。

　　害怕看台下的冷光，就如芒在背，不敢看观众，不敢看，就无法控制观众，结果被观众压得抬不起头来。而一个沉着自信，善于掌控的人，眼光是他控制场面的主要手段。《老残游记》中描写说书人白小玉的出场时写道：“那双眼睛，如秋水，如寒星，如珠宝，如白水银里头养了两丸黑水银，左右一顾一看，连那坐在远远的角落里的人，都觉得白小玉看见我了。”这白小玉未曾开口先用眼，一下子就把全场观众牢牢地吸引了。

（3）眼定的好处之三：“提醒”人

　　用眼定“提醒”人，也就是用眼光来掌控会场。

　　用眼光控制场面主要在于两个时机：第一个时机是一上场，不讲话，先用眼光看着大家，观众很快就安静下来了。在主持晚会的时候，人越多，眼光看观众的时间越长，观众慢慢就静下来了，这时候主持人再开口讲话。

　　第二个时机是讲话过程中看到哪一片在开小会，就一直用眼睛看着那个方向讲，一会儿他们就会感觉到，并马上安静下来。

练习眼定的方法主要有三种：一是睁眼法；二是看眼法；三是兼顾观众法。

　　（1）练习眼定的方法之一：睁眼法

　　具体练法：在眼睛的前上方3~5米处找一个点（绿色最好，黑色也行），睁眼看一秒钟，闭眼一秒钟，再睁再闭，早晚100次。
他每天都要瞪大眼睛盯着一个地方半个钟头，几十年如一日地练习。于是我就下定决心练瞪眼，要把松弛的眼皮再练紧致。

　　我的实践证明练睁眼有三个好处：

　　第一个好处是眼皮不松。

　　开始练的时候，眼肌松弛，睁起来很困难，坚持练了一个月，就感到眼部肌肉有力了。练到三个月的时候，自己一照镜子，发现眼皮儿开始复位，三角眼基本恢复成圆眼了。一上台，效果好多了，自己的自信心也增强了。

第二个好处是眼睛有神了。

　　你可以自己体会一下，眼睛如果漫无目的地看东西，眼神就是散的，而看一个点的时候，眼睛聚焦，就自然会有光泽了，眼睛自然就有神了。放大镜能把一张纸点燃，靠的就是把太阳光聚集在一个点上。

　　另外，练眼神的同时也是练心定。每次练习眼睛一睁一闭100次，非常枯燥，对人的注意力、定力都是很好地磨炼。

　　第三个好处是让眼睛黑白分明。

　　人年龄大了以后，血液循环慢，眼球上沉积的红血丝越来越多，眼白就发红，变得混浊，自然就难以黑白分明了。而我通过睁眼法的练习，眼球得到运动，血液循环加快，眼球里的血丝越来越少，眼白部分越来越多，就显得眼睛黑白分明了。

（2）练习眼定的方法之二：看眼法

　　具体练法：①目不转睛，一直看着镜子中自己的眼睛说话。②用耳语法说。③每天早晚各练习20遍。

　　练习的内容：

　　① 看着自己的眼睛说“王老师，早上好！”。

　　② 看着自己的眼睛说绕口令。

　　《四是四》：四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能说准十四、四十、四十四，就请谁来试一试。

　　《真稀奇》：稀奇稀奇真稀奇，麻雀踩死老母鸡，蚂蚁身长三尺六，八十岁的老头躺在摇篮里。

　　为什么要看镜子中自己的眼睛说话呢？一可以练精神专注；二可以练讲话的对象感；三有互动感，越练越带劲。

　　（3）练习眼定的方法之三：兼顾观众法
兼顾观众法，重在练习讲话者眼神兼顾全场观众的能力。练习的时候，要坚持循序渐进原则，具体有以下三种形式。

　　具体练法：

　　① 一对一练习。两人面对面，一个人看着对方的眼睛说：“你好！”20遍，然后再换过来练习。

　　② 一对二练习。一个人面对两个人说：“各位老师，各位同学，大家好！”

　　先看着左边人的眼睛说：“各位老师”，再看着右边人的眼睛说：“各位同学”，然后面向中间，眼睛兼顾两人说：“大家好！”练习20遍，然后三个人再轮换。

　　③ 一对三练习。一个人面对三个人说：“各位老师，各位同学：大家好！”

　　先看着左边人的眼睛说：“各位老师”，再看着右边人的眼睛说：“各位同学”，然后面向中间的人，眼睛兼顾两人说：“大家好！”，然后四个人再轮换。

练兼顾观众法的要求：用耳语法练；面带微笑练；每天早晚各20遍，练到形成肌肉记忆为止。

四、快速克服讲话无胆妙法之三：站定

　　“站定”就是上台后身体要站如松，站定三秒再开口，讲话结束后停三秒再下台。

　　1.站定的两个标准

　　站定练胆，主要达到两个标准：一是站直；二是站稳。

（1）站定的第一个标准：站直

　　古人讲：站如松，坐如钟，行如风，卧如弓。这站如松，就是对讲话者在台上站姿的要求。一名学生在练完站定训练后写道：“在上台训练的过程中，‘行如风，站如松’的台风是自信的展现。我们在上台的时候，挺直腰背，面带微笑，马上就能展现出独特的人格魅力。”

　　站直能达到三好：印象好；声音好；身体好。

 

（2）站稳能到达到三稳

　　上面说了站直，现在说站稳。也就是上台站稳之后停三秒钟再开口说话。为什么要站定三秒钟再开口呢？因为它能稳场、稳神、稳口。

　所以上场站定不开口，停顿三秒钟，是稳场的一个法宝。

　　站定的第二个好处是稳神，通过停顿让自己心平静下来。

　　为什么上场后停顿三秒钟再说话就可以稳神呢？主要有两心作用：定心和移心。
人们常说“镜中花，水中月”，而要看“水中月”是有前提条件的。风平浪静时，水平如镜，我们很容易看到静影沉璧的水中月，而如果“风乍起，吹皱一池春水”，你就只能看到水面银光似雪，波光粼粼，而看不清水中的一轮明月了。人心也如水，你快步走上台，心水晃来荡去，不等它平静下来，开口就说话，十之八九都会出错。而让你上台停顿三秒再开口，就是训练你的心由动变静，风平浪静之后，才可能思维清晰，集中精力于讲话的内容上。

　　儒家经典《大学》开篇即讲道：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

　　意思是说：能够知其所止，止于至善，然后意志才有定力；意志有了定力，然后心才能静下来，不会妄动；能做到心不妄动，才能安于处境随遇而安；能够随遇而安，才能处事精当思虑周详，才能得到至善的境界。
这虽然讲的是儒家学习道德与智慧的顺序，但借用到我们讲话前停顿的训练中，也是一个很好的启示。“知止而后有定”，讲话前一定要先能停能止，才谈得上心有定力，思考周详，讲话才能讲出水平。

　　上台之后，开口之前，训练停顿三秒，就是为了训练先学会“知止”。

　　再说移心。移心就是把注意力从紧张感转移到讲话的内容上。

　2.站直与站稳的具体要求

　　站直要做到以下几点：

　　① 站如松。身体像松树一样直，不能左右扭动，也不能含胸挺肚。

　　② 腰要挺。挺腰要找到着力点，着力点就在系腰带的脊椎骨部位，一用力，腰就挺起来了。

　　③ 腿并拢。站如松，是一棵松，而不是两棵松。两条腿一定要完全并拢，不留缝隙，可以自己对着镜子反复练习。没有受过上台训练的人，往往不习惯两腿并拢，不自觉地就把两腿叉开，站姿难看。

　　站稳要做到以下几点：

　　① 上台站稳，停三秒再开口。面对镜子站立，看着自己的眼睛，面带微笑，先默数“一、二、三”，再开口说“早上好。”反复重复十遍。

　　② 讲话每个段落之间停三秒。在讲话的段落中为什么要停三秒？看文章，很容易了解文章的层次段落，因为每一个自然段开头都会空两格，一看就明白。而讲话的时候，没有空格，只有靠停顿。通过停三秒，让观众听出你的层次段落，同时通过停三秒，给观众一个消化理解讲话内容的时间。

③ 讲话结束后停三秒。讲话结束后停三秒再下台，做到善始善终。

　　3.练习站定的方法

　　站直训练方法：

　　① 面对镜子站直，天天站三分钟，面带微笑，看着镜子中自己的眼睛。

　　② 两人面对面站直，面带微笑，看着对方的眼睛。

　　站稳训练方法：

　　① 先向左跨一步，默数“一、二、三”，开口说“早上好。”

　　② 再向右跨一步，默数“一、二、三”，开口说“早上好。”

　　③ 或两人面对面站立，讲话者看着陪练人的眼睛，两人一起默数“一、二、三”，再开口说“早上好。”或者一人面对三人练习，用上面的方法进行练习，然后再轮换练习。

　　无论用哪一种方法练习，都要反复练习十遍。这个练习主要是训练停顿的自控能力。

　　这里还要强调：站定的训练也要贯彻“一箭多雕”原则，不要忘了笑定和眼定，以及下面将要谈到的说悄悄话练气息的方法。

　2.循环式综合练胆法的神奇之处

　　循环式综合练胆法的神奇之处，体现在以下三个方面。

　　（1）循环式综合练胆法神奇之一：由紧张变放松
     （2）循环式综合练胆法神奇之二：趁热打铁，消除自卑
　第三，越夸越带劲。第一次登台的学生非常敏感，很在意老师的评价，老师的一个表情，一个眼神，一句评语，学生都非常在意。所以，作为老师一定要学会当众夸奖，表现再差的学生，也要学会鸡蛋里头挑骨头，挑出学生的一个优点，伸出大拇指，重重地加以表扬。
    （3）循环式连胆法的神奇之三：弱者变强，强者更强

　3.循环式综合练胆法步骤和方法

　　循环式练胆共分五个步骤（在本书前言所列网址的视频中有具体示范视频，可供读者参考）：走—停—说—停—走。具体方法如下：

　　（1）走：就是从台下走到台上的走姿训练。要求如下:

　　① 行如风。两臂摆开，小碎步快步上台，从左侧上台。

　　② 眼睛侧面看观众。

　　③ 微笑出场，并将微笑保持到下台之后。

　　（2）停：走到台中央站好之后停顿训练。要求如下：

　　① 上台者本人站定之后，心中默数“一、二、三”。

　　② 台下的观众同时一起数“一、二、三”。目的是提醒台上的人，同时让自己反复数，养成习惯。

　　（3）说：开口说11个字开场白：“各位老师，各位同学，大家好。”（可根据观众身份不同改变称呼，字数仍要少。）要求如下：

　　① 先面向左边的观众说“各位老师”，再面向右边的观众说“各位同学”，再面向中间的观众说“大家好。”

　　② 看观众的眼光要虚不要实，即眼睛要看到一片人，而不是一个人。如果只盯着一个人看，你就把其他的观众给得罪了。

　　③ 头动带眼动。就是看左边的观众时，头部明显转到左边；往右边看时，头部明显转到右边。因为我在教学中发现，有些同学只动眼不动头，只看到眼睛骨碌碌地转，就会给人一种贼眉鼠眼的感觉。

　　（4）停：说完11个字的开场白后，再默念“一、二、三”，然后从容下台。

　　目的：练习善始善终，避免出现讲完话之后拔腿就跑的坏毛病。

　　要求：说完“大家好”之后，台上台下一起数“一、二、三”。

　　（5）走：讲完话停顿三秒后走下台。要求如下：

　　① 结束后往右侧下台。

　　② 按照上台时的走姿要求走下台。

　　③ 下台时，眼睛看前方，不看观众。

　　强调：练习的人数上要由少到多。

　　先以五人小组为单位，每个人轮流上台三次，练习三轮；再以小组为单位，五人一起上台练习；再以全班为单位，每个人轮流上台三次进行练习。这样循序渐进，就可以迅速练出胆量。