分销概念学习

1 分销

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思。

分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。

分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。
因此，分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。

大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。

2 功能

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。但同时也有其他方面的功能。包括：

    调查研究(Research)。
    促销(Sales Promotion)。
    谈判(Negotiation)。
    编配(Allocation)。
    订货(Order)。
    物流(Logistics)。
    风险承担(Risk Exposure)。

3 类型

1) 分销渠道的层次
分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。 零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。

2) 分销渠道的宽度
分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。

3) 分销类型的划分
根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：
    零售商
    批发商