【分享】如何写出好的品牌故事？

如果你想要向别人推销你的产品，最好的办法是讲一个故事。

👇以下给大家摘录一些精华，希望对大家有帮助～👇：

如何写出好的品牌故事

✨营销价值传递中最有效的方式就是故事传递法。当你需要向你的用户传递某一种你相信的价值观的时候，你可以通过讲故事的方式，让你的用户通过故事去感受价值观。

✨如何打动用户：打造一套故事，一套让顾客成为主角，踏上一条冒险之旅的故事。

✨如何打造故事品牌：SB7框架

✨什么品牌算是有故事的品牌？

• 能提供什么
• 如何让生活变得更好
• 怎么样购买到？

✨故事品牌框架的七个部分（SB7）:

• 举个泰囧故事的例子：

• 一个人物
  • 顾客是主人公
  • 界定顾客的欲望
  • 聚焦单一的欲望
  • 打造欲望缺口
• 遭遇一个问题
  • 主人公要面对三个层面的问题
    • 外部问题：一个实体的、可接触的问题
    • 内部问题：主人公体验到的内心的苦闷
    • 哲学问题：更深层次、更宏大的问题
  • 用反派来凸显问题
    • 反派应该是问题的根源
    • 反派应该是能引起共鸣的
    • 反派应该是单一的
    • 反派应该是真实的
• 得遇一位向导
  • 每个主人公都在寻找一个向导
    • 把主人公的位置留给顾客
    • 把品牌放到向导的位置上
  • 向导具备两种能力：共情和权威
    • 表达共情：让客户知道你是关心他们的
    • 展示权威：用推荐语、数据、获奖情况展现实力
• 为顾客提供一套方案
  • 顾客信任手握一套方案的向导
    • 清晰的方案会打消顾客的疑虑，提高购买可能性
  • 方案一：过程方案
    • 描述顾客购买或使用产品需要采取的步骤
    • 目的是减少顾客的困惑，简化顾客购买步骤
  • 方案二：协议方案
    • 和顾客签订协议清单，列举并回答顾客可能关心的问题
    • 目的是打消顾客的疑虑和不安
• 召唤顾客采取行动
  • 主人公需要收到外部力量的激励
    • 除非受到激励，否则主人公不会行动
  • 行动召唤要具备清晰性
    • 用“立即购买”按钮召唤用户行动
  • 召唤类型一：直接式行动召唤
    • 简单明晰地表达想让顾客做什么
  • 召唤类型二：转化型行动召唤
    • 通过各种方式间接吸引顾客、促成购买行为
    • 如：提供免费信息、免费试用、推荐语等
• 帮助顾客避免失败
  • 不需要用恐吓的方式讲故事
    • 太多迫在眉睫的警告反而会把顾客吓跑
  • 强调潜在损失
    • 潜在损失是比潜在收益更强大的消费动机来源
  • “恐惧诉求”四步法
    • 让读者知道他们正暴露在威胁中
    • 让读者知道他们应该采取行动免受损失
    • 让读者了解保护自己的行动召唤
    • 激励人们采取特定行动
• 最终获得成功
  • 给顾客的故事一个成功的结局
    • 描绘顾客购买产品后，生活会变成什么样
    • 为顾客提供他们想要的东西：一个成功的结局
  • 通过表格分析顾客购买前后的可能转变
    • 表格应展示：选择产品前后，顾客的生活有什么不同
    • 将产品带来的改变清晰呈现给顾客
  • 用三种主要方式为故事收尾
    • 让主人公赢得力量或地位
    • 让主人公借助外部条件使自己完整或完满
    • 让主人公达成终极的自我实现或自我接受

✨故事品牌的使用场景：

• 描绘一种理想人格促使顾客转变
• 打造一个更好的网站
• 围绕使命塑造企业文化

✨执行故事品牌，具体的可落地的事情：

• 创作一句妙语：包含人物、问题、方案、成功
• 创造一个可定位匹配买家并搜集客户信息的东西：创造一个引流器，用来收集用户信息
• 制作一份日常发送的销售工具：推广海报等
• 搜集并讲述转变故事
• 创造一个生成客户推荐的系统：用户带用户，让用户愿意帮你裂变

欢迎大家积极投稿说出你们的品牌故事！！

悄咪咪的说，如果可以为Zion打造故事品牌，合适的话我们会砸重金采纳哦～真的很重的那种哦～