徐茂栋：植入“点告情结”

徐茂栋谈言：手机广告产业与所有新兴产业并无两样，在发展初期眼看着是个金矿，却没有人敢冒进。一向勇于迎接挑战的徐茂栋毅然闯进了这个风险巨大的新兴产业。
　　起初徐茂栋对IT通信这些高科技有些畏惧，毕竟在几年前这个领域还属于少数人的阵地。然而，随着2000年5月17日中国移动正式开通短信服务，徐茂栋敏锐的感觉到，手机广告市场将大有可为。果不其然,短短的几年时间内，短信市场出现了爆炸式的增长。手机短信市场也一跃成为中国网络公司的金矿，并造就了NASDAQ中国网络股的“股市神话”。
　　2002年，手机短信当年市场规模为17亿元；2003年，在短信市场飞速增长的同时，2.5G增值服务市场也开始启动，当年SP增值服务市场总规模达到45.3亿元；2004年，我国手机用户已超过3.3亿，全年手机短信发送量达到2177.6亿条，比上年增长58.8%，据诺盛统计数据显示，2004年短信业务市场规模为280亿元人民币，2005年达到了370亿元。
　　徐茂栋再也按耐不住对发现这个金矿的兴奋之情，他清楚地感觉到，第一个吃螃蟹的人肯定会承受巨大风险，但也会获益最多，关键看你是不是有这样的过人胆识和精准眼光。徐茂栋决定做这个手机广告产业的先行者，成立一家公司专业从事手机广告业务。
　　然而，当真正进入这个领域，徐茂栋才发现自己低估了手机广告市场拓展的艰辛。尽管手机用户已经达到４亿多，但是广告主们对手机广告却并不感冒，“没有细分的用户群，对我们来说没有意义，这样的广告形式既会引起用户反感，也会影响公司品牌形象。”一个国际品牌的市场总监当初如此表示。
　　来自销售部门的反馈，让徐茂栋陷入了沉思，的确，如何让手机用户和广告主都能愉快的接受，不仅标志着手机广告产业的成熟度，同时也是基业常青的企业发展战略。深思熟虑之后，徐茂栋暗下决心，创立一套新的手机广告营销模式。