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oCPC实践录
文章平均质量分 83
广告与算法
广告算法工程师,写些互联网广告的那些事儿
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oCPC实践录 | 目标ROI的出价与转化回传调控算法
广告主可以通过调整出价或者转化影响出价,进而决定最终的ROI。做这个控制有个非常重要前提假设:调高出价(或转化率)ROI下降,调低出价(或转化率)ROI上升。这个假设往往是不能够严格保证的,因为调高出价有可能会买到高价值的流量,ROI不一定会下降,反之调低出价有可能会失去高价值流量,ROI不一定会上升。原创 2024-01-01 13:18:35 · 1254 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 以基木鱼为例谈线索类有效转化的设计与智能客服的问题
作为真爱粉的专属福利之一,笔者直接找到广告主回答解释相关问题。期间发现一些有意思的事情,值得和大家分享出来。主要是两个结论:设置流量价值发现,低意愿流量过滤的前置环节,是一个提高线索类转化有效性的方法。使用智能客服的时候需要考虑其智能的目标是否与广告投放目标一致。原创 2024-01-01 11:52:56 · 1045 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPM的秘密
笔者从这几方面介绍oCPM,并一一分析平台侧宣称的oCPM相比oCPC的优势,并解开其中的秘密。1)什么是oCPM?2)oCPC与oCPM的异同3)平台宣称oCPM的优势4)oCPM真正的秘密5)oCPM下的点击率与转化率建模6)oCPM对广告主的影响7)提升双出价效果的秘密原创 2023-12-30 16:47:38 · 516 阅读 · 0 评论 -
2.3万字长文,全方位介绍oCPC广告策略设计与投放实践(广告主版)
2.3万字长文,全方位介绍oCPC广告策略设计与投放实践(广告主版)原创 2023-12-20 22:47:43 · 249 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC转化的设计、选择、归因与成本设置(4)
在当前oCPC产品机制下,理论上是不存在纯粹的最优出价和最优转化方法,非常遗憾,广告主们仍然要在这个修罗场中尝试和厮杀,这是广告平台机制设计者的悲哀。在现有机制下,可以考虑三步走的策略来优化效果。1)第一步是准确地评估流量价值,这个价值最好是后端价值;2)第二步是为后端价值选定一个转化目标,最好是直接相关或者强相关的;3)第三步是根据流量价值和市场情况动态出价,在反复的价格战中探索收益。原创 2023-10-06 17:46:32 · 433 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC转化的设计、选择、归因与成本设置(3)
我看很多广告主不断地尝试各种行为组合,调整回传比例和回传参数,期望获取最优的效果。更有甚者,刚调完转化回传的内容,就立马期望有效果,甚至是深层效果。这种做法即使有效果,也是碰运气,有结果但不会有结论。原创 2023-09-24 08:45:41 · 250 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC转化的设计、选择、归因与成本设置(2)
广告主一直想从当前的机制规则下探索寻求自己的最优策略,无论是出价还是回传策略。非常可惜的是在一些机制规则下,广告主可能没有纯粹的最优策略。真正需要做的是平台侧更改机制规则。原创 2023-09-09 22:30:29 · 538 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC转化的设计、选择、归因与成本设置(1)
经常有人说相比CPC,在oCPC下,广告主的可操作空间变小了,大部分工作就是上素材了。其实不然,oCPC下转化的一系列工作仍然给广告主和平台带来新的挑战,因此在介绍深度oCPC之前,有必要先介绍一下oCPC的转化设计,选择、归因与成本设置。原创 2023-08-27 09:10:38 · 329 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC下机制设计变得毫无意义?(4)星星之火
非要说方法的话,就是改变真实转化成本等于给定转化成本这一目标,就像CPC的GSP下点击计费小于点击出价一样,具体的做法说个最简单的:采用第二种计费方式,成本控制因子不要再考虑计费比了,当转化率预估准确的时候等于1,不准确的时候就等于校准系数,更不能有强制计费比这种东西了。上面的毛利公式中,真实转化率,真实转化价值,真实点击率是固定不变的。2)设置保留价:在oCPC下,不考虑后端效果的时候,设置保留价就是直接砍广告主的量了,也许能够起到激励出价的作用,但有两个问题,一方面平台存在流拍的可能性,效率受损;原创 2023-08-14 11:16:46 · 185 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC下机制设计变得毫无意义?(3)智者无敌
当成本控制的目标变成真实转化成本等于给定成本时,排序计费机制本质上已经是GFP机制,或者说是转化层面的GFP机制。在oCPC情况下,广告主虽然不直接表达点击出价,但广告主通过表达给定转化成本和回传转化的方式,间接地表达出最细流量粒度的点击出价。GFP披着oCPC的外衣,直接将GSP等各类机制设计置于死地,而作为机制设计者却全然不知或置若罔闻,实在可悲可叹。不过庆幸的是,有一些智者已经发现其中的端倪,这些智者不是别人,就是被忽视的广告主们,他们在看似无懈可击的GFP下发现了漏洞。原创 2023-07-31 09:31:54 · 279 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC下机制设计变得毫无意义?(2)无声的战争
接下来粉墨登场的有:GSP+保留价,GSP的各种变形机制,最优拍卖,Deep GSP,DNA,深度组合拍卖(DCA),深度自动拍卖,WVCG等等,这些机制可以做到保留GSP的激励性质,甚至做到存在占有均衡的同时,实现平台收入的最大化,大部分收入提升依赖计费比拉动,而这些机制面临着调t一样的问题,而这个问题不可解决。GFP借着oCPC的外衣悄然而至,GSP在这场新的无声的战争中猝不及防,在平台贪婪天性的促进下,早已失去阵地,留下广告主独自黯然神伤,不仅要重新走上调价的老路,还要夹带着各种回传的奇技淫巧。原创 2023-07-30 00:37:13 · 335 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC下机制设计变得毫无意义?(1)事出异常必有妖
GoTo公司后来改名为Overtune,后被雅虎收购,广义第一价格密封拍卖逐渐被抛弃,后来被广义第二价格密封拍卖(GSP)替代,短暂地退出了历史舞台。但历史总是这么有趣,oCPC横空出世,表面上是一个出价产品,出完价后仍然采用GSP进行排序计费,但实质上当oCPC的优化目标变成真实转化成本等于给定转化成本这一刻起,本质上的GFP已经死灰复燃,卷土重来,让GSP以及各种机制优化一败涂地,变得毫无意义。那么以GSP为主力的机制设计能否在这场新的战斗中力挽狂澜,重新胜出呢?请听下回《无声的战争》。原创 2023-07-22 12:47:36 · 248 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC下的广告检索漏斗优化
广告检索漏斗是指广告的整个检索过程(召回,粗排,精排,返回),广告候选的个数依次减少,呈现漏斗的形状。最近我翻了翻之前写的内容,感觉之前的内容还是很情绪化的,一些吐槽毫不留情,感觉最近两年挺对不起读者的,我还是希望自己的内容干货更多一些,少一些抱怨,让自己的文字安静平和一些。oCPC的漏斗优化中突破定向,有一个非常重要的意义,那就是促进新产品的快速商业化,无论是自身产品还是联盟的产品,广告主不用针对这些产品的流量核算点击价格了,可以用一个统一的CPA价格投遍全网。下面所有的内容均基于这个假设。原创 2023-07-21 22:43:35 · 176 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 广告冷启动问题的思考与总结
读者们,久违了。最近有读者说很久没有更新内容了,对不起读者们。前段时间和同行们的沟通交流,让我意识到要学习的东西还有很多,之前写的文章也有一些错误的理解,后续会更改补充。接着梳理介绍oCPC实践中遇到的问题,本文介绍广告冷启动问题。在看本文之前,可以先回顾一下oCPC实践录 | 产品冷启动问题,虽然关系不大,但还是希望能够从产品和策略两个角度思考和解决冷启动问题。本文接下来依次介绍(1)什么是广告冷启动问题(2)冷启动问题产生的原因(2)解决冷启动问题的方法。1在广告投放过程中,广告主有新的投放原创 2021-07-05 21:58:01 · 2153 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 和广告主读者交流记录
链接阅读oCPC实践录 | 产品冷启动问题原创 2020-05-30 16:54:05 · 1011 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 转化率模型与校准(2)
链接阅读oCPC实践录 | 转化率模型与校准(2)往期内容:oCPC实践录 | 转化率模型与校准(1)oCPC实践录 | 最好最快的方法就是抄oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(3)oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(2)oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(1)oCPC实践录 | 简单有效,oCPC逆系统控制oCPC实...原创 2020-05-01 00:31:24 · 1010 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 转化率模型与校准(1)
oCPC实践录 | 转化率模型与校准(1)原创 2020-04-30 21:11:14 · 1421 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 最好最快的方法就是抄
这是AITBOOK的第33篇原创文章又让各位读者久等了,最近一直在忙着查各种问题。有些是为了解决广告主问题,有些是填补产品和策略设计的坑。让我感触很深的是大老板亲自排查定位问题,做事麻利高效,学到很多。一个人不是随随便便就能成功。“极度渴望成功,愿付非凡代价”,也是从他这里听说的,现在也看到他在实践。讨论时提到百度凤巢从产品主导转变到技术主导的原因,其中一个观点我十分赞同:产品很关键,不能只谈...原创 2020-03-21 18:19:25 · 1333 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(3)
这是AITBOOK的第32篇原创文章距离上篇文章已经过了两个月,让各位读者久等了。过了年,变得懒惰起来。工作也早早开始了,并且越来越忙,现在oCPC工作是攻坚克难部分了,在提高成本控制时效性和稳定上做了大量的工作。从过年开始一直在准备oCPC分享的内容,把之前做过的事情梳理了一下,后续考虑开个直播分享给各位!言归正传,我们回到PID控制上来,在上篇文章oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC...原创 2020-03-09 23:02:23 · 1293 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 广告算法工程师的自我修养
这是AITBOOK的第31篇原创文章2019年即将过去,2020年马上到来,在这个时候做一下总结,发一下展望是最合适不过的。2019年互联网广告的发展已有人总结为令人失望,2020年估计也好不到哪去。小米创始人雷军有句话"站在风口上,猪都会飞,长出一个小翅膀,就能飞得更高",这句话用在算法工程师身上也很适用,前几年移动互联网发展迅速,大量互联网公司依靠广告变现,广告算法工程师供不应求,薪酬待...原创 2019-12-29 17:51:47 · 1490 阅读 · 2 评论 -
oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(2)
在oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(1)中我们分析了比例控制将实时误差考虑进来,具有最快的响应速度,但只有比例控制作用时,real_cpa会偏离given_cpa,产生余差,消除余差的办法就是将历史累积误差引入控制作用。PID控制之比例积分控制(PI)比例积分控制作用的公式为:k = kp * e + ki * sum(e) + k0式中k0可以理解为初始平衡...原创 2019-12-24 00:05:49 · 1705 阅读 · 2 评论 -
oCPC实践录 | 随你千变万化,oCPC PID控制(1)
好久没有更新了,今天写点吧,主要是事情有点太多,整不过来了。今天和万总讨论策略的事情,让我有所感悟。之前我遇到一个问题,立马就去想解决方案,对于一个很简单的问题,可能很快就能想到好的解决方案,快速实现。但现在遇到的一些问题已经不是一下子就可以得到完美解决方案,这个时候如果还是一股脑的立马就想解决方案,很可能会走弯路,浪费大量的时间做尝试,效率低下。之前常说的『小步快跑,快速迭代』的方式,是有前提...原创 2019-12-07 00:08:29 · 2633 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | 简单有效,oCPC逆系统控制
在)oCPC实践录 | 好难理解的oCPC成本控制算法(1中分析了控制策略直接设计为k=cpa_ratio是错误的。其中提到一句,是有一个k值是正确的,使得cpa_ratio=1,但这个k怎么计算呢?做惯模型的人可能会有一个想法,既然假设系统是线性,那么是不是可以构建模型cpa_ratio = alpha * k + beta, 通过采样获得样本计算获得alpha和beta, 然后当新cpa...原创 2019-11-17 21:12:11 · 2702 阅读 · 2 评论 -
oCPC实践录 | 好难理解的oCPC成本控制算法(1)
这是AITBOOK的第26篇原创文章媒体方选择按照点击计费的oCPC产品,而不是按照转化计费的CPA产品,为广告主优化成本,享受收入稳定性和系统便利性的同时,就要承担成本控制的任务,如果成本控制不住,为了维持客户,可能还需要向广告主赔付超出成本的部分。因此oCPC成本控制是一个很重要的事情。之前很多工作可能与控制无关,现在终于遇到控制问题,对于一个学控制科学与技术的程序员来说,有种莫名的亲切...原创 2019-11-16 14:44:36 · 2947 阅读 · 2 评论 -
oCPC实践录 | 摸石头过河,oCPC先跑起来再说
oCPC才开始的实践基本上是摸着石头过河,不断测试实验。不过也可以参考已有的oCPC产品设计,oCPC首要需要解决的是转化目标和转化数据。在解决转化数据之前,可以先看一下申探社:深入互联网广告中的出价模式(上)— 基础出价模式这篇文章,熟悉一下基本的出价原理。其中"四点三率"把广告出价模式统一起来,"四点"是竞价点、计费点、出价点,考核点。CPM广告的竞价点计费点出价点都是一致的;CPC广告的计...原创 2019-11-14 00:35:58 · 1577 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 谁会阻止你做oCPC?
今天本来很累的,不想写文章,但是不吐不快,十分感谢我的335名读者可以听我扯这些没用的。前面一系列文章都在说oCPC的优势,正是因为这些优势的存在,会触动一些人的利益,他们会极力阻止oCPC产品及其升级。所以在写oCPC具体实践之前,还是看看谁会阻止你做oCPC吧,以备后患。oCPC的本质是量化流量价值,实现最精细化的广告投放,所以无论公司内部还是外部都有一些人会阻止你或者不使用oCPC,这里仅...原创 2019-11-06 23:34:05 · 1409 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | oCPC产品设计与出价原理(2)
在上篇文章oCPC实践录 | oCPC产品设计与出价原理(1)中已经提到了oCPC产品设计的前两个关键点(1)转化目标和给定成本(2)模型,这些都是oCPC产品做好的必要条件,本篇讨论(3)怎么出价保成本(4)oCPC的深层意义。关于转化目标和给定成本问题,再补充一点,很多人认为转化越靠前,对媒体方越有利,对广告主越不利,比如说在媒体方看来,计费方式的优先排序是CPM > CPC >...原创 2019-11-02 22:50:55 · 2012 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | oCPC产品设计与出价原理(1)
文章这周都没有更新了,工作有点忙。终于写到正题了,写oCPC产品设计我是十分恐慌,自己并非PM,可能表述没有章法,但是希望能够把道理讲清楚。在前面的文章中,我们已经反复介绍过多次,互联网广告的本质是流量买卖,oCPC的本质是 流量价值通过转化率进行量化,实现最精细化的广告投放。 如果能够理解这一点,oCPC产品设计及其升级方向基本上就没问题了,剩下的就是具体实现了。我最近也关注了一些SEM和写...原创 2019-11-02 00:35:51 · 3320 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(3)
接着oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(2)中的推论(2)推导eCPC的出价公式。先纠正下前文中推论(2)的表述,正确的表述为:如果要符合保转化成本的准则,只要保证媒体调整出价得到的回报投入比(ROI)不低于之前广告主回报投入比(ROI)即可。接下来的推导为淘宝展示广告oCPC出价策略,我这里将其定义为eCPC出价策略,该策略是基于推论(2)进行推导的。可参看解读文章淘宝展示广告中的OC...原创 2019-10-26 22:10:47 · 2201 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(2)
在oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(1)中引出两种根据转化率进行调价的方式。无论哪种方式,媒体方帮广告主出价都需要一个准则:保证广告主的转化成本。因为oCPC需要广告按照媒体方定义的转化目标给定转化成本,直接该成本引入出价就行,通过调整出价使得广告主真实的转化成本逼近广告主给定的转化成本即可(后续文章会介绍出价方法)。但是eCPC不需要广告主表达成本,媒体方缺乏对广告主转化成本的数据,...原创 2019-10-26 20:11:42 · 2248 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(1)
我又被CVR门槛坑了!最近有同学问我在忙啥?我一直在忙着打破前面文章oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛(2)说的"CVR门槛"死局问题。在那里已经提到了,使用CVR门槛产品,广告主可以获取高转化流量,进而优化转化成本,但随着产品覆盖面逐步变大,广告主和媒体方会陷入"死局",而破局之法就是高转化流量出高价,低转化流量出低价。因为现在公司转化率模型的泛化能力和实时性均比较差,缺乏用户一段...原创 2019-10-25 00:16:43 · 2943 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛(2)
在上篇文章oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛(1)中,设计CVR门槛由广告主控制的成本优化产品,通过这个产品,广告主可以根据自己的实际需求,调整CVR门槛,获取自己想要的那部分流量,媒体方仅仅需要设置一个最高门槛和预估转化率就行,十分简单有效。但随着产品覆盖用户越来越多,消费越来越大,会使得广告主和媒体方陷入成本优化的死局。不得不发出这样的疑问,CVR门槛由媒体方控制,不向广告主披露是...原创 2019-10-20 23:06:22 · 1526 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛(1)
北京秋天的周末,刚下过一场小雨,外面凉飕飕的。我宅在家里,吃着脆甜的冬枣,剥着三红柚子,正想着要不要写一下文章。突然电话响起,老板打电话过来说运营要测试一下广告的落地页,需要下调CVR门槛。原本以为就是配置一下参数就可以了,但想起昨天测试的数据,让我犹豫了,这个测试是否会带来什么影响的,仔细一想极有可能导致广告收入在悄无声息中下跌。经过一番讨论之后,确定了初步的测试方案,然后决定写《成本优化策...原创 2019-10-13 22:12:46 · 1811 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 糟糕,广告主成本超了!
在 oCPC实践录 | 没有oCPC怎么做成本优化?中分析了在没有oCPC的情况下,广告主怎么做成本优化。对于媒体方来说,因为拥有用户和广告主的数据,有更多的方法来帮助广告主做成本优化。我们把关注目光回退到 oCPC实践录 | 我还是做oCPC吧!,这个时候Q公司大部分广告主还没有开通oCPC,部分广告主转化成本居高不下,甚至需要实时关注效果,调整价格等,优化转化成本的期望强烈。那媒体方有哪些操...原创 2019-10-12 00:27:48 · 1818 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 没有oCPC怎么做成本优化?
过了十一,文章更新的速度有点慢了,主要是工作有点忙,现在的oCPC处于攻坚克难的关键时刻,这边oCPC产品设计和功能实现上一点也不比竞争对手差,只不过转化率模型效果可提升的空间很大,与竞对的差距不小。重新回顾一下,oCPC通过预估转化率量化流量价值,实现广告的最精细化投放。oCPC产品向转化率预估模型的预测结果至少提出三点苛刻的要求:(1)序关系要对,高转化流量预估值要高,低转化流量预估值要低,...原创 2019-10-11 00:04:07 · 2131 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 重新理解oCPC-出价方式(2)
在oCPC实践录 | 重新理解oCPC-出价方式(1)中提到媒体方通过使用广告主回传的转化转化,构建转化率预估模型,在线预估每个流量对每个广告的转化率,根据转化率进行出价,承担起原本应该承担的流量价值评估和出价的责任。媒体怎么预估转化率呢?模型的问题在这里不重点介绍,简要说明一下,与预估点击率基本一样,都需要考虑广告,用户,媒体三方面的因素,给出一个预测值。广告方面可能会加入广告的标题内容样式,...原创 2019-09-28 23:41:32 · 2661 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | 重新理解oCPC之出价方式(1)
最近我把文章发在一些几个媒体上,争取引一些流量过来。测试来测试去,还是CSDN的效果好点,并且发现其中一篇文章oCPC实践录 | 我还是做oCPC吧!的阅读量比其他文章的阅读量高多了,我仔细分析了一下主要原因是"做oCPC"这个关键词在百度搜索上比较常见,并且我的文章可以排到第三位。其他文章的标题过于生僻就没有流量了。看来只有亲自做一些"采购"流量的事情,才知道广告主是多么不容易。最近有两个读者...原创 2019-09-28 10:22:29 · 4136 阅读 · 1 评论 -
oCPC实践录 | 重新理解oCPC之量化流量价值
周末的时候把文章在知乎专栏也同步了一下,希望能够增加自己的粉丝量,尽可能接触到更多的流量。虽然不用花钱去购买这些流量,但也要付出时间和精力来维护,心里还是会核算一下成本的。同样的,广告主投放互联网广告,无论采用哪种计费方式,核算成本是很重要的内容。广告主对投放效果要求的日趋严格,驱动着广告算法技术的不断升级。在计算广告专栏中提到互联网广告的本质是流量买卖,在这场买卖中,媒体方,广告主,用户各有...原创 2019-09-24 09:18:32 · 2330 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 我还是做oCPC吧!
去年12月底,我离开B公司来到Q公司,这是我第一次跳槽,当时有几个公司给了offer,主要纠结点是要不要继续做机制工作。在B公司已经做了大半年搜索广告的oCPC了,主要是开发线上代码和线下的数据流等工作,与产品、运营、销售几乎没有接触。在与同事的讨论中,让我逐步了解到oCPC的本质是量化流量价值,实现最精细化的广告投放。在后来的选择中,我越来越意识到还是先做自己擅长的事情比较好,想凭借对oCPC的...原创 2019-09-21 22:31:12 · 2434 阅读 · 0 评论 -
oCPC实践录 | 开篇语
在计算广告 | 互联网广告的售卖方式(1)中提到,我一直在做互联网广告的一个产品oCPC。在和团队的不断沟通交流中,对于oCPC产品不断有新的认知,学到了很多知识。在现公司的现有状况下,能够把oCPC做起来是出乎意料的,特别是从零起步就更难上加难。oCPC产品不同于其他商业产品,它几乎将用户、广告主、销售、运营、模型、策略等紧密的联系起来,能够反映整个商业团队的整体水平。在整个过程中,有很多有价值...原创 2019-09-11 00:33:33 · 2255 阅读 · 0 评论