危险蓝海：分类网站中国式生存

 

　　长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google首席执行官埃里克·施密特（Eric Schmidt）也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，目前Google就有相当比例的利润来自小公司的广告。

　　现在分类信息网站也开始来分一杯羹。据不完全统计，中国的分类市场规模达到300亿元。6月6日，58同城网宣布获得软银赛富新一轮4000万元融资的消息再次挑动了人们的神经。来自大洋彼岸的消息也为“分类网站”这个词升温——连锁巨头沃尔玛从６月份正式在自己的网站上开设了分类信息频道。

　　一家投资机构对美国所有没有上市的网站做了一个估值，SNS领域的Face book非常火，以90亿美元位列第一，第二位是维基百科，70亿美元，Craigslist.org排第三，50亿美元，这个估值包括对流量以及商业价值的评估，这证明分类信息将会成为市场上一个非常受追捧、非常热门的概念。

　　软银赛富曾经于2006年向58同城网投资500万美元，此次为何再次投资？软银赛富副总裁徐哲告诉本刊记者：“搭建一个分类信息的平台，去解决老百姓实实在在的生活需要，中间有很多的机会。”

　　行业洗牌

　　目前在国内，分类信息网站有赶集、客齐集、酷讯、爱帮、雅虎口碑以及58同城，其中赶集网是Google的一个子品牌，客齐集网是eBay的子品牌，雅虎口碑网是阿里巴巴旗下企业，酷讯和爱帮网更像是某个领域的垂直搜索网站，只有58同城网孤军奋战。不过，58同城网的创始人兼CEO姚劲波认为，大网站投资小网站成功的几率非常低，因为它们做不好还有母公司撑着。而独立创业团队运营的网站，天生的忧患意识强，所以在网站技术、用户体验上都会下大功夫。

　6月刚刚宣布整合的雅虎口碑网和58同城网同属于提供分类信息和垂直搜索的社区网站，其覆盖领域涉及餐饮、房产、交友聚会、同城生活、跳蚤市场、服务信息、车辆、招聘求职、教育培训等多个垂直搜索领域。

　　58同城网目前已在全国成立了五家分公司，开通了一百多家分站，资本的介入给58同城网注入了一针强心剂。姚劲波表示：“我们下半年预计将投入千万元进行市场推广。按照目前的投入力度，我们将在年底前超越竞争对手。”

　　分类信息进入到真正意义上的洗牌阶段后，主要表现在实力较弱的分类信息网站陆续倒下，而留下来的是真正有实力、在一些城市拥有大批忠诚用户的分类信息强者。姚劲波对此深有感悟，他表示“能撑下来的网站就是最终的胜利者”。

　　截止到2008年4月，雅虎口碑网以月度总访问次数3194万次位列第一，酷讯网以1821万次排名第二，赶集网以1516万次排名第三。从其各自特点来看，它们代表了生活搜索三种不同的表现模式，雅虎口碑网代表大平台的生活搜索模式，酷讯网代表全网搜索模式，赶集网则代表了分类信息的模式。

　　艾瑞咨询分析师田欣对本刊记者表示，雅虎口碑网背靠强大的阿里系，无论是在行业经验还是资金积累上较其他网站均有优势。从目前各网站用户规模来看，雅虎口碑网注册人数已经超过1000万，并且依靠和淘宝网的合作，共享6000万用户，短期内其他运营商难以企及。雅虎口碑网已经将某些服务与淘宝网整合，将淘宝网用户直接引导至雅虎口碑网，形成了一家独大的用户规模。与其他网站相比，雅虎口碑网在房源信息上占据优势，二手房日更新房源量近200万条；除此之外，生活黄页商家信息超过1200万，庞大的信息量是雅虎口碑网提供优质内容服务的基础。

　　“生活服务”商业模式

　　“生活难题，58一下”，这句标语在58同城网的网页、宣传册甚至不干胶粘纸上随处可见，把替百姓解决生活和工作难题摆在第一位，是“70后”的姚劲波从网站建立伊始就明确的定位。

　　无独有偶，今年6月马云通过阿里巴巴内部邮件透露，决定整合中国雅虎与雅虎口碑网，组建成新的雅虎口碑公司，刚刚合并的雅虎口碑的掌门人金建杭也对记者表示看好生活服务行业。

　　根据艾瑞咨询近期推出的首份《中国生活搜索行业发展报告》数据显示，截至2008年4月，中国生活搜索用户覆盖人数已超过1亿，同比增长39%。生活搜索网站已经成为中国网民主要的网络应用之一，覆盖人数已超过1.03亿。随着全国范围内4000万生活服务商家网络营销日趋加强，亿万百姓将在生活搜索网站的大平台上与千万商家进行供求的交换，且海量的会员与商家所形成的大社区将成为一个虚拟的网络生活之城。并且随着中国转型服务经济的大趋势，生活搜索网站将融进中国服务业发展，2008年近万名生活服务网商的产生，就是中国服务业转型电子商务的先行者。

中国移动推出的12580已经成为移动的分类信息平台。

　　此前两家公司都在分类商业模式上进行了类似的探索——2007年年末，58同城网推出拥有强大功能的产品——“网邻通”，为服务类商家提供精准定向推广，开通方便维护、所见即所得的精美网站等信息化服务内容；同时雅虎口碑网推出了“雅虎口碑旺铺”，官方解释是网络营销平台，其实就是一个模块化的建站工具。其内涵是餐馆和老用户之间沟通的工具，告知最新的菜谱、促销等。

　　姚劲波表示，由于目前各分类信息网能留住的用户有限，从商家收费的模式更为现实，两年内不考虑从个人收费，如58同城网全力推广的“名店推荐”。58同城网也推出了一个类似于百度竞价模式的个人收费方式即付费置顶。

　　继“付费置顶”用户买单模式之后，其他分类信息网站以及用户发布信息的各类平台网站将陆续推出各种形式的用户买单模式。田欣对记者表示，在不久的将来，用户在互联网上发布信息将呈现阶梯型收费模式，即根据信息内容及出现位置、时间、表现形式等确定用户所应支付的费用。　

　　雅虎口碑公司CEO金建杭对记者表示，合并之后会把商业模式定位在“社区+搜索+电子商务”的竞价模式，目前阿里巴巴旗下的七家公司全部和电子商务有关，包括在淘宝网上的网店在内的长尾商户最终都可能成为分类广告的潜在用户群和广告主，雅虎口碑网已经成为阿里巴巴集团进军生活分类的重要棋子。

　　eBay的客齐集网目前已在上海、北京、杭州等城市开通，并且瞄准生活服务，分类信息网站的商业模式基本上都已经开始登台。

　　资本的介入无疑加剧了它们之间的竞争，但是对于分类市场的盈利前景，投资人并不担心。软银赛富副总裁徐哲表示：中国有2300多万的中小企业，有很多人是没有钱做广告的，但是他们依然有推广的需求，从满街的小广告就可以看出需求很旺盛，所以说，分类信息的前途很光明。