SaaS 企业软件在国内为啥 一直不能规模化

SaaS企业软件这种模式引入国内也有很多年了，一直没有火起来，今年这个话题又热了起来。不过，根据我的观察，SaaS这种模式，由于国情与美国差异比较大，永远也不会出现Salesforce那样的大平台。

无论是to B企业软件，还是to C互联网公司，在欧美，都是中心化的，ERP无外乎Oracle、SAP，CRM也就那几家公司，创新的压力也肯定是有的，但是客户都会购买或订购那几家公司。但是在国内生态完全不一样，to B的市场，完全是去中心化的。SAP、Oracle、北用友、南金蝶的ERP即使在国内中大型企业已经形成垄断地位，但是，我们依然我可以随处看到，国内还有近千家ERP公司，服务于各类企业，国内生态完全不一样，to B的市场，完全是去中心化的。

2周前，我去一个朋友的公司，调研RFID、物联网是否有应用前景。朋友的公司，是国内市场充分激烈竞争环境下，一个非常典型的加工制造企业，RFID每个标签，5毛钱或者1毛钱的成本，对其成本，不像1块钱一瓶的矿泉水，构不成任何压力，聊了很久，发现对于90%的这类中型企业来讲，引入更先进的管理，老板内心都是有需求的，谁不想做老大呢，谁没有一统江湖做皇帝的心呢，但是，这些企业老板，不是靠先进或者落后的管理模式发展起来的，而是靠低成本，前些年民工的红利发展起来的，没有最低，只有更低，管理模式的先进也好，落后也好，萝卜快了不洗泥，没太大意义。当然，1%-10%有国际眼光的老板，靠着国家最近几十年发展的东风，做大做强的也有，但是绝大部分十几年下来，销售额依然在1亿-10亿元规模以下。 

这些老板，习惯了低成本，如果引入了SaaS企业软件，也希望是免费或者低成本，但是人员也是低成本招聘过来的，几个低成本下来，企业管理水平肯定是提高不上去的，至于说SaaS软件提高效率，减员增效，这些老板都是老江湖，成本是否合适，早就明镜似的，根本不需要管理软件去教他如何提高效率，公司从创办开始，这些老板就从江湖上或者社会上学到了如何降低成本。

所以，面向中小型企业的企业软件，是一个面向民工的市场，市场绝对规模很大，但是是去中心化的，而且绝大部分老板的预算是50元或者500元，却希望做一个淘宝那样功能强大的网站，这是一个双输的市场。