企业动态 | 不工软件黄昆受邀参加上海市工业互联网协会“工赋®创始人2+1对话夜”

「数字化生态是选择题还是必答题？我们到底如何做？」

12 月 12 日，上海市工业互联网协会成功主办了第 42 期“工赋®创始人 2+1 对话夜”直播活动。该活动立足企业转型的实际需求，进产业交互发展，服务并赋能制造业数字化转型。

上海不工软件创始人黄昆出席了此次活动，并与上海电气数科公司副总经理范世望、上海慧程联合创始人冯立，以及上海市工业互联网协会秘书长、工赋®品牌联合创始人王旭琴共同探讨了制造业数字化相关问题。

“对话夜”实录

不工软件在供应链数字化行业拥有数10年的从业经验，基于完全自研的算法与模型，专注于工业数字化转型升级，为制造业企业提供全面的供应链数字化升级解决方案。

此次直播活动，黄昆与在场企业共同探讨并回答了“数字化生态是选择题还是必答题？我们到底如何做？“等系列问题。

数字化和信息化的区别在哪儿？

黄昆：“基于昨天总结今天”这个叫信息化，“基于今天去看明天后天会发生什么”这个叫数字化。换句话说，我们把数据利用起来告诉客户之后会发生什么，基于过去和今天的数据，这个叫数字化。

数字化时代不像信息化，数字化时代是系统需要告诉企业，如果你这样会怎么样，企业可以在动态状况下做决策，这就对算力、模型以及数据提出了更高要求，相比信息化时代提升了不止一个层次。

制造业最重要的目的就是降本增效，光靠人力是有限的，只有数字化才能创造更大的生产力。

什么是数字化生态？带来什么价值？

黄昆：当与客户明确所需内容后，客户往往无法自己寻找生态，还是需要我们帮助寻找生态。此外，由于每个企业擅长方向不同，导致生态产生缺陷，决定了企业所需要的生态并不唯一。

现在作为销售，除了需要将产品售出，还需要帮助客户使用。这也就涉及到软件可以获取何种数据？是否存在一定盲区？同时，软件作为工具，该以何种形式辅助企业进行决策？

需要完整，也需要双吻合，这就是生态的含义。不是每个企业都需要所有的东西，但需要有一个完整的架构。当客户进入到生态后，可能会发现生态有所缺失，此时还需要自我发展或是寻找他人合作，将他们引进来，更好地服务客户。

冯立：首先要服务好客户，相比较客户可以直接使用产品，更重要的是本地化交付与服务，打通工业软件的“最后一公里”，需要能够在客户的现场为提供良好的服务。

怎样的模式和机制更益于长久合作？

黄昆：在合作中，解决问题的方法只有一个，就是大家一起坐下来协商，协商完的结果一定是一个长期的规则。

在合作初期，一定要与客户就方案与产品进行详细沟通。同时，还需要判断客户提出的诉求是否会影响整体项目。客户的信息化程度可能会有所不同，但一定要形成项目的逻辑闭环。

在此基础上，关注能够为客户实现何种价值，客户成功后获得的盈利才是真正的利益。

范世望：数字化产品与部分具有通用性的产品不同，其需要定制化服务。客户会甄别企业是否靠谱或能力是否合适于解决当前问题，判断其是不是一个匹配的合作伙伴。

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上海不工软件有限公司专注于工业数字化转型升级，秉承自主创新的理念，基于完全自研的算法与模型，为制造业企业提供全面的供应链数字化升级解决方案。

不工软件在业务端，助力企业实现供产销平衡，实现智能决策和透明化管理。在数据端，帮助企业积累灵活可用的数据资产 ，支撑业务高效运转。

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