创业感悟

忽悠来、忽悠去：创始人 vs 投资者

创始人的忽悠： 我们的技术天下第一，无人能赶得上！（实际上是拿自己现在的技术同别人几年前相比） 我们市场份额第一（对的， 但市场必须细分到只剩他们一家！） 我们花了3年时间研发，所以比新来的竞争对手领先3年（实际上他们浪费了二年半在走弯路，后来者只用半年就能赶上。。） 我们有世界一流的团队，只等资金到位马上到职（实际上大多数人是临时拉来“友情参演”的。。。） 我们心态开放，欢迎指导（哼！别看老子现在装孙子，钱一到手老子就成了爷爷！）

投资者的忽悠（Smartest Money)： 我们对这个市场关注已久，有着深刻的了解（实际上昨晚刚在网上突击了科普知识…) 我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助（比如说定机票、酒店之类的。。） 我们丰富的管理经验对公司很有用（都是MBA教材上背下来的废话。。。） 我们信任团队，让他们放手去做（但小心有一条：干的不好，马上换人。。) 我们内部的投资流程很快，一般不超过一个月（可惜“一般”情况从不发生，回答完我们所有的问题至少需要半年。。）

投资者真正的最重要价值： 要有足够的心胸让团队放手去干 要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长 要有足够的眼光和胆略，该出手时就出手：换经营团队！ 换人的时机和质量体现了VC的水平差异！

CEO 三要素：眼光、心胸、执行力 眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（Steve Jobs)

心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的团队

执行力：不是指简单命令式（军队）管理，而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化，包括 奖勤罚懒的考核及激励机制 高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正） 市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程 简明、实用的项目管理流程 客户至上的服务心态 鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化。。。

CEO的眼光：发现“蓝海” CEO应该是公司最懂市场的人（之一） 市场部是参谋部：分析市场及竞争，提供选择方案 CEO是司令员：最终决策者/责任承担者

市场导向原则：如何比别人早一步/深一步？ 放下身段，开放式思维：对外-倾听客户；对内-集思广益 建立快速实验-反馈机制： - 思维创新，果断决策，不断试验，快速反馈，逐渐逼近 下死功夫/长期磨练：10000小时准则 敏锐的直觉：对人群心理的了解

产品标准80分法则： 市场上没有完美的产品，如以客户可接受 的底线为60分（及格线）；产品至少要做到80分 必须超过客户可接受的底线，但千万不要过于追求完美，over design 联发科/展讯MP3手机之战

今天的“蓝海”必是明天的“红海”

眼光：市场规律感悟 百分之一定律：1%的市场机会，只有1%的人看得见 白天鹅都是丑小鸭变的（百度、阿里巴巴、腾讯。。。，初创明星公司几乎没有成功的！！） 人人都说的机会，已不是机会；赶潮流，永远赶不上

新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…） 灭顶之灾：初创公司产品走在市场之前 3G创业公司们的教训

市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖不出的产品（超前于市场，成本太高，功能不适合。。。） 海归创业公司的 通病：用尖端技术开发尖端产品

眼光：市场的误区 产品第三代成熟定律： 软件往往是第三版之后才稳定（Win98；windows 7） 手机、汽车。。。都是如此

危险的游戏-陪大象跳舞：小公司陪大客户 OmniVision 的 MS 项目

山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客户（大白象）

致命的错误：对市场过于乐观，造成大量存货，现金流断裂

心胸：CEO决定了公司的文化： 封闭or开放 皇帝平衡权术（封闭式） 几个部门间制造矛盾，自己掌握平衡 需要几个小人替自己看着前线的将官，严防功高震主 与顾客和合作伙伴不能相互信任

共患难易，共安乐难：财散人聚，财聚人散 出现利益不匹配，导致宫廷政变或团队带枪出走

英雄文化vs 团队文化（Steve Jobs） 功劳归下属，还是归自己 一个英雄式CEO，会有一群唯唯诺诺的下属 一个刘备式CEO，会有一群英雄的下属

执行力：CEO的挑战 CEO通病： 不放权（不信任他人，心胸，开放／封闭） 技术导向（产品完美主义） 放不下身段

公司管理是犯错误的艺术 如何从错误中学习：实验机制+反馈系统+决策机制 好的负反馈系统：反应速度快，不过激（系统稳定）

术可教，道只能悟　（如何学前人经验）

创业，不是人干的活儿 非常人生活方式–折寿（强力加压老化试验）

创业是一种修炼：不成神，就成鬼 （没人把你当人看?） 棒杀：失败者成鬼，没人同情 捧杀：成功者成神，自己能把持的住？ 看透名利：离佛也不远啦?

最佳ＣＥＯ：唐僧 目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖 领导着一个三流团队：刺头+懒蛋+挑夫 百折不挠地完成了一个 Mission Impossible