（CDA数据分析师笔记）第六章 业务分析方法五

产品库存类指标

库存手进货与销售双方向的影响。

期初库存：单位时间的起点处库存量。

期末库存：单位时间的终点处库存量。

常见指标：

库存数量与库存金额：可以是某时点或者某时段平均值。

       有两个计算方法：

计算方法一：单位时间内库存总数量或库存总金额/单位时间天数，代表单位时间内的库存平均水平。

计算方法二：单位时间内，（期初库存数量或金额+期末库存数量或金额）/2，代表整段单位时间内的库存平均水平。

在计算业务库存类指标值时多用计算方法一，如库销比。计算财务库存类指标多用方法二，如存货周转率、存货周转天数等。

存货周转率（库存周转率）：财务指标，描述单位时间内存货运营效率的好坏程度。

存货周转率 = 主营业务收入或成本/存货平均余额

存货平均余额=（期初存货金额+期末存货金额）/2

存货的财务意义：企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料或物料等的总称。

在判断企业短期偿债能力的强弱时用主营业务收入；评估存货管理水平的高低时用主营业务成本。

企业一般通过把控库存量、把控SKU（stock keeping unit 最小存货单位）数量、加大销售力度、缩短供销货时间、调整进货种类、调整进货频次等方式提高存货周转率。

存货周转天数（库存周转天数）：财务指标。存货周转天数=单位时间天数/存货周转次数。存货周转天数越少越好。

库销比（存销比）：单位时间内，平均库存金额或期末库存金额/总销售金额。

其他库存指标：库存天数（Days Of Store, DOS）、安全库存量、库存商品数量。

产品销售类指标：

产品销售分为三个阶段：售前、售中、售后。

售前阶段指标：

产品曝光人数：

产品曝光次数：

产品搜索次数：

产品点击次数：

其他：产品点击率、产品点击次数、产品收藏次数、产品收藏率等。

售中阶段指标：

产品销售量：

销售额：

售罄率：

产品毛利额：

产品毛利率：毛利额/销售额*100%

产品浏览付费转化率：产品付费次数/产品浏览次数*100%

产品询价购买率：产品销售次数/产品被询价次数*100%

其他：产品点击付费转化率、产品询价次数、库销比、产品支持率、交叉比率、产品复购率等。

售后阶段指标：

发货数量：

退货数量：
其他：损毁率、退货率、产品投诉件数、产品召回件数等。