离岸外包的5大策略

离岸外包的5大策略

005年05月10日

        

在建立离岸开发能力时，有5种方法可以考虑。

技能外包

技 能外包最大的特点是灵活性。你可以把你的开发工作签约给一个离岸供应商意按照每笔工程来付费。这样避免每次项目培训特殊能力的成本升级。你还可以根据开发 周期的衰涨，灵活配置适量的资源。如果承包方的技能水平不达标，你能够终止外包关系。你也可以基于项目来制定价格，这些因素包括时间、材料或固定标价。

如果从长期来看，行政管理和知识转移的成本还是很高的。

 

ODC（离岸开发中心）

不同于技能外包，ODC提供给你的资源在合同期内将100%应用到你的开发工作中，合同期一般是3-5年。这样，一个更加稳定和可靠的产品环境被开创出来，保证了全程开发项目的总体效率和成本效益。你将根据开发者人数，以最低的费率付费。合约期由你来承诺，之后还可以延长。ODC减轻了你在人员招聘和组织培训方面的风险， 因为ODC保证了承包商的资质。

 

虽然项目开始时的知识转移的费用很高，但在3-5年的时间里，这个费用比技能外包要低得多。如果基于已有的基础设施，将可节约你40%基础设施的成本和30%的设施成本。

 

（B-O-T）建设-经营-移交

虽然建设-经营-转移模式是一个长期的解决方案，并且和ODC拥有相同的效益，但它同ODC的重要的区别在于产权的转移。这种方式保证了用最小的投资建立子公司。该外包方式保证了你核心的开发技能。你不是在长期外包开发工作，因为你承担全面经营权。

 

使用ODC的管理者可能勉强解释了他们从事软件开发包的原因，但是B-O-T模式提供了一个更加审慎的策略。B-O-T包括了离岸扩张的经营部分。

 

Do-It-Yourself ODC（独资的离岸经营）

建立独资的离岸经营需要的时间和资金都比较大，规模化一般在几年内不易形成。你需要创建和管理离岸的基础设施，包括财产、设施、电讯工具。一些基本问题如电、水和物理安全也必须解决。招聘高技能的开发者和胜任国际IT经营管理的专家。采购和维护所有必要的开发设备，软件和服务。为员工提供语言和文化培训，并保证企业文化在跨国工作环境下的的凝聚力。

 

M&A（购并）

购并已有的开发公司的会让你如鱼得水，但是要找到一个合适的公司很难，投资很重要，而且要长久。有2个问题需要注意，公司的技术质量和项目经理。如果你购并的公司技术水平低，你的风险就会增大。还要有一个合格的项目经理—拥有外包经验并且掌握多种语言，需要他在不同的语言和文化环境中进行工作。

就像Do-It-Yourself ODC，离岸的M&A只有在战略需要的时候才被考虑。

 

对于ISV， 5种策略的评价标准如下：

可扩展性：快速规模化经营的能力，需要现有的离岸基础设施、人力资源和培训设施。

长期成本：独资的离岸经营增加固定的支出，如果策略改变，撤出资金会有较大的损失。而B-O-T将在合约中保留你对ODC身份的选择。

短期成本：ODC和B-O-T让外包的成本最小化，因为他们承诺了基本配置级服务的多年使用。

知识保留：技能外包以每个项目为基础，在进入下一个项目的时候，由于人员的流动，知识不可避免的要流失。 M&A（兼并）也有知识流失的风险，这是因为需要的管理层和人员可能离开。ODC和B-O-T则通过合同规定的义务和成熟的流程提供了最佳的问责制。

软件产量和质量：为了赢得合同续签，外包的供应商必须满足特殊的标准，提供给用户在这些问题上最佳的意见。

长期风险：随着市场周期，联合开发目标、地缘政治和宏观经济政策的条件的变化，独资的离岸基础设施和员工成为一个可靠的资源。

短期风险： ODC和B-O-T中的知识转移程序和技能外包相比可以降低短期风险，通过ODC和B-O-T，你可以避免在Do-It-Yourself或M&A遇到的问题，如法规，招聘和培训。

知识产权（IP）：对于很多考虑离岸开发地供应商，从长远来看最关心的问题是知识产权。随着技术市场的成熟和产业的推进，独立供应商必须获得新的知识资产、人员，培训、业务流程和专有技术。