医院销售数据分析

医药销售数据分析

首先呢，这个是在kaggle上的数据源
“https://www.kaggle.com/watheturanus/sale-data-of-a-hospital-in-the-first-half-of-2018”
文件所包含的字段，购药时间、社保卡号、商品编码、销售数量、应收金额、实收金额。

对这些信息进行简单的销售分析，主要从商品销量与商品类别，对于市场的需求进行判断，对医院的药品运营方向做出指引。
首先我们用python进行数据处理以及常用业务指标进行计算，然后用tableau软件进行可视化展示，进行分析判断。

#导入需要的的数据库
import numpy as np
import pandas as pd
from datetime import datetime

#设置路径，打开文件，查看列表信息
path = ‘D:/2018某医院销售情况.xlsx’
sale = pd.read_excel(path,sheet_name=‘Sheet1’,dtype=str)
#查看文件的基本索引信息
print(sale.head())
print(sale.index)
print(sale.columns)
print(sale.dtypes)

#数据清洗、类型转换
sale_1 = sale.drop(‘商品编码’,axis=1)
sale_1 = sale_1.dropna(subset=[‘购药时间’,‘社保卡号’],how=‘any’)
sale_1[‘销售数量’] = sale_1[‘销售数量’].astype(‘float’)
sale_1[‘应收金额’] = sale_1[‘应收金额’].astype(‘float’)
sale_1[‘实收金额’] = sale_1[‘实收金额’].astype(‘float’)

#时间格式转换
saletime = sale_1[‘购药时间’].astype(‘str’).str.split(’ ‘)
sale_date = []
for i in saletime:
sale_date.append(i[0].strip())
sale_date = pd.Series(sale_date)
sale_1[‘购药时间’] = sale_date
sale_1.loc[:,‘购药时间’] = pd.to_datetime(sale_1.loc[:,‘购药时间’],
format=’%Y-%m-%d’,
errors=‘raise’)
sale_2 = sale_1.sort_values(by=‘购药时间’,ascending=True,
na_position=‘first’)
sale_2 = sale_2.reset_index(drop=True)
print(sale_2.describe(),’\n’,sale_2.shape) #确认数据情况
newtime = sale_2.loc[:,‘销售数量’] > 0
sale_3 = sale_2.loc[newtime,:]
sale_3 = sale_3.drop_duplicates(subset=[‘购药时间’,‘社保卡号’])

#业务数据提取
total = sale_3.shape
print(sale_3.shape)
print(‘总消费次数=’,total[0]) #总消费次数

monby = sale_3.sort_values(by=“购药时间”,ascending=True)
monby = monby.reset_index(drop=True)
print(monby.shape)
starttime = monby.loc[0,‘购药时间’]
endtime = monby.loc[total[0]-1,‘购药时间’]

days = (endtime-starttime).days

months = days//30
print(‘总月份数:’,months)
times = total[0]//months
print(‘月平均消费次数=’,times) #月平均消费
totalmoney = sale_3.loc[:,‘实收金额’].sum()
monthmoney = totalmoney / months
pct = totalmoney / total[0]
print(‘客单价:’,pct) #客单价

#导出清洗数据，利用tableau进行可视化处理。
sale_3.to_csv(‘医药销售数据’)

在tableau仪表盘中可以看到：
1、药品主要的销量被苯磺酸氨氯地平片（安内真）、酒石酸美托洛尔片（陪他乐客）、开博通所占据，占比高达53.33%。
建议医院可根据药品治疗内容，推荐相关药品，进行关联销售，同时对客户进行分群比对，明确市场需求。
2、月收入变化在2-3月持续低迷，尤其在1~2月直线下降，可能原因为年假，需要对比其他商品销售来判断是否如此，可进一步对客户进行规划细分，判断为当地居民，外埠人士。
建议在2~3月降低运营成本，在旺季进行精准营销。
3、从月购买人次变化中可以观察到，4月份购买人次与购买人数均达到高峰，但是4月收入与购买人次较低的6月相差不大，由于药品售价未知，不能进一步分析，
建议在4月份增加人力运营，避免出现人手不足，6月份展开精准营销，扩大收入。