有个男人赶着二十头猪去赶集,途中遇到大雨,他便去一农家求宿。农妇出来说,家中只有她一人,不便留他。男人恳求道:“只住一晚,给猪一头”。农妇答应了,但声明家中只有一张床,没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道:“让我也睡到床上吧,给猪一头”,农妇想想答应了。半夜,男人要求睡到农妇上面去,农妇不允;男人保证说:“我上来后不动,给猪一头”,农妇想想还是答应了。少顷,男人忍不住了,和农妇商量说:“就动一下”,农妇坚决不允。男人说:动一下给猪二头”,农妇终于答应了。男人动了八下就不动了,农妇连忙问:“怎么不动了”,男人说:“猪没了”。农妇小声说:“我给你猪。”田亮后,男人吹着口哨,愉快地赶着二十头猪上路了。
这个故事说明两点:
第一,客户需求是可被引导和培养的,或者说被制造的;
第二,为了引导和培养客户需求,前期的适当投入是合理和必须的。
案例分析
最新推荐文章于 2024-10-17 18:34:32 发布