产品定价方法

定价策略	描述	优点	缺点	案例	适用场景
渗透定价	以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。	一方面难以树立优质产品的形象，另一方面影响资本的回报率	首先，产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者进入；最后，低价策略，也有利于促进消费需求。	小米，淘宝“九块九包邮”类	如果某类产品满足以下几点：     有足够的资本支撑；     此类产品的用户量足够大，消费频次较高；     消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；     每产品成本，随产品量的增大，能有较明显下降，总成本有明显边际效应。
撇脂定价	撇脂定价，即商家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润	可以实现短期利润最大化，利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资；     可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应；     拥有较大的调价空间，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，可以通过逐步降价保持企业的竞争力；     容易形成高价、优质的品牌形象。	高价产品的需求规模有限，过高的价格会牺牲一定的销量；     简直就是邀请竞争对手入场的邀请函，仿制品、替代品大量出现，从而迫使价格急剧下降；     价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，诱发公共关系问题；     难以界定价格究竟定多高为好。	iPhone X，限量运动鞋	市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；     产品具有明显的差别化优势，很少有其他商品可以替代；     当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；     本企业的品牌在市场上有高档产品的印象，必须能够支持产品的高价格；     生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
组合定价	产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的产品，如汽车配置；     副产品定价：利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价；     捆绑式定价：将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售，核心是单买某一个产品价格很贵，但是购买套餐价格就很便宜，如吃饭时常见的单点和套餐；     备选品定价：即在提供主要产品的同时，还附带提供备选品与之搭配。主要产品便宜，备选品价格高，例如烧烤便宜，啤酒贵；     附属产品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费，如打印机和墨盒；     分步式定价：从免费到收费，从收费逐步到收更多的费，如公园门票，入园后一些特殊项目再额外收费；     单一定价：把价值接近的商品组合放在一起，消费者就会避免对价格思考和比较，如10元店。				消费者对同一产品有不同功能、品质上的要求；     从属于主导产品的附属产品为必需品且消费频次高；     产品可搭配定价，通过优惠畅销产品，捆绑滞销产品；
价格歧视	价格歧视，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准			打车劵、外卖劵，机票、电影票、门票各种票
动态定价