传播易：如何看待软文的发展

　　在茫茫的大海上，从高空俯视，一团团如棉的水母在蔚蓝色的海洋里漂浮着，他们是无脊椎漂游动物，寿命仅有几个星期，与小牧鱼结伴为生，羡煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活，戏称漂流一族，他们在地球上大约已经生活了6.5亿年之久，其生命力之强令人佩服。

　　软文如同水母，在网海上漂游是其人生的旅途，从出生的那天开始，它注定是要流浪的，并且一定要带上“小牧鱼”，否则踏向远方还有什么意义呢?软文的小牧鱼就是隐含在文章中的某种动机。

　　通过百度，我们知道：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。所以有人把软文成为“广告文学”。

　　在现实生活中，大量的牛皮癣，恶劣，低俗的广告存在于我们的生活中，无时无刻不在污染我们的眼球。其实，国人都很排斥广告，当大家都在排斥广告的同时，本质上来说，广告已经失去了其存在意义的价值。所以，在传播易小编看来，软文其实不就是对广告的改进吗?现在到处乱发广告，甚至群发，已经是一种典型的低级行为了，如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西，那么在已经泛滥的广告中，这就是一种改进，如果你的高价值内容非常多，营销只是那么一点点，那么可能还会被转载，这就是应用上的不断改进。

　　记得很小的时候，看过一个广告。

　　三个小朋友相约去踢足球，但是很不幸，来到足球场的时候下雨了。

　　小A抱怨，为什么上天这么不公平，我只是想开开心心踢球而已。

　　小B说，明天吧。

　　为什么要明天?

　　希望在明天嘛。

　　至今无法忘记这个广告，虽然广告是要销售什么的我已经忘记，但是他向我传播的价值观却依然存在。同样，一篇好的软文，是可以给我们带来思想，带来能让我们受用的东西，同时具有类似于核弹的威力，一旦引爆，就会不断的爆发，不断的辐射、又不断的爆发、又不断的辐射;链式反应、力量叠加、指数增长、信息爆炸;甚至力量在不断增强，而不是逐步消弱......

　　老子说：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫只能先。意思就是说，天底下再没有什么东西比水更柔弱了，但是攻坚克强，却没有什么东西可以胜过水;软文的真正作用，也在于此;让你所表达的含义如水般融入社会，是精髓所在。

　　老子的思想贵"灵”和“柔”，同样，好软文最主要的就是体现为这两点。

　　柔能克刚，能够迂回、可以绕行、可以渗透，没有什么可以阻挡，因柔弱而渠道畅通无阻，同样，品牌可以借助于软文而更顺畅的进入人心。

　　老子说水能够“居善地,心善渊,予善天,言善信, 正善治,事善能,动善时”

　　软文要看环境，根据环境变化决定什么时候发，在哪里发，怎么发，发的要有价值;文章的内涵要像水那样深沉,与读者的接触要像水那样柔和,言谈要像水那样真诚,逻辑要像水那样有条有理,文章的价值要像水那样给人解决很多问题,发送时要像水那样待机而动。

　　老子还说：“上善若水，水善利万物而不争;”写软文的出发点，出发点不应该是去和人家争什么，抢什么，而是要给予什么，先帮助别人什么，结果就是，“既以为人，己俞有，既以予人矣，己俞多。”给予别人的越多，自己收获的越多，“欲取之，必先与之”

　　好文章，首先是要为读者、用户创造价值，这样才能得到读者的认同，并且促进你产品的销售，任何营销性质的文章，首先都要从重视你的用户开始，重视你的用户，为他们创造价值，然后争取他们的认可，否则，即使你的软文发的势头再凶，也没有人买账，因为这已经背离了软文的精髓。

　　太多的软文其实不应该称之为软文，只能成为垃圾广告，既不像文章也不像广告，不是东抄西抄然后加上一个狐狸尾巴样的东西就可以称之为软文的。

　　软文不是作者笔杆软，而是要让读者的心软;

　　要让读者的心软，作者的心一定要真诚，只有真诚的沟通才容易产生共鸣;

　　能让读者心软的，这才是好软文。

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