本文介绍了华为的铁三角工作法，以客户经理、方案经理和交付经理为核心，强调客户需求导向、流程管理和团队协作。文档详细阐述了方法论、流程控制点及在实际应用中的注意事项，是学习华为销售模式和优化企业销售流程的实用参考。
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这篇文档主要介绍了华为铁三角工作法的内容，包括其缘起、组织结构、流程等内容。铁三角工作法是一个以客户经理、方案经理和交付经理为核心的敏捷销售团队，旨在聚焦客户需求并实现销售目标。该方法的核心是通过线索管理、机会点管理、合同执行和交付质量等方面的管理，实现项目团队的高效运作和客户关系的良好维护。文档还详细介绍了铁三角工作法的流程和关键控制点，以及如何打造团队协同作战和实现变革等。该文档提到了华为铁三角销售法的一些核心知识点，包括客户经理、方案经理和交付经理的角色定位、流程管理、团队协同作战和变革等方面的内容。对于想要学习华为销售经验和借鉴铁三角工作法的企业和个人来说，这篇文档是一个有价值的参考。需要注意的是，文档中的内容较为复杂，需要结合具体的业务场景和情况进行理解和运用。同时，文档中也提到了一些需要复制华为人才素质模型、重塑业务流程和建立任职资格管理体系等方面的要求，这些都是在实际操作中需要注意的事项。
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