ltc 铁三角 To B 学习理解
公司存在的唯一目的是盈利,价值是为客户创造价值。
To B搞定人非常关键,“人”,不管是在客户端,还是公司端是 唯一的主体,
“人” --- > 搞事情 事情分客户端和本企业端, 找出客户端的产品问题和痛点,做好本企业有竞争力的产品,所谓“竞争力”,是比较出来,可以错位比较,也可以 100: 0 空白比较
“人” --- > 搞钱,
“钱” ------> 满足“人”
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公司存在的唯一目的是盈利,价值是为客户创造价值。
To B搞定人非常关键,“人”,不管是在客户端,还是公司端是 唯一的主体,
“人” --- > 搞事情 事情分客户端和本企业端, 找出客户端的产品问题和痛点,做好本企业有竞争力的产品,所谓“竞争力”,是比较出来,可以错位比较,也可以 100: 0 空白比较
“人” --- > 搞钱,
“钱” ------> 满足“人”