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《华为管理全景解析》系列书籍深入剖析了华为的销售管理法则，特别是其独特的“铁三角工作法”。这一方法以客户经理、方案经理和交付经理为核心，形成三角形的攻坚团队，通过高效协同和迅速响应，确保在最短时间内满足客户需求，实现销售目标。范厚华作为华为前海外市场副总裁，深谙华为销售体系，他的亲身经历和深入洞察为本书提供了丰富的案例和实践经验。书中不仅介绍了铁三角工作法的缘起和发展，还详细阐述了如何构建敏捷铁三角，锻造持续打胜仗的销售团队。华为前高管对本书的评价极高，认为铁三角工作法不仅是一种销售战术，更是华为以客户为中心、为客户创造价值经营思想的具体体现。这种模式不仅适用于华为，也适用于绝大多数现代企业。通过学习和借鉴华为的铁三角工作法，企业可以将全公司以客户为中心的理念真正落到实处，提升销售团队的协同作战能力，实现销售业绩的持续增长。同时，企业还可以根据自身的实际情况，灵活调整和优化铁三角工作法的应用，使其更加符合自身的业务特点和市场需求。总之，《华为管理全景解析》系列书籍是一本值得一读的销售管理宝典，它不仅提供了华为成功的销售管理法则，还为企业提供了可借鉴的经验和启示。
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