项目组工作几个思考

1、是发提成合适，还是发奖金合适

     项目和销售、售前很像，工作量和成绩都相对容易和数量挂钩，不像产品、研发等，很多工作不好量化。所以对于项目组来说，应该提成比奖金更合理。

     能量化的职位，工作应当尽量量化，可以多劳多得，更公平，也更容易让真正干活出成绩的英雄和老黄牛体现出来，让偷奸耍滑、糊弄事的滑头显原型。

2、前期测试、中期实施、后期维护如何分工

     一个人，或者一组项目组人马，从头跟到尾，更容易保证项目质量，避免层层交接的信息失真。也避免前面的人把烂摊子留给后边的环节，所以还是一组人马从头跟到尾合适。

     由于提成和项目金额挂钩，前期项目配合的好，项目测试的好，那后续这个项目的业绩和集成就是项目人员的，项目参与人员也有积极性。

     由于自己要负责后期维护，那中期实施一定得做好，做不好，自己挖坑就把自己给埋了......，所以项目人员会欢迎方案的流程控制，欢迎方案的评审环节，减少犯错。

     过多的后期维护，导致投在维护上的精力会越来越多，导致就没法做新项目，拿不到提成了，所以这个要求能培训、交接给客户运维，保证资料完善，培训有效。会要求和欢迎产品的标准化、方案的标准化、培训的标准化等等，以减少后期自己的维护成本。

3、角色如何分工

     项目经理带领项目工程师，负责具体项目。

     项目经理多参与前期测试方案制定、中期实施方案制定、后期维护方案制定，负责项目的沟通协调、负责整体项目进度控制，对项目的整体质量负责。项目经理偏动脑、偏动口、偏早期。

     项目工程师多参与项目前期按照方案实施、中期按照方案实施、后期按照方案维护，对项目的具体工作负责。项目工程师偏动手、偏动腿、偏后期。

4、提成如何分配

     项目总监按照总体部门项目业绩和质量，拿奖金。不要和项目经理争利。

     项目经理按照完成的项目业绩和质量，拿提成，拿大头。

     项目工程师按照完成的项目业绩和质量，拿提成，拿小头。

5、其他

     针对项目经理发掘的老客户的新需求和新项目，提成金额可以翻倍乃至更多。