拼多多又一个百亿补贴,淘宝怎么办?

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今天写一篇拼多多的产品思考,和做技术朋友们一起提升产品思维。

另今天继续送书,规则和上文一样,24小时内你的评论点赞第一名。

缘起,最近在钱大的星球看到一组数据。

2020年3月,淘宝日活2.8 亿,拼多多日活1.9 亿,京东日活6135万,拼多多从2019年2月1日起日活才小1亿,涨了快一倍;

同期淘宝涨20.2%,京东涨32.3%;2020年3月,人均日使用时长上,淘宝25.9min,京东17.1 min,拼多多19.9min。

小红书2020年3月日活2550万,去年同期1516万,日使用时长稳定,36.4min;

什么值得买2020年3月日活63万,去年同期相比差别不大日使用时长 24.7min。

今年3月16拼多多(以下简称PDD)「百亿补贴」再次起航,我作为一个局外人写一些思考,欢迎评论区交流。

这篇主要讨论淘宝和PDD,以下将从「淘宝的软肋、PDD的突围」二部分展开。


 1

淘宝的软肋

淘宝目前的模式已经不是一个卖货的公司,已经变成一个大卖场,一家卖场入住就要交钱,而且还要赚商户的广告费。所以商品会越来越贵。

淘宝搜索这种商品就会更贵。

而这种方式对于一些中小商家,在今年大环境下因为资金的问题,根本没有出头之日。

为了证明我的观点,我们看下淘宝2019年双11的数据来窥豹一斑吧。

2019年天猫双11以超2684亿元的最终成交额落下帷幕,299个品牌跻身“亿元俱乐部”,15个品牌成交额更是超过10亿。

粗鲁估算一下就这些品牌总的成交额(299 * 5亿=1495亿),大概占了总成交额的60%了。

大家电top10是美的、海尔、格力、小米等等。。。

个人护理品类top10是飞利浦、护舒宝、苏菲等。。。

(数据来自:http://www.ebrun.com/20191112/359530.shtml)

其他品类就不贴了,中小商家本来就没钱更别提玩双11,品牌也不能不去玩(内心相当纠结),因为双11虽然有较大的销售额但并不赚钱,但每年得要有品牌曝光、有业务增长KPI,所以这是绝对不能缺场的。

因为二八定律的存在,还有这种竞争越来越残酷,大品牌被绑架,中小商家没机会上场。

总结一下:软肋就是大品牌并不赚钱,中小公司没有出头之日。


 2

PDD的突围

PDD从三、四城市通过社交+拼团+砍价模式杀出重围,并且不到3年赴美上市成功。

三四线城市大部分用户的时间,单位价值比不上一二城市,PDD早期通过社交+砍价低成本获客,这些就不说了,大家都知道。

去年开始启动百亿补贴,补贴的品类都是一些市场的标品,价格非常透明,最近我多位朋友买了iPhone11,并未发现质量问题。

黄铮的思维模式和一般人是反的,淘宝双11玩一天,他就玩几个月。反其道而行之来培养用户习惯。

PDD自己贴钱做营销,通过大牌标准的产品的口碑,来培养1/2线城市用户习惯形成用户增量。因为对于这类群体让他们砍价,他们觉得很low。砍价这种获客方式对他们无效。

开头介绍PDD的今年DAU(近2亿)和增长情况,这些大品牌商家是必定想参加的,因为商家能赚到钱平台喜欢补贴就补贴好了,商家反正哪里都是卖东西,多一个渠道有什么不好。

另今年疫情的加剧,大家手上的现金流吃紧,对于有「市场标尺」的商品,如果便宜了,消费者还不买真是天理不容了。

另外拼多多今年补贴有一个口号:百亿补贴价=品牌成本价-拼多多补贴。

拼多多就揪住市面上价格“标尺”最明确的标的打。打到每个用户都养成要买便宜产品去拼多多的意识,而且还从高端产品向下打,更是一举两得。

PDD去年开始搞百亿补贴,这像极了饿了么和美团的外卖补贴,滴滴和快的的补贴。

我们假设今年补贴100亿,一个用户平均补贴100快,就新增用户1个亿(老用户也有补贴,新增几千万很容易),后面做好用户留存,这个帐我相信大家应该看懂了。

以下是某宝和PDD的截图价格对比,最后一个图是一些精选的补贴商品:

这些商品还是相当具备价格吸引力的,另外PDD和国美联姻,也是给PDD在大家店这块物流的短板补齐。

大家电这块的物流不同于普通物流,国美旗下的安讯物流可以助PDD一臂之力,PDD的前景还是非常看好的。

综上:面对PDD这样主动攻击,淘宝怎么办?欢迎你的留言和讨论。


写在最后

以上就是今天要聊的全部内容!

PDD的模式以及它的演进,在如今VUCA时代下,玩的666。它对人性和对手的软肋研究的很透,这点对于我们是非常值得学习和研究的。

VUCA是volatility(易变性),uncertainty(不确定性),complexity(复杂性),ambiguity(模糊性)的缩写。


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