点击蓝色关注，回复“1”获取知名互联网公司职级
今天写一篇拼多多的产品思考，和做技术朋友们一起提升产品思维。
另今天继续送书，规则和上文一样，24小时内你的评论点赞第一名。
缘起，最近在钱大的星球看到一组数据。
2020年3月，淘宝日活2.8 亿，拼多多日活1.9 亿，京东日活6135万，拼多多从2019年2月1日起日活才小1亿，涨了快一倍；
同期淘宝涨20.2%，京东涨32.3%；2020年3月，人均日使用时长上，淘宝25.9min，京东17.1 min，拼多多19.9min。
小红书2020年3月日活2550万，去年同期1516万，日使用时长稳定，36.4min；
什么值得买2020年3月日活63万，去年同期相比差别不大日使用时长 24.7min。
今年3月16拼多多（以下简称PDD）「百亿补贴」再次起航，我作为一个局外人写一些思考，欢迎评论区交流。
这篇主要讨论淘宝和PDD，以下将从「淘宝的软肋、PDD的突围」二部分展开。
— 1—
淘宝的软肋
淘宝目前的模式已经不是一个卖货的公司，已经变成一个大卖场，一家卖场入住就要交钱，而且还要赚商户的广告费。所以商品会越来越贵。
淘宝搜索这种商品就会更贵。
而这种方式对于一些中小商家，在今年大环境下因为资金的问题，根本没有出头之日。
为了证明我的观点，我们看下淘宝2019年双11的数据来窥豹一斑吧。
2019年天猫双11以超2684亿元的最终成交额落下帷幕，299个品牌跻身“亿元俱乐部”，15个品牌成交额更是超过10亿。
粗鲁估算一下就这些品牌总的成交额（299 * 5亿=1495亿），大概占了总成交额的60%了。
大家电top10是美的、海尔、格力、小米等等。。。
个人护理品类top10是飞利浦、护舒宝、苏菲等。。。
（数据来自：http://www.ebrun.com/20191112/359530.shtml）
其他品类就不贴了，中小商家本来就没钱更别提玩双11，品牌也不能不去玩（内心相当纠结），因为双11虽然有较大的销售额但并不赚钱，但每年得要有品牌曝光、有业务增长KPI，所以这是绝对不能缺场的。
因为二八定律的存在，还有这种竞争越来越残酷，大品牌被绑架，中小商家没机会上场。
总结一下：软肋就是大品牌并不赚钱，中小公司没有出头之日。
— 2—
PDD的突围
PDD从三、四城市通过社交+拼团+砍价模式杀出重围，并且不到3年赴美上市成功。
三四线城市大部分用户的时间，单位价值比不上一二城市，PDD早期通过社交+砍价低成本获客，这些就不说了，大家都知道。
去年开始启动百亿补贴，补贴的品类都是一些市场的标品，价格非常透明，最近我多位朋友买了iPhone11，并未发现质量问题。
黄铮的思维模式和一般人是反的，淘宝双11玩一天，他就玩几个月。反其道而行之来培养用户习惯。
PDD自己贴钱做营销，通过大牌标准的产品的口碑，来培养1/2线城市用户习惯形成用户增量。因为对于这类群体让他们砍价，他们觉得很low。砍价这种获客方式对他们无效。
开头介绍PDD的今年DAU（近2亿）和增长情况，这些大品牌商家是必定想参加的，因为商家能赚到钱平台喜欢补贴就补贴好了，商家反正哪里都是卖东西，多一个渠道有什么不好。
另今年疫情的加剧，大家手上的现金流吃紧，对于有「市场标尺」的商品，如果便宜了，消费者还不买真是天理不容了。
另外拼多多今年补贴有一个口号：百亿补贴价=品牌成本价-拼多多补贴。
拼多多就揪住市面上价格“标尺”最明确的标的打。打到每个用户都养成要买便宜产品去拼多多的意识，而且还从高端产品向下打，更是一举两得。
PDD去年开始搞百亿补贴，这像极了饿了么和美团的外卖补贴，滴滴和快的的补贴。
我们假设今年补贴100亿，一个用户平均补贴100快，就新增用户1个亿（老用户也有补贴，新增几千万很容易），后面做好用户留存，这个帐我相信大家应该看懂了。
以下是某宝和PDD的截图价格对比，最后一个图是一些精选的补贴商品：
这些商品还是相当具备价格吸引力的，另外PDD和国美联姻，也是给PDD在大家店这块物流的短板补齐。
大家电这块的物流不同于普通物流，国美旗下的安讯物流可以助PDD一臂之力，PDD的前景还是非常看好的。
综上：面对PDD这样主动攻击，淘宝怎么办？欢迎你的留言和讨论。
写在最后
以上就是今天要聊的全部内容！
PDD的模式以及它的演进，在如今VUCA时代下，玩的666。它对人性和对手的软肋研究的很透，这点对于我们是非常值得学习和研究的。
VUCA是volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性）的缩写。
公众号对话框回复w，获取微信与我建立连接和互动。
另还有高质量技术、产品、技术管理群，帮你长见识「快速成长」。
-------
以往热文推荐：
更多精彩，关注军哥公众号，一起学习、成长
▲ 长按关注军哥手记，一起学习、成长
长按识别下方二维码，和200+位高质量朋友
一起提升架构、产品、技术管理等认知升级
3444
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
