关于私有云的若干思考（转载）

前些天也曾在微博中提及，私有IaaS对于非IT类企业的价值不够明确，事实上程辉的博文也部分印证了这一点。在云计算普及初期，在企业IT能力普遍不高的国内，这其实也是合理的。

      具体而言，一方面非IT类企业的管理者和CIO们虽然已经逐渐开始了解云计算的概念，但是对于云和自身业务的关联等问题还并不非常理解。这一点在至顶网丁慧茹女士的文章中有着非常直观的体现[1]。既然暂时看不到更进一步的潜力，又希望有所尝试，则只能是退而求其次，先将云的意义限定在资源管理、数据中心虚拟化等等最为基本而直观的层面上。

      另一方面，不少朋友都曾提及目前国内企业的IT能力普遍不高。例如，笔者曾经从不止一个渠道听说过，国内的很多运维人员至今仍然不理解虚拟机到底为何物。在此前提之下，引入云这样的新型基础架构和上层服务，则必然对企业IT部门提出新的挑战。灵活度高，功能丰富的东西，其潜力虽大，但真正掌握好，用出彩，永远都是困难的。归根结底，这里有应用人员操作能力的问题。而随着云计算的推动普及，IT团队的能力建设必然会受到重视。

      但是，问题归问题，生意归生意。云计算厂商们不可能一看市场没有准备好扭头就跑。恰恰相反，在这种局面下，更要求有领导风范的厂商能够下大力气耕耘和培育市场。具体而言，聚焦企业IT领域的云计算厂商更需要具备强大的整体能力，能够大处着眼，真正了解客户所在的行业特点、竞争态势，理解客户自身业务特点，以便能够充分发掘各个层面的云技术在帮助客户企业控制成本、提高效率和运营业务上的潜力，这才能被更好的接受。昨天陈沙克兄也在对程辉文章的评论中提到了 SWOT分析，这其实已经开始接近要害。不光是云计算厂商自己要分析，更要考虑替客户分析。就产品论产品，你从何处来，我只一路去，是有危险的。

     当然，云是一个非常复杂的生态系统，不是所有厂商都要这么作，也不可能人人都做到。但是对于领导性厂商，是必须要考虑这些问题的。

     市场的培育是个长期的过程，两年三年甚至更长都是稀松平常的。与此同时，如果客户现阶段的初步需求就是基础架构虚拟化，这也是只能正视的现实。换言之，这本来就是培育市场和教育客户的必然过程。并且，如同之前大家的讨论，即便是在这个阶段，网络、存储、运维等几大方面其实还是有着众多需要解决的问题。如果这个基础不打牢固，不帮助客户掌握相应能力，云计算市场的后续开发也并不容易。打个比方，如果操作系统都没装明白，管理不好，想在应用层玩出花样来也只能靠做梦了。

        也有朋友指出，私有云存在的必要性现在还有争论。这个确实。不过公有云也未必能够一统天下。目前而言，国内在政策法规、网络及机房条件、企业信誉等等方面的不足都不是短期之内能够解决的。特别是对于一个和IT产业有一定距离的企业，想要其改变传统的思维方式和IT资产采购运维管理模式，将自己企业的核心命脉寄托于他人之手，恐怕还是不那么容易的。此次AWS进入中国之后，笔者一直期待主要的私有云厂商们有所回应，但是时至今日似乎还没有非常清晰的声音。其部分原因可能也是公有云服务对这些厂商的市场影响在短期内还不甚明确。另一方面，就目前能够了解到的信息看来，国内公有云市场的主要客户仍以互联网类企业为多，主要包括电商、游戏等业务压力动态变化范围很大的行业。从AWS披露的初期客户名单看来，基本上也是以广义上的IT厂商为主[2]。

        至于开源产品的盈利问题，不同规模和商业模式的企业有不同的答案，但应该不是无解的。无论是传统一些的Red Hat，还是云计算领域的Mirantis，抑或者大数据领域的Cloudera，都是比较成功的先例。虽然到目前为止，单纯依靠开源产品和服务的商业化，确实没有巨头级别的公司出现（Red Hat目前营业收入还在10亿美金量级，其他两家应该要再小一个数量级左右），但如何将开源企业做大是另外一个问题，不在本文讨论范围之内。

       回归本质而言，开源产品也是产品。既然是产品，则关键还是一个问题：击中客户的pain point没有？如果这一点没有抓住，其他的都难。在此基础上，是成本领先还是差异化，那就要结合企业自身核心能力进行分析了。个人比较看好的方向，或者是产品和服务具有有意义的差异化能力，或者是能够利用开放标准销售自己公司的优势软硬件产品。其他的玩法可能确实困难。

        至于企业IT市场里创业企业和小企业的生存发展，我不敢妄言，但肯定是比较辛苦的。程辉在文章中也坦率提出了一些问题和挑战。本质上，企业业务对于供应商的规模、实力等有着天然的要求。至于突破口，应该还是要回到针对明确的客户需求的核心技术或者产品上来。小而精，有价值，才更有可能生存。

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