如何寻找潜在客户？

企业的发展必定离不开业务员与客户。业务员是动力，客户是源泉，如果业务员掌握了大量的客户资源，企业的发展就更加稳健。而寻找客户是业务员工作的重要环节，也是有难度的环节，寻找并挖掘潜在客户就是掌握大量客户资源的基础。

如今只依赖产品自身的优势去吸引客户已经不能在市场立足了，因此，很多企业拥有多个代理商及业务员来主动推销产品，进而找到客户资源。潜在客户是一座宝藏，等着我们去寻找，潜在客户一直都在，等着有能力的人去挖掘。

有人说，寻找潜在客户就得按照潜在客户的特点去寻找。是的，我们可以通过潜在客户的特点，在潜在客户可能存在的地方去挖掘。寻找潜在客户就像谈恋爱一样，事先调查好对方喜欢什么，才方便进一步沟通。如何寻找潜在客户并快速收集潜在客户的名单呢？

第一，线上收集信息。网络是一个共享信息的大场所，可以借用网络的优势，多撒网，广铺路。比如，利用搜索引擎通过产品关键字搜索客户公司，进而获得客户联系方式，利用邮件、网络门户广告获得潜在客户动向等等。

第二，线下推广活动。相比线上，线下推广活动比较传统一些。企业是选择线上还是线下或者结合二者，这要看企业自身产品的现实情况。线下推广收集客户信息的方式很多。除了能够像线上那样，做广告媒体，还可以开展或参加会议。

第三，关系转介绍。客户关系一直以来都是任何企业的重中之重，为此很多企业采用CRM来管理客户关系，客户满意度与忠诚度提升了，二次营销甚至多次营销就不是问题，客户介绍产品给客户更有说服力，这样的客户也更加靠谱。(转自亿客CRM)

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