家具大卖nouhaus独立站拆解丨出海笔记

今天我们分析下一家传统外贸起家的大卖独立站：www.nouhaus.com

品牌背景是恒林股份（A股603661）旗下，算是有上市公司支持了。据资料显示：恒林股份成立于1998年，一年能卖出1000万+件的办公椅和沙发，实力还是很牛的。

这种品类，按我对广东这边的家居大卖的研究，大部分都是2B起家，然后依赖亚马逊等平台放量，有的甚至是VC。

但无论是要实现国际品牌化，还是要降低对平台以及传统外贸的依赖和提高利润，都绕不开投入做好独立站。所以今天我们看看大卖在独立站推广运营上做得怎样？

首先看数据

作为印象中的大卖，品牌词的搜索量480还是有点少，应该目前还是大部分的收入靠B2B来的。说实话，semrush里面自然搜索这个量有点对不起“大卖”的标签，不死心，再看下similarweb：数字上还是能对得上的。不过题外话，nouhaus主打的办公椅这个类目的词竞争还不算激烈，想通过SEO来获得目前还是有一定的机会的（不过如果是电竞相关就比较卷了）看完这个数据和流量曲线，高情商的说法是——站外运营有很大的增长空间，暂时没必要拆解站外推广了，所以我们接下来看下站内，(槽点纯属个人学术点评，不当之处无意冒犯，如果品牌方看到可以改进哈，各位也可以看下自己的独立站有没有犯类似的槽点)

先说好的点：

nouhaus的图片处理确实做的不错，素材也精美，渲染效果给点赞，视频也拍的不错，妹子也好看，表扬下图片设计师。

菜单和首页

槽点1:一级菜单太简单了！只有三个栏目，这个是不利于客户体验的。槽点2：没有下拉二级菜单，仍然不利于客户体验。槽点3：货币控件太多了，真要搞这么多货币吗？槽点4：页脚排版左右太靠边，这点很多shopify模版都会出现，但nouhaus在这方面特别明显。槽点 5：页脚还是“2021”未更新到2024。

产品页

点击图片不能切换（在拆解的过程中，我有种感觉自己像他的运营，在找茬）
更反人类的是，我想切换颜色的时候，我得拉到下面，然后换好之后再鼠标拉回上面看，这个尺寸比例和放的位置显得很不合理。
左边三个表达颜色明白，右边三张想表达什么？不规则的美？

卖家秀控评没注意

3年前的差评还在，还给置顶了！？运营同学不够仔细哈, 这样很影响转化率! “See more 1, 2, and 3 star reviews”而且还提醒用户看更多1,2星评论，这个功能堪称进水了，不知道模版设计者怎么想出来的？ 而且评论不少时间有点久远，3个月内的评论不多，运营同学有点不够勤奋啊，应该手动刷一下哈。
 

邮件订阅自己挡自己

提交订阅邮件，还弄了这个东西，要证明我是人？然后一直提交不成功？？

另外网站有弹窗，但说好给我优惠卷，但我等了半天，一直收不到邮件？！
 

博客很久不更新了吧？

手机端

本来出海笔记想拆解下移动端，但看下图吧，这种字体大小，放手机还要加放大镜！
更别说加载速度慢的惊人，图片还没做尺寸优化。
家具市场潜力还是很大的，未来十年接近万亿容量。
但有一说一，他们家的独立站在运营方面让我拆解的过程有种写不下去的感觉，草草收尾算了，高情商的说法还是那句——有很大的提升空间的！