独立站内容营销SOP 1.0 丨出海笔记

出海笔记

于 2024-09-14 08:30:00 发布

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文章标签：跨境电商独立站出海笔记内容营销

本文链接：https://blog.csdn.net/chuhaibiji/article/details/142139929

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提到内容营销，可能很多朋友都听过但没深入做，国内跨境独立站通过内容营销做的大流量的目前不多，哪怕大如 Shein, Anker，大部分时候还是在买量获客的阶段。 但大家只要明白一点即可：内容做得好不好，直接影响你的转化率。客户到了你的网站，看得爽你打动了我，就买了，这个很好理解。 所以我写这篇文章并不是想要让大家做到多牛逼，主要还是帮助大家至少做到60分，因为我发现很多小伙伴连最基本的内容都没做好，那谈何转化率和吸引博主和红人转发呢？为了不要浪费我们辛苦花钱引来的流量不打水漂，内容起码要做到及格。 以下SOP是帮助大家如何在内容层面做到60分，希望大家都能做到。（相比长篇大论，我觉得通过表格和脑图能让大家更直观好理解，接下来我的文章估计都会用这种风格）： 

1 市场调研

了解你的用户真正想要什么

1.1 他们在讨论什么，发现真正的需求：去Quora、reddit看相关产品的用户讨论。

1.2 去竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区看用户讨论什么。

1.3 找到提及最多的关键词：通过工具全部扒下来，提炼和排序。 

2 产品页

2.1 根据调研的关键字，总结和撰写，融入到产品卖点。

2.2 文案：参（模）考（仿）你这个类目最Top的3个卖家的文案，别人做得好，肯定是找优质的写手写的，我此前多次提及对做得好的竞品的网站研究的重要性，因为他们无论是用户画像，卖点提炼，故事情节，VI美工都是花了无数钱去试错的，好好研究、分析、借鉴他们的东西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3 至少配上产品视频。 

3 品牌故事

独立站内容上，中国很多卖家和老外的最大的区别就是，网站首页一打开，中国卖家一上来就铺货，全是产品，老外的网站首页很多一开始就讲故事，将自己为什么要做这个产品。但如果你想把价格卖高，一个动人/凄美的故事是必要的,有时候购买只需要一个理由，而不是这个理由是否合理。  

4 博客文章

博客文章最一个是SEO,另外一个是当用户在做购买决策前往往会看里面的内容了解你的公司和产品。达标标准起码是一开始20篇品牌和产品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1 分享一个最低配的内容规划：
建议大家的文章都能覆盖到，有条件加上视频。 

4.2 找谁写

自己写：启动阶段大家资金都吃紧，但如果都亲力亲为肯定没那么多时间，建议可以找大学生兼职，要求英语专业4级以上，最好8级，能力强一天能写2000到3000字，以我在广州为例，之前一直找重本大学的英语专业研究生，成本平均150一天。

找写手：这里有个小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到优质的问题回答者，可以联系成为合作写手。这里要注意下这里的内容分两部分，一部分给潜在顾客看的，最好精写（人写），另一部分是为了SEO，可以让实习生多写点以及用 Spin Rewriter, + Grammarly伪原创。 

5 社交媒体

我问过美国老外和华人朋友，他们网店购买前确实都会搜这个品牌的facebook, instagram, youtube等等，所以你的社媒得维持一定的内容，不一定要更新很频繁，但你起码覆盖到：

5.1 转发博客文章，有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜。

5.2 产品展示图。

 6 做好着陆页

着陆页的重要性我强调过很多次了，直接影响转化率。这个可以是产品页，也可以针对广告专门做的着陆页，都得作为重点优化对象。关于着陆页的优化有很深的学问，我会另外在社群另外分享。这里大概讲一下，我说的着陆页是一个概念，但不局限于一个页面，而是转化的一个节点：产生购买或者搜集用户信息。产生购买和这个很好理解，而搜集用户信息比如去搜集邮件用于以便再次营销，这个可以是弹窗比如获取优惠券、赠品、白皮书、工具等等，也可以是某次营销活动报名参加。 

最后奉上SOP流程图给大家

先写这么多吧，后续我会持续更新，想了解更多细节也欢迎加入出海笔记Club和大家一起交流。下面附一张之前听一个大厂工作过的内容营销牛人分享的笔记