生意难做，是谁在挑动我们的神经？

17年，身边认识的实体老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，经济虽然在复苏，但是总感觉不景气，人们的工资涨幅程度赶不上物价的通货膨胀速度导致需求不足。多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？这真的是怀疑人生的问题。

有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

寻找辩解的理由并不能解决现实的情况，为了加深大家的印象，现在，我为大家解释三个重要的经济概念，读懂这三个概念，你就会对当前困境有所表示！

第一个是“投资效益递减规律”。用简单的例子，就拿农业的种大蒜来说。16年，大蒜的价格疯涨。17年许多农民都不种水稻了，都去种大蒜，这样投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减，然后由于市场消化不了那么多大蒜，就会出现“谷贱伤农”的情况。而现在的市场局面就是这样，形形色色的店铺商家太多了，没有特色的店铺很容易亏损甚至被淘汰！

第二个是“平均利润率”，就是全社会剩余价值总额与社会总资本的比率。还是用简单的例子来说明。每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如，02年-10年这段时间，组装一台计算机的利润那是很高的，一台计算机卖几千元，实体店帮别人装一台计算机最少可以赚1千块。

随着计算机知识教育的普及以及网购的兴起，懂得计算机技术的人群也越来越多。计算机“小白”越来越少，网上的热心肠DIY大神一抓一大堆，计算机配件组装竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。现在呢，组装一台普通计算机一般就剩三四百块利润了，考虑到现在的通货膨胀率，也就是说，组装计算机这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装计算机这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。

第三个是“信息不对称”，信息不对称理论是指在市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的;掌握信息比较充分的人员,往往处于比较有利的地位,而信息贫乏的人员,则处于比较不利的地位。就拿上面的组装计算机的例子来说，02年-10年这段时间，组装一台计算机的利润这么高。很大的因素就是“信息不对称”问题。许多店家就是利用客户对计算机的不懂，强力推销性价比极低的配件，从中谋取暴利。不过，现在已经不是“小白”遍地的年代了，市场的参与者越来越精明，人们从朋友圈、网络中得到的信息越加充分，交易的信息越加透明，处于的地位就更加平等，进入更有利的卖方市场。

商家们，明知道进入这种死循环，我们应该怎么办呢?

想了解这种死循环怎么解决，敬请留意下一期文章！

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