“未来3-5年在川销售突破10亿”，汾酒在浓香大本营的突围路径-CSDN博客

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执笔 | 尼奥

编辑 | 扬灵

从山西汾酒2023年报来看，实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%，实现净利润104.38亿元，同比增长28.93%。这是汾酒首次跨入300亿大关，首次实现净利润百亿，首次明确青花20为百亿级大单品。

汾酒名酒价值加速回归，再上新台阶。在“汾酒效应”的辐射下，清香复苏的势头也步入新阶段。

五一节前后，长江酒道走访调研四川市场，了解汾酒的市场动态与氛围。多数商家表示汾酒呈现一枝独秀的龙头效应，已经形成良好的清香市场消费基础，品牌势能与增长空间仍在持续向上生长。

汾酒在川一枝独秀

燃动清香回暖势头

今年春糖期间，汾酒“恰如其汾·2024汾酒城市巡游计划”在成都启动，这场集交友、分享、集市、文创的户外活动吸引多方关注。从3月19日-21日，现场超3万人次参与活动，活动话题总互动量超1200万，视频总观看量超过770万，斩获一大波市场关注度。在浓香腹地的“大动作”，让业内进一步感受到汾酒复兴的势能与决心。

“清香品牌还是以汾酒为主，近两年来增长很快，超过了50%。除了一部分本地人买，就是招待外地来的客人很多会选择汾酒。”位于成都天府三街的一家1919酒类直供店负责人陈女士表示。

“我们的清香品牌只有汾酒，青花20、30这两年卖得还不错，增长大概在20-30%，玻汾也是走量型产品。”四川华玖汇商贸的周老板谈道，在其经营的品牌中，汾酒相对是增幅比较大的品牌。

长江酒道在与四川终端连锁商普联酒类直供负责人刘欣的交流中了解到，消费者在终端门店购买汾酒青花20的现象急增，出货量明显增加。“去年我们连锁店的青花20的出货量翻了一倍多，整体销售量都有提升。”

无论是在1919酒类直供店、快乐酒保、聚酒源、至诚恒泰等酒类连锁终端门店，还是烟酒门店，陈列的清香型品牌几乎都为汾酒，且多数为玻汾和青花汾酒20，并在商务宴请、朋友礼赠、亲朋聚饮等消费场景高频出现，实现了“又快又好”的更大突破。

山西汾酒2023年度报告中显示，省外市场实现营收196.59亿元，同比增长22.84%，同时报告期末省外经销商数量达3120个，增加了251个。在浓香大本营的四川，汾酒也率领清香凿开了一个缺口。

有行业人士透露，2023年汾酒在四川市场销售突破2.2亿元，全省经销商数量超过50个，其中成都市场就超过20余个，基本完成地市级市场布局，持续燃动清香回暖势头，加快全国化进程。

市场动作“快、准、狠”

汾酒征战浓香腹地的秘诀

在2023年全国主流酒企在川销售品牌省区经理座谈会上，有业内人士认为四川白酒市场规模达到500亿元（按零售额计），其中清香型白酒已达25亿元（包括省外、省内品牌），清香型白酒销量已突破6万吨，约占总量的13%。

根据尚善数据显示，四川1600多家白酒企业中，大约有100-200家生产清香型白酒，外来清香品牌年销售约10亿元，分布情况为：汾酒、红星二锅头、江小白超过2亿元，江津老白干超1亿元，牛栏山约1亿元，其他外来清香品牌共计约2亿元。

在四川清香型白酒市场中，汾酒处于引领地位，尤其是近年来实现高速增长，缔造出“汾酒现象”。

“汾酒前两三年在四川扩大招商力度，又强化终端铺货、陈列的动作，终端势头营造很不错。”四川酒类经销商张总透露，短时间内在川引爆，汾酒靠的是“快、准、狠”市场秘诀，一方面加速推进成都、达州、绵阳、西昌等重要城市招商布局，通过各个区域经销商实现市场快速覆盖；另一方面，精准抓住终端连锁、KA卖场（如红旗连锁、永辉超市等）和核心烟酒店，通过做陈列营造线下氛围，增加产品曝光。

“汾酒青花系列产品的利润空间还是可以，比有的产品利润空间高一些，保障了经销商的利润。”刘欣谈道。为渠道经销商创造合理利润，也是汾酒在四川能够迅速铺开的关键。因此，有的酒类连锁也给予消费者充分让利，再配合开瓶扫码、红包返利等促销动作，进一步提高了出货销量。