[心得]怪诞心理学精华笔记

把滞销的商品作为限量购买的东西，人们就会有非理性的购买行为。

同类居中，最贵锚点，利用僚机。

人们很少做不加对比的选择。
多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要什么。
一切都是相对的。

观察周围事物以确定彼此关系。

诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会，并且最终和谁结婚。
公开薪酬只会形成攀比。
我们一旦以某一价格买了某一产品，也就为这价格所锚定。
习惯于一种消费水平而不愿意改变。

基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是羊群效应。

自我羊群效应，选择自己熟悉的。

改变锚定行为的方法是产品差异化，不走寻常路。

转变负面体验为快乐体验。

一旦做出首次决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。

我们有能力积极改进非理性行为。

质疑已有习惯，认识自己的脆弱，进行自我训练。

不经审视的生活过得很糊涂。

消费者的购买意愿可以被促销免费操控。
需求并不独立于供给。

东西打折人们就愿意多购买，不是基于偏好而是基于记忆中的锚定。

免费的的东西能唤起非理性。我们原来不想买的东西免费后就很吸引人。
免费的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎。

人类本能地惧怕损失，免费真正的诱惑力与这种惧怕心理联系在一起。

我们花在一件事上的时间是从另一件事上转移过来的。这是机会成本。

我们生活在社会规范和市场规范作用下。

免费的性在社会规范中是无价的，一旦转换为市场规范，就变得廉价了。

市场规范不仅和劳动有关，还和一系列行为有关。

如果你和约会对象在餐馆吃饭，千万别提花了多少钱。

社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。

只要有一次违反社会交换原则，就会使得回到市场交换领域。

社会规范是激励员工保持忠诚的最好方法。

金钱，经常是最昂贵的激励方式，社会规范相比之有时更有效。

我们都会低估激情对我们行为的影响。

为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。
我们在诱惑面前一触即溃。

我们对已拥有的东西迷恋不能自拔。
我们总是注意失去什么，而不是得到什么。
我们经常假定别人看待交易的角度和我们相同。

我们忘了在真正重要的事情上下功夫
为什么不能一心一意，全力以赴第做好一件事情呢？

一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。

手忙脚乱地去保持所有选择的可得性最后都会精疲力尽并且徒劳无功。若水三千，只取一瓢。

我们有非理性的冲动，维持着尽可能多的选择。一直在纠结，从未笃定。
在选择时没有考虑到迟疑不决带来的时间成本。做决定，不纠结！

在犹豫和墨迹中把本来目标都忘记了：我寻找最适合自学编程的书籍，开发工具，但实际上却让我把自学编程这个本原目标给忘了。

加一个新的概念包装，提示预期，就可以改变选择。

好的包装能提升商品本身的价值定位，这种锚定就是好椟装好珠，好鞍配好马。这也从一个侧面解释了富豪只选贵的，不选对的的心理秘密。这就是低调的奢华。

优雅地展示力量。

市场营销向消费者提供信息，提高他们对产品的预期和真实快感。

人们希望用先验知识预测体验。
预期的心理暗示会注入信念，改善表现。

安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量。它起作用是因为人们的信任。
信念和条件反射能够形成预期。

熟悉未必产生轻视，但它确实产生预期。
价格越高不一定更好，但给人预期更好。

有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。

我们在成长过程中把社会美德内化了。当我们所为符合社会伦理，超我就感到愉快，否则就感到不快。

我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。

如果在诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实；
如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽力避免这种情形的发生。

很少直接用钱来搞关系，离现金一步之遥的作弊最容易为双方接受。

那些注重表现自己品味的人可能做超乎常情的选择。有时愿意牺牲消费快感来突出自己的与众不同。
在开始之前，先拿定主意要干啥，并随后坚持不变。看别人选择之后，很可能干扰自己的判断，做出一些之前没想过的改变。比如换工作之类的。这是一种羊群效应。

人经常不能理性行为，在决策中表现出非理性。