产品经理切入利基市场 4大关键因素

        产品经理切入利基市场需要重点把握4大因素，这直接影响产品在市场上的接受度、客户满意度以及市场发展潜力等。如果没有重点把握4大关键因素，可能造成无法顺利切入利基市场，影响产品在市场上的竞争优势。

        因此，产品经理在切入利基市场时，需要重点把握以下4个重点关键因素：

切入利基市场

        1、利基市场方向及营销

        最好的利基有两个方向：第一个是人们有热情的事物，即兴趣；第二个是人们遇到的问题。

        另外，我们通过调研发现，客户宁愿购买自己想要的产品，也不愿购买所需的东西。因此了解用户想要的，而不是需要的产品，也是不错的选择。

利基市场方向和营销

        2、市场竞争结构的判断 寻找利基市场 重构市场边界

        在寻找利基市场时，首先需要进行市场竞争结构判断，通过收集市场信息，判断市场竞争结构属于哪种?是完全竞争市场、垄断性竞争市场、寡头垄断市场还是完全垄断市场？如中国能源、金融行业，受到政策行业限制，属于完全垄断市场，较难进入。

        我们寻找利基市场，需要打破或跳出现有市场边界，重新思考客户需求，进而重构市场边界。可以通过以下法则进行反思：反面法则（竞争对手反面，厌恶其产品的客户期待等）、互补法则（竞争对手边缘市场）、转换法则（爆款产品转换客户群体、场景、时间）、平台法则（将竞争对手转换为服务的客户，变为平台一员，构建行业平台）。

市场竞争结构

        3、价值创新

        如果能创造出新的价值，那么就创造出新的市场。而实现价值创新一般有以下三大策略：

        （1）价值叠加（做加法）

        即站在客户角度，分析增加哪些价值或附加值，可以提升客户体验，给其不一样的价值感受。如咖啡店在店内环境设计上花费功夫，给客户提供时尚、舒适的消费环境，为其带来愉悦的享受。

价值增加

        （2）价值升级（做乘法）

        即在消费升级的基础上，创造市场上新的价值点，为产品注入新的价值主张。我们需要深入客户内心，洞察客户对现有产品的不满，了解客户切实需求。如果能够邀请客户参与产品设计，以用户为中心开发产品，通过创造新的价值点，满足客户更高层次的需求。

        为了进一步提高用户需求梳理和分析的效率和质量，我们也可以使用AI工具，如CoCode开发云的需求条目化功能，使用AI，一键自动生成标准用户需求，节省了需求梳理和需求导入的时间，从而提高需求分析效率和质量。

CoCode开发云的需求条目化

        （3）价值聚焦（做减除法）

        价值聚焦是指通过整合公司核心资源，将产品某项功能做到极致，缩减产品价值点，以聚焦强化产品某个价值主张。而相对应的是某些产品追求功能全面，走全能路线，但往往存在某些市场，客户只关心产品核心功能。

        在价值创新方面，有一个著名的案例是美国的西南航空公司。在航空市场，一般航空公司都以优质服务、尊贵享受为核心，瞄准商务差旅人群，提供免费餐食，设置不同的座次以收入最大化。而而西南航空则不提供餐食、只有一种座次、没有中转，将资源投入到其他要素：价格极低，速度快，起飞班次频繁。这一下子满足对价格敏感、赶时间的客户，受到空前的欢迎。

价值聚焦 西南航空案例

        4、聚焦精力 实现局部垄断

        我们不需要去发现或迎合大部分人的需求，我们需将有限的精力聚集于一个细分群体，进而找到不一样的利基市场。

        那么如何聚焦？以第一与垄断为标准，去选择细分市场，即选择一个一厘米宽的领域，专注做一公里深。

        可以通过对目标行业进行全面的市场细分，寻找那些尚未被充分开发、需求未被充分满足或存在显著痛点的子市场，对筛选出的细分市场深入研究，评估其市场规模、增长前景、客户价值等，以确保所选市场有足够的商业价值和可持续发展潜力。

竞争壁垒

        通过差异化创新，提供高度定制化的解决方案，为客户提供独特价值主张，形成难以复制的竞争壁垒。通过合作、联盟、并购等方式，整合产业链资源，构建有利于自身垄断地位的生态系统。

        以上是产品经理切入利基市场的4个重点，希望对大家有所帮助。