（六）苏世民：我的经验和教训：决策（1&2）

作者：chen_h
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（一）苏世民：我的经验和教训：25条工作和生活原则

（二）苏世民：我的经验和教训：追梦（1&2）

（三）苏世民：我的经验和教训：追梦（3）

（四）苏世民：我的经验和教训：追梦（4&5&6）

（五）苏世民：我的经验和教训：成功人生的十大信条

（六）苏世民：我的经验和教训：决策（1&2）

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1.为人所不为，为人所不能。更大的机会就是自己成为投资者。

2.我们商讨如何开展业务的第三个也是最后一个的方式，就是不断 追问自己一个开放性问题:为什么不呢?如果我们能够找到合适的 人，在一个绝佳的投资类业务中大展身手，那么为什么不呢?如果我 们能够运用自己的优势、人脉和资源来使这项业务取得成功，那么为 什么不呢?我们认为，其他公司的自我定位过于狭窄，进而限制了它 们的创新能力。它们是咨询公司、投资公司、信贷公司或房地产公 司。总而言之，无论是何种类型的公司，它们都在追求金融机会。

3.保持开放思维，抓住罕见机会。

4.我体悟到一个实实在在的道理:无论我们之前取得了什么成就， 现在，我们都是一家初创企业。我已经深深体会到创业维艰，而我尚 未体验到的是，所有烦琐庞杂的工作，我用铅笔和滑尺建立自己的金 融模型所耗费的职业生涯，我从同事那里学到的所有与金融有关的知 识和技能，都即将显现其宝贵价值。

5.首先，当投资者将资金投入 基金时，他们需要知道自己的资金不是唯一的资金。因此，如果要筹 集5 000万美元的资金，就可能需要以500万~1 000万美元的量级来筹 集资金。如果费尽千辛万苦，就只是筹集500万~ 1 000万美元，反正 都是跑了一次，倒不如直接要5 000万~ 1亿美元。其次，投资者会希 望我们建立一个多元化的投资组合。如果只有5 000万美元，我们就必 须做一系列小额交易才能实现目标。我们的专长是与大公司合作，因 此小额交易毫无意义。

6.初入职场，我就像其他大多数雄心勃勃的年轻人一样:我相信成 功是一条直线。作为婴儿潮的一代，我在成长过程中，看到的只是发 展和机遇。成功似乎是必然的。但是，在经历了20世纪70年代和80年 代初的经济起伏后，我逐渐明白，成功就是充分利用你无法预测的那 些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思 维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。

7.作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在 信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿 景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。 如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全 理解，所以你要再给他们一次机会。经过多次讨论，彼得以他自己的 方式屈服了。

8.如果你真的强烈推荐，那我就同意。

9.独辟蹊径

10.不要拿半成品去忽悠你的客户，那会造成无法估量的损失。