Oracle对抗SAP的产品战略展望

Oracle对抗SAP的产品战略展望

——只有整合成功才能取胜

 

    Oracle收购了Agile，我认为这是向SAP挑战，攻上企业应用软件主峰的冲锋号。

 

    三年前，Oracle EBS的成熟度要略低于SAP R/3 [请Oracle Fans以及Oracle公司相关的列位看官砖头慢扔]。但是，Oracle近三年的每一步收购动作都在直指SAP的Business Suite构架那个方框框图(即ERP+PLM+SCM+CRM+SRM），以及SAP Netweaver的构架（即数据集成、流程集成、人员集成）。

 

    Oracle产品战略与SAP BS框架的针锋相对如下：

- ERP，2003年中收购了PeopleSoft（及JDE），收购过程的风波诡谲以及其后与SAP争夺Install Base的口水仗，都是业界讲滥的故事了。就solution成熟度而言，和SAP ERP相比，问题只在整合上了，至少目前，JDE，PS和EBS还是三个东东，不象MySAP和A1仅是马甲之分；

- CRM，2005年收购Sieble，这个领域与SAP CRM相比，1+1〉2的效益最明显，问题还是在整合；

- SRM, Oracle EBS的Sourcing/Exchange本来就不弱于SAP SRM；

- SCM，尽管有Oracle APS，优化算法和SAP APO近似，但是收购Demantra直指SAP APO；

- PLM：三个月前，在海南偶遇一加入Oracle的原公司同事，聊起来俺断言他们肯定会收购一家PLM，话音未落，Agile就收入O家囊中了。Agile前几年收购的Eigner也是我比较欣赏的一个PLM软件。SAP PLM烙有太重的SAP色彩，即使这样也是与UGS PLM，PTC Windchill和Dassault（特别是收购了eMatrix后的）并列为一线PLM产品。Oracle目前的CAD集成称作PLM实在勉强了一点，但是现在有了Best-in-breed的PLM——Agile后，可以说Oracle补完了企业应用领域的最后一块短板，问题就在怎样整合了；

 - ERP的其它边缘和扩展应用：收购G-Log直指SAP LES，而且G-Log对于第三方物流应用的专业度应该已经超过SAP LES。此外，Oracle和SAP对Retek的竞购，更是一次直接争锋相对，尽管JDE的Retail方案也很强，但是面对SAP Retail在欧洲的兴起，Oracle最后拿下Retek为ERP扩展应用收了重要一城，而且随后Oracle还顺手拿下了专做零售BI的一个小公司ProfitLogic。Oracle成功地拿下印度公司i-Flex，在CoreBanking方面，已经占了SAP的先机了。SEM方面，SAP SEM的包装十分优秀，可还是架不住Oracle搞掂Hyperion。

 

    在针对SAP Netweaver框架方面，Oracle也是招数迭出：

 

- 数据集成：收购Hyprion无疑是直指SAP BI（数据集成），整个就MDM而言，Oracle比SAP早几年就声称了Single-instance，但是随着Oracle眼花缭乱的收购，现在倒该是SAP反过来讥讽Oracle不是Single-instance了；

-人员集成：Oracle的Portal应该比SAP的Portal还早推出此块，Oracle近期收购Oblix，无疑更是对Oracle Portal功能的增强。

- 流程集成：俺认为，这是Oracle在收购PLM，决战SAP最重要的领域。SAP的BPM平台一直遮遮掩掩，与SAP配置前段的Solution Manager接口的BPML规范的BPM平台是ARIS，还是SAP自己的BPM平台，目前还看不清楚；而BPEL规范的BPM工具和SAP XI的接口开始日间成熟。俺不太相信Oracle在其Fusion策略上会自行研发平台去对抗SAP的Solution Manager/XI/ARIS（尽管ARIS是SAP的侄儿），他仍然会祭器收购这个法宝。

 

    综上来看，Oracle和SAP从产品线，就产品族的功能叠加两者差距已经很小，在每个Segementation里，Oracle似乎还略胜SAP一筹。但是，Oracle能否实现顺利的产品整合，不仅是技术的整合，还有销售、服务、研发的整合，现在尚难断言。只有整合成功，方能真正证明这些来势汹汹的收购是否真正针对SAP有效。就俺近10余年的经验来看，管理软件的整合其实往往是很难的，尚未见过1+1〉2的例子，甚至1+1〉1.5的成功都没看到，无论是UGS（SDRC Metaphase + EDS iMan),还是Infor（Baan+SSA+Infor+EXE），甚至是Lawson+Intentia，都还难言成功。

 

    在Oracle这一场巨大的烧钱游戏中，我甚至相信，受到威胁最大的也许不是SAP，而是萌芽初现的微软企业软件部。这下子，微软的企业级应用系统的梦想也许更渺茫了。

 

    以下是陈院长夜观天象，从Larry桌上看到Oracle收购名单中的下一步对象（版权没有，如有雷同，纯属巧合)：

1、Redhat，可能性80%：其一、Oracle对开源垂涎已久，收购JBoss被这个小红帽横刀夺爱，极大可能性是，JDE到PeopleSoft后逃不出Oracle魔爪的好戏又会上演。其二、Oracle的AS商业性较差，而且Fusion和Netweaver比，后者离BEA和IBM Webshpere更近一些。这样，在Oracle和SAP对抗性上，Fusion要胜出SAP Netweaver，此步当走。

2、Popkin/Casewise中的某一家，可能性70%：前面讲到了在BPM平台上，和SAP比，Oracle目前慢了半步，尽快IDS似乎也在向Oracle抛橄榄枝，但是有理由相信，Oracle一定会通过收购拿到自己的BPML/BPEL平台。可惜Rational先被IBM拿走了，否则有理由相信Rational一定是Oracle最好的猎物之一。

3、i2/DataStream/PTC中的某一家，可能性50%：Oracle仍然会弥补在传统的ERP及其扩展领域和SAP的差距，例如EAM，目前Oracle的EAM比SAP PM还是有那么一点点差距，MAXIMO又被IBM捷足先登了，看来只剩下DataStream了。

4、SAP：谁说这不可能呢，这个故事也是就是HP收购Compaq的翻版。

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