Oracle对抗SAP的产品战略展望
——只有整合成功才能取胜
Oracle收购了Agile,我认为这是向SAP挑战,攻上企业应用软件主峰的冲锋号。
三年前,Oracle EBS的成熟度要略低于SAP R/3 [请Oracle Fans以及Oracle公司相关的列位看官砖头慢扔]。但是,Oracle近三年的每一步收购动作都在直指SAP的Business Suite构架那个方框框图(即ERP+PLM+SCM+CRM+SRM),以及SAP Netweaver的构架(即数据集成、流程集成、人员集成)。
Oracle产品战略与SAP BS框架的针锋相对如下:
- ERP,2003年中收购了PeopleSoft(及JDE),收购过程的风波诡谲以及其后与SAP争夺Install Base的口水仗,都是业界讲滥的故事了。就solution成熟度而言,和SAP ERP相比,问题只在整合上了,至少目前,JDE,PS和EBS还是三个东东,不象MySAP和A1仅是马甲之分;
- CRM,2005年收购Sieble,这个领域与SAP CRM相比,1+1〉2的效益最明显,问题还是在整合;
- SRM, Oracle EBS的Sourcing/Exchange本来就不弱于SAP SRM;
- SCM,尽管有Oracle APS,优化算法和SAP APO近似,但是收购Demantra直指SAP APO;
- PLM:三个月前,在海南偶遇一加入Oracle的原公司同事,聊起来俺断言他们肯定会收购一家PLM,话音未落,Agile就收入O家囊中了。Agile前几年收购的Eigner也是我比较欣赏的一个PLM软件。SAP PLM烙有太重的SAP色彩,即使这样也是与UGS PLM,PTC Windchill和Dassault(特别是收购了eMatrix后的)并列为一线PLM产品。Oracle目前的CAD集成称作PLM实在勉强了一点,但是现在有了Best-in-breed的PLM——Agile后,可以说Oracle补完了企业应用领域的最后一块短板,问题就在怎样整合了;
- ERP的其它边缘和扩展应用:收购G-Log直指SAP LES,而且G-Log对于第三方物流应用的专业度应该已经超过SAP LES。此外,Oracle和SAP对Retek的竞购,更是一次直接争锋相对,尽管JDE的Retail方案也很强,但是面对SAP Retail在欧洲的兴起,Oracle最后拿下Retek为ERP扩展应用收了重要一城,而且随后Oracle还顺手拿下了专做零售BI的一个小公司ProfitLogic。Oracle成功地拿下印度公司i-Flex,在CoreBanking方面,已经占了SAP的先机了。SEM方面,SAP SEM的包装十分优秀,可还是架不住Oracle搞掂Hyperion。
在针对SAP Netweaver框架方面,Oracle也是招数迭出:
- 数据集成:收购Hyprion无疑是直指SAP BI(数据集成),整个就MDM而言,Oracle比SAP早几年就声称了Single-instance,但是随着Oracle眼花缭乱的收购,现在倒该是SAP反过来讥讽Oracle不是Single-instance了;
-人员集成:Oracle的Portal应该比SAP的Portal还早推出此块,Oracle近期收购Oblix,无疑更是对Oracle Portal功能的增强。
- 流程集成:俺认为,这是Oracle在收购PLM,决战SAP最重要的领域。SAP的BPM平台一直遮遮掩掩,与SAP配置前段的Solution Manager接口的BPML规范的BPM平台是ARIS,还是SAP自己的BPM平台,目前还看不清楚;而BPEL规范的BPM工具和SAP XI的接口开始日间成熟。俺不太相信Oracle在其Fusion策略上会自行研发平台去对抗SAP的Solution Manager/XI/ARIS(尽管ARIS是SAP的侄儿),他仍然会祭器收购这个法宝。
综上来看,Oracle和SAP从产品线,就产品族的功能叠加两者差距已经很小,在每个Segementation里,Oracle似乎还略胜SAP一筹。但是,Oracle能否实现顺利的产品整合,不仅是技术的整合,还有销售、服务、研发的整合,现在尚难断言。只有整合成功,方能真正证明这些来势汹汹的收购是否真正针对SAP有效。就俺近10余年的经验来看,管理软件的整合其实往往是很难的,尚未见过1+1〉2的例子,甚至1+1〉1.5的成功都没看到,无论是UGS(SDRC Metaphase + EDS iMan),还是Infor(Baan+SSA+Infor+EXE),甚至是Lawson+Intentia,都还难言成功。
在Oracle这一场巨大的烧钱游戏中,我甚至相信,受到威胁最大的也许不是SAP,而是萌芽初现的微软企业软件部。这下子,微软的企业级应用系统的梦想也许更渺茫了。
以下是陈院长夜观天象,从Larry桌上看到Oracle收购名单中的下一步对象(版权没有,如有雷同,纯属巧合):
1、Redhat,可能性80%:其一、Oracle对开源垂涎已久,收购JBoss被这个小红帽横刀夺爱,极大可能性是,JDE到PeopleSoft后逃不出Oracle魔爪的好戏又会上演。其二、Oracle的AS商业性较差,而且Fusion和Netweaver比,后者离BEA和IBM Webshpere更近一些。这样,在Oracle和SAP对抗性上,Fusion要胜出SAP Netweaver,此步当走。
2、Popkin/Casewise中的某一家,可能性70%:前面讲到了在BPM平台上,和SAP比,Oracle目前慢了半步,尽快IDS似乎也在向Oracle抛橄榄枝,但是有理由相信,Oracle一定会通过收购拿到自己的BPML/BPEL平台。可惜Rational先被IBM拿走了,否则有理由相信Rational一定是Oracle最好的猎物之一。
3、i2/DataStream/PTC中的某一家,可能性50%:Oracle仍然会弥补在传统的ERP及其扩展领域和SAP的差距,例如EAM,目前Oracle的EAM比SAP PM还是有那么一点点差距,MAXIMO又被IBM捷足先登了,看来只剩下DataStream了。
4、SAP:谁说这不可能呢,这个故事也是就是HP收购Compaq的翻版。
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