第一节 供应链合作伙伴关系概述
定义
SCM的关键:供应链各节点企业之间的连接与合作以及相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调
新产品或新技术的共同开发、数据和信息的交换、R&D的共同投资…
供应链合作伙伴关系(supply chain partnership, SCP)的定义:
在SC内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益(Maloney Benton)。
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
1、核心竞争力(价值优越感、难替代性、差异性、可延伸性)。 有限的资源集中于核心竞争力上
2、不断变化的客户期望(个性化、选择多样性、可靠性、快速响应、服务水平)
3、外包战略 (优势:成本、质量、柔性、专业)
供应链合作伙伴关系就是某种特定形式的外包战略,是在节点上下游之间形成某种形式的外包(e.g., VMI)。
供应链合作伙伴关系的意义
1、减小供应链上的不确定性
第一类:在制品库存 ————解决——————JIT、MRP、LP
第二类:采购件库存—————解决————— 供给信息的共享
第三类:成品库存——————解决————— 需求信息共享
2、 快速响应市场
3、 加强企业的核心竞争力
4、 用户满意度增加
供应链合作关系与传统供应商关系的区别
比较项目 | 传统供应商关系 | 供应链合作关系 |
相互交换的主体 | 物料 | 物料、服务 |
供应商选择标准 | 强调价格 | 多标准并行(质量、可靠性) |
稳定性 | 变换频繁 | 长期、稳定、紧密合作 |
合同性质 | 单一 | 开放合同(长期) |
供应批量 | 小 | 大 |
供应商数量 | 大量 | 少而精 |
供应商规模 | 小 | 大 |
供应商的定位 | 当地 | 国内外 |
信息交流 | 信息专有 | 信息共享 |
技术支持 | 不提供 | 提供 |
质量控制 | 输入检查控制 | 质量保证(供应商全责) |
选择范围 | 投标、评估 | 广泛评估可增值的供应商 |
第二节 供应链合作伙伴的选择
集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型
增值率
高 | 有影响力 | 战略性
| 的合作伙伴 | 合作伙伴
|___________|______________
| 普通 | 竞争性/技术性
| 合作伙伴 | 合作伙伴
低 |___________ |______________ 竞争力
低 高
合作伙伴分类矩阵
三. 选择合作伙伴时的综合评价指标体系
1. 综合评价指标体系的设置原则
– 系统全面性原则;
– 简明科学性原则;
– 稳定可比性原则;
– 灵活可操作性原则。
2. 综合评价指标体系结构
影响合作伙伴选择时的四类主要因素:企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。
4. 合作伙伴选择方法概述
① 直观判断法
② 招标法
③ 协商选择法
④ 采购成本比较法
⑤ ABC成本法
⑥ 层次分析法
⑦ 合作伙伴选择的神经网络算法
⑧ 灰色系统算法
需要注意的问题:相互信任、信息共享、权责明确
供应链企业间的委托―代理关系
供应链控制模式:集中式控制和分布式控制
集中式控制(centralized control):一个决策者;完全的信息共享;全局最优(global optimization)。
分布式控制(decentralized control):多个决策者;信息不对称(information asymmetry);局部最优(local optimization)。
现实生活中,SC均采用分布式控制模式,而这种控制模式导致:
激励冲突(incentive conflicts);
信息不对称。
进行SC关系管理 就是应用委托―代理(principal-agent)理论加强SC合作伙伴关系的管理。
委托-代理关系的特征:
1、供应链企业之间是一种“合作竞争”的关系
2、委托-代理是多任务的
3、多阶段的、动态的
4、委托-代理是逆选择和道德风险两类问题并存的代理
· 合作伙伴的逆选择(adverse selection) 信息不对称导致“劣品驱逐良品”
· 合作伙伴的道德风险(moral hazard)
隐藏行动的道德风险 (代理人的行动委托人不可直接观测,代理人将结果的不理想归咎于外生变量)
隐藏知识的道德风险(委托人可以观测到代理人的行动、但不能观测到外生变量的实际发生情况,代理人截留外生变量的知识,选择有利于自己甚至有损于委托人的行动)
委托-代理问题的对策
信号传递机制——解决逆选择问题
选择供应商伙伴时,注意强信号,加以判断:质量承诺、企业声誉、第三方认可、被优秀供应链接纳
供应链协议与合作伙伴的激励及信息共享——解决道德风险问题
重视SC协议:
1、对各SC合作伙伴进行有效激励,以利益弱化代理人发生道德风险的动机
2、建立并强化SC信息共享机制,通过弱化信息的非对称基础,减少发生道德风险的概率
供应合同(supply contract)
definition
a coordinating mechanism, with which each player’s incentive could be aligned toward global optimization
主要条款
– 价格和数量折扣;
– 最小、最大采购数量;
– 产品退回原则。
– 交货提前期;
– 产品和物料质量;
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