培养线上“铁粉”巧妙利用抖音平台 “抖音达人”一年卖车21辆
短视频在2020年迎来了爆发式发展,同时也为品牌带来了更丰富的营销选择。作为2020年发展最快的短视频平台,抖音正成为品牌营销的标配阵地。
对于竞争日益激烈的汽车行业,不少企业纷纷玩起了抖音,尝试短视频营销。但对于整个市场的众多车企而言,应该如何利用抖音这个全新的流量高地赋能品牌营销,实现品效合一,依然是大家关注许久的重点。
在2020年抖音汽车行业年度营销盛典上,抖音给出了答案,它究竟如何为汽车品牌营销保驾护航?
抖音,无疑是当前最火的短视频平台,其超高的高用户留存率以及极强的用户粘性,让不少汽车品牌把它视作营销的下一个风口。目前已有越来越多的汽车品牌加入抖音营销,例如红旗H5、斯柯达、哈弗等品牌,但能把效果做好的并不多。
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那么,汽车品牌到底该如何做好抖音营销,是否有迹可循?最近,笔者留意到有一个汽车品牌通过一波666的抖音营销,成功地把旗下新车打造成了广州车展最受关注的汽车,为汽车行业又贡献了一个成功的抖音营销案例。对于众多汽车营销人来说,通过总结探索成功者的路径,或许可以从中获得汽车品牌如何做好抖音营销的新启发。
巧妙利用抖音平台 “抖音达人”一年卖车21辆
“客户、粉丝对我们产品的认可,就是我们做抖音平台的最大动力。”
在互联网自媒体迅速崛起的时代,为持续传播双品牌信息,更好地服务车主和用户,公关行政部公关分部打造了“两微一抖一头条”新媒体矩阵。公关行政部公关分部的宣传员,汪象超从去年5月份开始兼职负责抖音短视频运营。一年时间里,他运营的“小神汽”抖音账号累计发布了330个小视频,获得了13.2万粉丝;汪象超还通过该平台收集到100多条线索,累计卖出21辆神龙公司生产的汽车。
为提升神龙公司销量,汪象超不放过抖音平台的任何一个线索。今年3月5日,来自新洲的喻先生通过抖音平台私信“小神汽”咨询买车事项,汪象超看到留言后,立刻详细询问了客户的购车用途,并按照他的需求推荐了东风标致408。在带他试驾完新车后,该客户当场全款提走了一辆东风标致408。抖音粉丝“醉爱豌豆”在有了购车需求后,在“小神汽”抖音直播间连续3天咨询了关于东风雪铁龙天逸的相关信息。经过汪象超的耐心讲解和服务,这名粉丝最终购买了一辆东风雪铁龙天逸,还主动添加了“小神汽”的微信账号,夸赞“小神汽”服务到位。
“能够为外部粉丝提供服务,传播我们神龙公司的口碑和品牌,是一件非常有意义的事。”汪象超这样说道,今年3月份,他和叶林刚开始尝试直播解答相关用车问题时,当时就有一个叫Peter的粉丝留言告诉他们:“作为一名东风标致408的车主,你们愿意开放直播交流平台为大家解答疑惑,让我很感动,是我见过最有责任心的汽车企业。”
“他说的这番话也让我们很感动,每次解决大家的用车问题后,不仅车主满意了,我们做直播也会觉得很有意义。”汪象超表示。
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