引流产品分几类？引流产品结构四类定位产品

我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。

1.“引流款”——就是吸引流量的产品

无论是微商电商流量都是非常重要的，既然是主推产品，必然是我们流量来源最大的通路。这类产品的特点就是毛利率趋于中间水平，产品转化比较好，和其他竞争对手相比，有着价格或其他方面的优势。普通与个性之间本就有一定的矛盾，引流款一定是目标客户群里面绝大部分都能够接受的产品，并非是小众产品。所以在选择引流款的时候，我们要做产品的数据测试，初期观察产品的数据状况，选择转化率高、地域限制较少的产品。

2.“利润款”——应该占产品结构中最高份额

做微商和电商说白了就是卖实物产品或者服务，而销售的目的肯定是赚钱了，所以利润款也应占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某特定的小众群体。这类人追求个性，所以这些产品突出卖点及特点必须符合这一类小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的喜好，分析出适合他们的款式、价位区间、设计风格、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。

3.“活动款”——就是用于做活动产品

首先要明确一点：为什么品牌商要搞活动?是为了清库存还是冲量又或者是体验品牌?从这3个维度出发得到的是完全不同的结果。

库存多通常都是一些陈旧或尺码不全的款式，肯定会牺牲客户对品牌的体验，所以低价是弥补客户心理的一个好办法。就像当当网有一个“尾品汇”会提供