假如你能把这13个问题答案都准备好

　　今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你盼望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的时机。所以你应>当了解投资人须要什么东西，然后你就单刀直入。

　　投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人断定的根据。如果你能把这13个问题谜底都筹备好，还不能保证必定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相望。

　　1．企业定位

　　企业定位反应出企业的经营策略，在工业价值体系里，你要用自己的产品和服务明白界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人老是试图从你的商业筹划书中获得你对于企业定位，入一步说就是你得有不同凡响的定位。

　　2．执行摘要

　　这是吸引投资人愿意了解你的规划的独一机遇。在硅谷，比拟尺度的商业方案不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow？？erpoint不要超过10张。一个逻辑明白的构造是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要依照次序阐明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

　　3．合法性

　　为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是准确性。知识和技术的创业通常都是发明问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清晰地讲演为什么要用某种方式来解决问题，是否还有其他解决问题的办法，这仅仅是从WHY到解决的简略步骤，而没有答复好上面的三个WHY。

　　4．你承担什么风险？

　　不可认为自己预备救生艇。你今天去创业，那投资人要瞅你的风险是什么，投资人更多斟酌的是你为此投入了多少时光、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他废弃你已经非常稳固的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。