临沂职业学院在线教育系统_课程顾问销售话术开场白和技巧是什么？

  课程顾问在进行电话邀约的过程当中，如何切实提高电话邀约的成功率，成为让不少课程顾问头疼的工作问题。面对每天数十甚至上百的邀约电话，凭借运气去“撞”，结果并不理想，所有通话的开场白是最重要的，接下来小编就分享大家课程顾问电话开场白话术。

  开场白一：直截了当开场法

  您好，请问您是李?妍妈妈是吗?我是某某机构的教育咨询师某某老师。先打扰您两分钟，我们机构现在做一个口碑活动，推出四小时一对一的体验课(K12举例)。这个体验课帮助孩子进行知识点梳理和能力的提升。想问一下孩子近期，哪个科目相对于来说比较薄弱一些?

  家长会说：你们学校在哪里?主要辅导哪几门科目?

  有的家长也会说，我现在很忙正在开会或者说以其他的原因拒绝。

  那么课程顾问一定要接口：那好我一个小时过后再打给您吧，谢谢您的支持。然后，课程顾问主动挂断电话。一个小时过后，打电话过去，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：李?妍妈妈，你好!我是张老师，您叫我一个小时过后给您去电。

  开场白二：同类借故开场法

  课程顾问：张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?

  张妈妈：可以，什么事情?

  开场白三:他人引荐法

  课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的咨询师某某，您的同事张华的孩子小芳是我们机构的学生，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的课程比较符合您的需求。

  张妈妈：张华，我怎么没听他讲起呢!

  课程顾问：是吗?真不好意思，估计是张先生最近很忙，还没来得及给您引荐吧，我这就心急的主动打电话来了。

  开场白四：自报家门开场法

  课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的老师张某。不过，这可是一个推销电话，我想，您不会一下子就挂电话吧?

  李妈妈：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了。

  课程顾问：那我还真的要小心了，别让您在增加一个讨厌的人。呵呵!

  李妈妈：你还挺幽默的，准备推销什么产品?说来听听。

  课程顾问：是这样的，我们学校最近有一场复活节的活动，你有时间带孩子过来一起参加吗?

  开场白五：巧借东风开场法

  课程顾问：您好，请问您是张妈妈吗?

  张妈妈：是的，有什么事情吗?

  课程顾问：哎，您好，张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，今天给您打电话，主要是感谢您对我们，机构的支持，谢谢您!

  张妈妈：这没什么

  课程顾问：为了答谢老客户，对我们机构的支持，我们特别准备了一场，亲子互动活动?我想，您和您孩子一定会感兴趣。