中小企业不要怕，面对所谓的寒冬

在我们圈内，喜欢跳起来说话的马云，在今年一个大夏天里又说话了。这句话，让中小企业在这样的天气没有欣喜，反而是不寒而栗。

我想紧缩的货币政策是中小企业，特别是江浙一带企业倒下多米诺骨牌的主要原因。江浙商人深谙经商之道，拿明天的钱做今天的生意，拿别人的钱做自己的买卖。货币政策调整后，害苦了这一波商人，导致他们的资金链断裂。而向整个经济体传递的信息，就是中小企业出问题了。

如果把根源压在货币政策上，那是不理智的一种看法。不排除，放宽货币政策将救活一部分中小企业。但是，我想，是货币政策的调整让大部分中小企业暴露出了自身的问题。企业经营模式存在问题，有很大的产品可替代性及企业可复制性。

面对所谓的寒冬，中小企业不要怕。不要被媒体的危言耸听所吓，也不要被企业的公关政策所唬。我给绝大多数中小企业开出两剂药方：

1.               供求市场的问题是僧多粥少，即厂家多买家少。所谓的会员制，不过是让中小企业交了年费，去搜索自己的同行。看上去像买家的，其实是来听你报价的。大家在小池子里挤着，最后看着周围一条一条的死去。而国内已经或者正在搭建这种所谓平台的中间人已有不少，这种广告模式的效果大不如前。我的药方是不断地往池子里放水，让它变成河，变成湖，最后变成无边的海洋。不断引入买家，才对得起厂家所交的学费。星斗分销平台，所做的正是这件事，希望有更多的同业者一起参与，为中小企业做点实事，而不是拿了钱不办事。

2.               第二剂药方，才是治根的方子。中小企业谁敢放下碗里现成的饭不吃，重新下锅煮一碗，你就是这个行业未来的领头羊。可惜大部分企业已经陷入传统盈利模式下不能自拨，不会去想着走前一步，摆脱可复制性。什么时候中小企业敢于并善于摒弃自己了，就无所谓寒冬了。

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