瞄准小众需求，程序员们的微创业宝典来啦！

微企创业者往往更看重自由的生活方式，追求收入独立、工作地点的灵活。他们对自己的小生意充满热情，渴望挑战，追求平等与自我掌控。微型创业看似有趣，但背后却需要数百小时的辛勤付出，得靠实打实的策略和方法才能走得更远。

一个能运营产品的开发工程师，真的挺难得的，竞争力也强。微型创业者得身兼数职，既是技术担当，又是站长，还得负责市场推广。看项目时，得像个创业者一样全面考虑。

研究说，想提高成功率，得做好这三件事：

先写下来你的目标，这样离成功就更近一步；

公开承诺，让朋友们监督你，成功的几率会更大；

对自己的事负责，每周给朋友们更新进展，成功的可能性就更高。

还有啊，得明白一个道理：市场比产品重要多了。没有市场的软件，再好也只是个产品而已。很多开发者一开始只想做个产品，却没想到怎么推广给用户。

就像我同事的例子，他花了一年做了个淘宝订单管理的工具，结果淘宝政策一调整，他的努力就白费了。产品再好，没市场也是白搭。所以啊，做产品前得好好想想市场需求，别让自己辛苦一年，最后却竹篮打水一场空。

如何找到适合你的细分市场？ 产品成功的关键并不在于创始人，也不在于市场运营或产品本身。而在于是否有一群人愿意掏钱买你的产品。

为什么选择细分市场呢？

1、细分市场的用户更集中 很多开发者都是有个很酷的点子，然后投入几个月的时间去实现，结果一上线发现根本没人想买。极端一点说，你甚至可以把一个垃圾产品卖给极度需要的消费者，还能赚一笔。

比如，以下四本书，你会更愿意买哪一本？

一本关于市场营销的书

一本关于产品市场营销的书

一本关于软件市场营销的书

一本关于细分市场的软件产品的市场营销的书，由一个小团队创作，销量爆表

我猜你可能会选第四本。 从这个小例子你应该能明白，做细分市场其实有很大的潜力，而且专注度越高，越容易盈利。很简单的道理— 如果你能找到一小群人并满足他们的需求，你就能赚到钱。

你是选择把你的软件卖给细分市场里的5000人占据全部市场，还是卖给有50000人的市场的10%？ 他们都是5000人。 正确的选择是：5000人的100% 为什么呢？向这5000人推广的成本更低，而且这些人通常都会聚集在同一个地方，可能是一个网站、论坛、博客或者杂志。竞争压力也会小得多。

2、细分市场的广告更给力 举个例子：在Google的AdWords上搜“旅行”这个关键字，估计一个月能展示300万次，大概每次点击成本在146,000到1.25元之间，只要花180元就能覆盖这个关键字的一个月展示。这样一来，不仅花费少，而且点你广告的人更有可能是你的潜在客户。

3、市场竞争压力小 比如有个产品叫Nota Bene，专门做文字排版的，卖得79元一份，Nota Bene主要面向学者和研究人员，提供方便的引用和论证支持，这是Office满足不了的小众需求。 如果在一个细分市场里，市场容量有100美元，又没有微软这样的大公司参与竞争，那么这个细分市场就有很大的发展空间，竞争压力也会小很多。

4、利润空间更大 Nota Bene并不好用，功能也不是很强大，但它为什么能卖这么贵？因为Nota Bene是针对学术文字排版这一细分市场唯一的产品。

5、 细分市场不适合大公司的营销 你有没有想过，《纽约时报》上的广告和你们当地报纸上的广告有什么不同？ 细分市场更适合满足特定群体的需求；大公司往往没有专门的人才或者资源来专注于这方面的市场营销。

6、 更容易赢得信任 在细分市场中，你更容易让人印象深刻。 传统营销理论认为，人们要接触到你的产品7次才会记住它。但在当今时代，情况已经大不相同了。如果你的朋友向你推荐一部电影，你可能会忽略它，但如果他们第二次提起，你可能会感兴趣，第三次提到时，你可能就会把它加入你的Netflix观看列表了。对于细分市场的产品来说，这个规律同样适用。

探寻你的小众市场宝藏
从热爱的领域里挖掘
你平时都对哪些领域情有独钟？是激情四溢的体育、深邃博大的学术、富有创造力的艺术、匠心独运的雕刻，还是关乎身心健康的养生之道？

从身边的世界寻找灵感
你身边有没有一些你熟知的朋友或者行业？是不是有一些职业你了解得比较深入？试着去探寻他们的痛点，也许那里就藏着你的小众市场宝藏。

找到需求的证据

比如，有个作者的博客每个月都会有60人通过搜索“自制杂志封面”这个关键词访问他的网站，而那篇文章是他2005年写的。作者之前从未意识到会有这样的需求存在。

如果基于这个需求点开发一个产品，你可以让用户付费下载你的应用或者访问一个网站。可以雇佣设计师来制作模板和设计。用户可以免费制作封面，但如果要导出成PDF格式则需支付0.99美元，9.99美元可以无限量制作PDF一年，甚至可以提供19.99美元制作一件T恤的服务。

任何人都可以利用关键词工具找到这样有潜力的细分市场，并且迅速行动。最好的细分市场是可以通过雷达探测到的，但你必须采取行动并做一些工作才能发现它们。

通过关键词寻找需求的例子 这里补充一个亦仁（推荐他的小密圈：生财有术）通过关键词发现需求的例子： 在资源有限的情况下，常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品，都有很多产品需求点。下面通过Instagram上找到真实痛点和产品机会的例子。

第一步、先Google搜索“Instagram”，在Google的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词：“Instagram download”、“Instagram for pc”等关键词。

第2步、除了“instagram download”其他词看起来都很普通。Google这个词看看有什么机会，除了最后两个词“instagram download video”、“instagram download pictures”，其余的搜索官方都已经满足了需求。

第3步、继续Google“instagram download pictures”，在搜索结果的第一页出现了6个解决此痛点的小工具。点开排名第一的网站，功能和模式都比较简单，直接通过输入Instagram图片的链接就可以将图片直接下载下来，盈利方式是Google Adsense广告系统。

第4步、用SimilarWeb（网站流量数据统计插件）查一下，每月120万访问量，每日4万访问量。按照千次访问2美元的收入来估算，此网站估计每天收入80美元，每个月收入2400美元，每年收入28800美元，约人民币20万元。

如何评估你的想法？

作为一个创业者，你需要找到那些已经存在需求的市场，甚至是目前还没有相应产品的市场。因为创造一个全新的市场需求代价是很大的，这是大公司才玩得起的游戏。我们这里讨论的项目主要是线上项目。

关注转化率 关注转化率是必须的，它能帮助你了解你的产品是否可行。

举个例子，如果你的产品售价是500元，那么你可能需要1000个访客，转化率为0.5%，才能实现500元的销售额。

这里面给一个参考：

• 如果你的定价在50元左右，那么你的转化率大概在1%至4%；
• 如果你的定价在1000元左右，那么你的转化率在0.5%到2%。

通过这些数据，你可以大概确定需要多少的流量来达到你的销售目标。假设我的产品定价是1000元，那么我可能需要“1,000 visitors × 0.005 × $1,000 = $500”的销售额。

打造微型销售网站，验证产品购买意愿

一旦你确定了目标细分市场，如何检验产品是否有潜在用户愿意买单呢？答案就是搭建一个简约的销售网站。以下是具体的操作步骤：

1. 从你心中的产品列表中，挑选出最让你心动的一款。

2. 构建一个精简的网站，只包含两到三个核心页面：

   • 首页
   • 产品介绍页
   • 定价与购买页

3. 在首页和产品介绍页上，展示产品的截图（即便产品还未开发完成，也可请设计师制作模拟图），详述产品特性和功能，并附上一个“试用”或“购买”的按钮。

4. 若产品价格低于40美元且可立即下载，引导用户点击“立即购买”。

5. 若产品价格超过40美元但提供试用版，鼓励用户点击“免费试用”按钮。

6. 对于SaaS或移动应用类产品，直接引导用户点击“购买”按钮。

7. 创建AdWords广告，并将广告流量导向你的网站。

8. 当用户点击“试用”或“购买”时，利用Google AdWords跟踪转化率，并告知用户产品正在开发中。诚邀他们留下邮箱，以便产品上线时及时通知。尽管有些用户可能不愿留下邮箱，但通过AdWords，你仍可以分析哪些关键词转化效果最好，以及每个转化的成本。

你可能会担心，在产品未就绪的情况下就吸引用户是否合适。但请记住，网上用户若非真正对产品感兴趣，不会轻易点击购买或试用。而那些真正感兴趣的用户，甚至愿意等待数月，直至产品上线。

同时，你也能获得可衡量的数据，了解哪些关键词最为有效。当网站访问量达到100至200人时，分析“试用”和“购买”的数据。假设有2%至5%的用户点击了“试用”，其中40%的用户最终可能完成购买。

虽然这种方法需要投入一定的时间和资金，但相比盲目投入数百小时开发无人问津的产品，这样的测试更具保障。若测试结果不理想，你也能及时止损，避免更大的损失。

营销与流量获取
不要盲目追随Facebook、Twitter等社交媒体上创业公司的营销案例。很多方法并不适用于你所针对的市场。
强调再多也不为过：只有针对性的营销策略才能为你的项目带来实际效益。这些策略还会随着你所在的小众市场的变化而调整。

高质量流量的重要性不言而喻
高质量的流量意味着访问者与你的目标用户高度契合，他们对你有着深入的了解和信任。
那些经过多次邮件交流的用户，其转化率往往远高于一般的网站访问者，有时甚至高出十倍以上。这正是高质量流量的魅力所在。

对于哪种流量适合所有网站，很难一概而论。但根据我多年的经验，流量策略大致可分为长期持续策略和补充策略两类。

最优流量来源

1. 邮件营销：通过定期发送有价值的邮件，建立与用户的深度联系。
2. 内容营销：包括博客、播客和视频博客等，通过提供有趣、有用的内容吸引潜在用户。
3. 自然搜索流量：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多目标用户。

辅助流量来源

1. 社交媒体：利用社交媒体平台传播内容，扩大品牌影响力。
2. 点击广告：通过投放广告吸引潜在用户点击访问。
3. 论坛参与：在相关行业论坛中积极参与讨论，提高品牌知名度。
4. 产品发布会：举办线上或线下产品发布会，吸引媒体和用户的关注。
5. 联盟营销：与其他企业或个人合作，共同推广产品。
6. 其他渠道：根据具体情况探索其他适合的流量来源。

需要明确的是，尽管在Twitter和Facebook等平台上投入时间确实有趣且能带来一定流量，但构建长期、可持续的流量来源才是关键。
通过邮件、博客或播客等方式触达用户是最佳方式，我建议你至少选择其中一种并持续投入。
最后，SEO（搜索引擎优化）也是必不可少的。创建每个页面的关键词列表，并不断优化你的搜索排名，以确保你的网站在搜索引擎中更具竞争力。

虚拟助理：你的时间增值利器
虚拟助理的存在，让你的时间得到最大化利用。设想一下，若你的时薪为506元，而将一些琐碎任务交给虚拟助理处理，你将拥有更多时间用于创造更高价值的事物，如开发新功能或进行市场营销。对于创业者来说，将操作性工作亲自处理往往是不划算的。

这些年来，虚拟助理为我节省了无数宝贵的时间。

不要陷入事事亲为的误区，你现在的身份是企业家。

以我个人经历为例：

2009年，我计划举办一场微型创业者的研讨会。我需要联系众多博主参与，虽然我有自己的博主列表，但网络上还有许多我想邀请的博主，我不想花费太多时间去搜集他们的联系方式。这时，虚拟助理成了我的得力助手。

我交给他们的任务是，从排名前1000的技术博客中筛选出关注微型创业领域的博主，并整理出他们的博客地址、名称和联系邮箱。最终，虚拟助理为我筛选出了28个最适合的博客，这对我来说已经足够了。

我利用这些联系方式，发送了有针对性的个人邮件，效果达到了我的预期。而这项搜索工作，我只花费了12元。

关于雇佣价格，以下是一些参考：

单个任务：海外约3-10元/小时，美国约12-50元/小时，需明确完成时间和预估时长。

兼职：海外约2-7元/小时，美国约10-40元/小时。

全职：海外约1-5元/小时，美国约8-35元/小时。

多年来，我发现菲律宾的虚拟助理最为高效，他们英语沟通流畅，服务基数大，且效果符合预期。

在国内，大家可以尝试在淘宝或猪八戒等网站寻找合适的虚拟助理。

本次分享的主要内容就到这里。以微型创业者的身份生活，做自己喜欢的产品，通过运营实现盈利，还告诉我们，在这个自由的时代，不依赖公司、组织或团体，我们也能凭借自己的技能和智慧实现财富自由。

从确定小众市场、实现创意、营销与流量、利用虚拟助理等方面，为我们梳理了小众产品实现的路径。希望这扇小窗能为打算或已经开始创业的程序员们打开新的视野，让我们认识到，作为微型创业者，关注小众市场，实现赚钱的小目标并非遥不可及。