微企创业者往往更看重自由的生活方式,追求收入独立、工作地点的灵活。他们对自己的小生意充满热情,渴望挑战,追求平等与自我掌控。微型创业看似有趣,但背后却需要数百小时的辛勤付出,得靠实打实的策略和方法才能走得更远。
一个能运营产品的开发工程师,真的挺难得的,竞争力也强。微型创业者得身兼数职,既是技术担当,又是站长,还得负责市场推广。看项目时,得像个创业者一样全面考虑。
研究说,想提高成功率,得做好这三件事:
先写下来你的目标,这样离成功就更近一步;
公开承诺,让朋友们监督你,成功的几率会更大;
对自己的事负责,每周给朋友们更新进展,成功的可能性就更高。
还有啊,得明白一个道理:市场比产品重要多了。没有市场的软件,再好也只是个产品而已。很多开发者一开始只想做个产品,却没想到怎么推广给用户。
就像我同事的例子,他花了一年做了个淘宝订单管理的工具,结果淘宝政策一调整,他的努力就白费了。产品再好,没市场也是白搭。所以啊,做产品前得好好想想市场需求,别让自己辛苦一年,最后却竹篮打水一场空。
如何找到适合你的细分市场? 产品成功的关键并不在于创始人,也不在于市场运营或产品本身。而在于是否有一群人愿意掏钱买你的产品。
为什么选择细分市场呢?
1、细分市场的用户更集中 很多开发者都是有个很酷的点子,然后投入几个月的时间去实现,结果一上线发现根本没人想买。极端一点说,你甚至可以把一个垃圾产品卖给极度需要的消费者,还能赚一笔。
比如,以下四本书,你会更愿意买哪一本?
一本关于市场营销的书
一本关于产品市场营销的书
一本关于软件市场营销的书
一本关于细分市场的软件产品的市场营销的书,由一个小团队创作,销量爆表
我猜你可能会选第四本。 从这个小例子你应该能明白,做细分市场其实有很大的潜力,而且专注度越高,越容易盈利。很简单的道理— 如果你能找到一小群人并满足他们的需求,你就能赚到钱。
你是选择把你的软件卖给细分市场里的5000人占据全部市场,还是卖给有50000人的市场的10%? 他们都是5000人。 正确的选择是:5000人的100% 为什么呢?向这5000人推广的成本更低,而且这些人通常都会聚集在同一个地方,可能是一个网站、论坛、博客或者杂志。竞争压力也会小得多。
2、细分市场的广告更给力 举个例子:在Google的AdWords上搜“旅行”这个关键字,估计一个月能展示300万次,大概每次点击成本在146,000到1.25元之间,只要花180元就能覆盖这个关键字的一个月展示。这样一来,不仅花费少,而且点你广告的人更有可能是你的潜在客户。
3、市场竞争压力小 比如有个产品叫Nota Bene,专门做文字排版的,卖得79元一份,Nota Bene主要面向学者和研究人员,提供方便的引用和论证支持,这是Office满足不了的小众需求。 如果在一个细分市场里,市场容量有100美元,又没有微软这样的大公司参与竞争,那么这个细分市场就有很大的发展空间,竞争压力也会小很多。
4、利润空间更大 Nota Bene并不好用,功能也不是很强大,但它为什么能卖这么贵?因为Nota Bene是针对学术文字排版这一细分市场唯一的产品。
5、 细分市场不适合大公司的营销 你有没有想过,《纽约时报》上的广告和你们当地报纸上的广告有什么不同? 细分市场更适合满足特定群体的需求;大公司往往没有专门的人才或者资源来专注于这方面的市场营销。
6、 更容易赢得信任 在细分市场中,你更容易让人印象深刻。 传统营销理论认为,人们要接触到你的产品7次才会记住它。但在当今时代,情况已经大不相同了。如果你的朋友向你推荐一部电影,你可能会忽略它,但如果他们第二次提起,你可能会感兴趣,第三次提到时,你可能就会把它加入你的Netflix观看列表了。对于细分市场的产品来说,这个规律同样适用。
探寻你的小众市场宝藏
从热爱的领域里挖掘
你平时都对哪些领域情有独钟?是激情四溢的体育、深邃博大的学术、富有创造力的艺术、匠心独运的雕刻,还是关乎身心健康的养生之道?
从身边的世界寻找灵感
你身边有没有一些你熟知的朋友或者行业?是不是有一些职业你了解得比较深入?试着去探寻他们的痛点,也许那里就藏着你的小众市场宝藏。
找到需求的证据
比如,有个作者的博客每个月都会有60人通过搜索“自制杂志封面”这个关键词访问他的网站,而那篇文章是他2005年写的。作者之前从未意识到会有这样的需求存在。
如果基于这个需求点开发一个产品,你可以让用户付费下载你的应用或者访问一个网站。可以雇佣设计师来制作模板和设计。用户可以免费制作封面,但如果要导出成PDF格式则需支付0.99美元,9.99美元可以无限量制作PDF一年,甚至可以提供19.99美元制作一件T恤的服务。
任何人都可以利用关键词工具找到这样有潜力的细分市场,并且迅速行动。最好的细分市场是可以通过雷达探测到的,但你必须采取行动并做一些工作才能发现它们。
通过关键词寻找需求的例子 这里补充一个亦仁(推荐他的小密圈:生财有术)通过关键词发现需求的例子: 在资源有限的情况下,常用的挖掘痛点方式是从互联网巨头产品周边挖掘出一些痛点。对于任何一个大的互联网产品,都有很多产品需求点。下面通过Instagram上找到真实痛点和产品机会的例子。
第一步、先Google搜索“Instagram”,在Google的下拉框和推荐搜索词提示了下面几组词:“Instagram download”、“Instagram for pc”等关键词。
第2步、除了“instagram download”其他词看起来都很普通。Google这个词看看有什么机会,除了最后两个词“instagram download video”、“instagram download pictures”,其余的搜索官方都已经满足了需求。
第3步、继续Google“instagram download pictures”,在搜索结果的第一页出现了6个解决此痛点的小工具。点开排名第一的网站,功能和模式都比较简单,直接通过输入Instagram图片的链接就可以将图片直接下载下来,盈利方式是Google Adsense广告系统。
第4步、用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下,每月120万访问量,每日4万访问量。按照千次访问2美元的收入来估算,此网站估计每天收入80美元,每个月收入2400美元,每年收入28800美元,约人民币20万元。
如何评估你的想法?
作为一个创业者,你需要找到那些已经存在需求的市场,甚至是目前还没有相应产品的市场。因为创造一个全新的市场需求代价是很大的,这是大公司才玩得起的游戏。我们这里讨论的项目主要是线上项目。
关注转化率 关注转化率是必须的,它能帮助你了解你的产品是否可行。
举个例子,如果你的产品售价是500元,那么你可能需要1000个访客,转化率为0.5%,才能实现500元的销售额。
这里面给一个参考:
- 如果你的定价在50元左右,那么你的转化率大概在1%至4%;
- 如果你的定价在1000元左右,那么你的转化率在0.5%到2%。
通过这些数据,你可以大概确定需要多少的流量来达到你的销售目标。假设我的产品定价是1000元,那么我可能需要“1,000 visitors × 0.005 × $1,000 = $500”的销售额。
打造微型销售网站,验证产品购买意愿
一旦你确定了目标细分市场,如何检验产品是否有潜在用户愿意买单呢?答案就是搭建一个简约的销售网站。以下是具体的操作步骤:
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从你心中的产品列表中,挑选出最让你心动的一款。
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构建一个精简的网站,只包含两到三个核心页面:
- 首页
- 产品介绍页
- 定价与购买页
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在首页和产品介绍页上,展示产品的截图(即便产品还未开发完成,也可请设计师制作模拟图),详述产品特性和功能,并附上一个“试用”或“购买”的按钮。
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若产品价格低于40美元且可立即下载,引导用户点击“立即购买”。
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若产品价格超过40美元但提供试用版,鼓励用户点击“免费试用”按钮。
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对于SaaS或移动应用类产品,直接引导用户点击“购买”按钮。
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创建AdWords广告,并将广告流量导向你的网站。
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当用户点击“试用”或“购买”时,利用Google AdWords跟踪转化率,并告知用户产品正在开发中。诚邀他们留下邮箱,以便产品上线时及时通知。尽管有些用户可能不愿留下邮箱,但通过AdWords,你仍可以分析哪些关键词转化效果最好,以及每个转化的成本。
你可能会担心,在产品未就绪的情况下就吸引用户是否合适。但请记住,网上用户若非真正对产品感兴趣,不会轻易点击购买或试用。而那些真正感兴趣的用户,甚至愿意等待数月,直至产品上线。
同时,你也能获得可衡量的数据,了解哪些关键词最为有效。当网站访问量达到100至200人时,分析“试用”和“购买”的数据。假设有2%至5%的用户点击了“试用”,其中40%的用户最终可能完成购买。
虽然这种方法需要投入一定的时间和资金,但相比盲目投入数百小时开发无人问津的产品,这样的测试更具保障。若测试结果不理想,你也能及时止损,避免更大的损失。
营销与流量获取
不要盲目追随Facebook、Twitter等社交媒体上创业公司的营销案例。很多方法并不适用于你所针对的市场。
强调再多也不为过:只有针对性的营销策略才能为你的项目带来实际效益。这些策略还会随着你所在的小众市场的变化而调整。
高质量流量的重要性不言而喻
高质量的流量意味着访问者与你的目标用户高度契合,他们对你有着深入的了解和信任。
那些经过多次邮件交流的用户,其转化率往往远高于一般的网站访问者,有时甚至高出十倍以上。这正是高质量流量的魅力所在。
对于哪种流量适合所有网站,很难一概而论。但根据我多年的经验,流量策略大致可分为长期持续策略和补充策略两类。
最优流量来源
- 邮件营销:通过定期发送有价值的邮件,建立与用户的深度联系。
- 内容营销:包括博客、播客和视频博客等,通过提供有趣、有用的内容吸引潜在用户。
- 自然搜索流量:通过优化网站结构和内容,提高在搜索引擎中的排名,从而吸引更多目标用户。
辅助流量来源
- 社交媒体:利用社交媒体平台传播内容,扩大品牌影响力。
- 点击广告:通过投放广告吸引潜在用户点击访问。
- 论坛参与:在相关行业论坛中积极参与讨论,提高品牌知名度。
- 产品发布会:举办线上或线下产品发布会,吸引媒体和用户的关注。
- 联盟营销:与其他企业或个人合作,共同推广产品。
- 其他渠道:根据具体情况探索其他适合的流量来源。
需要明确的是,尽管在Twitter和Facebook等平台上投入时间确实有趣且能带来一定流量,但构建长期、可持续的流量来源才是关键。
通过邮件、博客或播客等方式触达用户是最佳方式,我建议你至少选择其中一种并持续投入。
最后,SEO(搜索引擎优化)也是必不可少的。创建每个页面的关键词列表,并不断优化你的搜索排名,以确保你的网站在搜索引擎中更具竞争力。
虚拟助理:你的时间增值利器
虚拟助理的存在,让你的时间得到最大化利用。设想一下,若你的时薪为506元,而将一些琐碎任务交给虚拟助理处理,你将拥有更多时间用于创造更高价值的事物,如开发新功能或进行市场营销。对于创业者来说,将操作性工作亲自处理往往是不划算的。
这些年来,虚拟助理为我节省了无数宝贵的时间。
不要陷入事事亲为的误区,你现在的身份是企业家。
以我个人经历为例:
2009年,我计划举办一场微型创业者的研讨会。我需要联系众多博主参与,虽然我有自己的博主列表,但网络上还有许多我想邀请的博主,我不想花费太多时间去搜集他们的联系方式。这时,虚拟助理成了我的得力助手。
我交给他们的任务是,从排名前1000的技术博客中筛选出关注微型创业领域的博主,并整理出他们的博客地址、名称和联系邮箱。最终,虚拟助理为我筛选出了28个最适合的博客,这对我来说已经足够了。
我利用这些联系方式,发送了有针对性的个人邮件,效果达到了我的预期。而这项搜索工作,我只花费了12元。
关于雇佣价格,以下是一些参考:
单个任务:海外约3-10元/小时,美国约12-50元/小时,需明确完成时间和预估时长。
兼职:海外约2-7元/小时,美国约10-40元/小时。
全职:海外约1-5元/小时,美国约8-35元/小时。
多年来,我发现菲律宾的虚拟助理最为高效,他们英语沟通流畅,服务基数大,且效果符合预期。
在国内,大家可以尝试在淘宝或猪八戒等网站寻找合适的虚拟助理。
本次分享的主要内容就到这里。以微型创业者的身份生活,做自己喜欢的产品,通过运营实现盈利,还告诉我们,在这个自由的时代,不依赖公司、组织或团体,我们也能凭借自己的技能和智慧实现财富自由。
从确定小众市场、实现创意、营销与流量、利用虚拟助理等方面,为我们梳理了小众产品实现的路径。希望这扇小窗能为打算或已经开始创业的程序员们打开新的视野,让我们认识到,作为微型创业者,关注小众市场,实现赚钱的小目标并非遥不可及。