App全渠道推广统计方案

做过 App 运营岗位，肯定提过类似的需求：

• 自然新增渠道：自然新增的用户，想知道他们都是从哪下载了 App，以为初步分析下载原因，好在后续提供个性化推荐等服务。
• H5 推广渠道：开展活动需要分发大量 H5 给一些站外人员推广，想要监测每个 H5 各自带来的新增用户，从而得知每个人员的推广效率和结算数据。
• 广告平台渠道：在监测多个广告平台转化效果的同时，还想追踪新增用户下载后的活动轨迹，以此判断各个广告平台的用户质量。

以上需求涵盖了自然新增、H5 推广、广告平台投放三种不同的渠道类型，基本可以用在 App 推广的各个领域，这正好说明了渠道推广的复杂性。本质上这三种需求可以简单概括为：监测新增用户的安装来源，以及后续的活动状况。

在这些需求的背后，也蕴藏着一些行业痛点，通过一些第三方方案，我们可以实现渠道分析ROI，最终形成最具性价比的推广方案。

一、痛点：各自存在统计难题

在实际推广中，多渠道、高频次推广无疑是市场部门常用的策略，既可以在早期灰度测试期间通过数据分析效果，迅速筛选出性价比最高的投放渠道，又可以在后期运营中达到品牌效应，实现快速起量。

而在如今经济下行的大环境下，我们就要更加强调投入产出比，计算每一笔投入最终转化成多少新用户或收入，这就是 ROI。衡量推广效果的 ROI 指标，正是通过数据统计展现出来的，因此在效果广告等推广形式高歌猛进的趋势下，推广效果有了保障，多渠道齐头并进推广就可以形成常态，采用一套精准有效的统计方案也就成了相当关键的一环。

想要实现快速起量就不能只靠官方渠道宣传，哪怕你线下门店再多、官方用户量再大，也只是在自家的用户池打转。必须拓展各种渠道，量化推广效果，简单罗列一下：

• 线上信息流广告
• 线下户外广告
• 应用换量
• 地推专员
• 网红或大V带货
• 发动用户分享邀请
• 短信邮箱

多渠道推广看似简单，实际并不容易，因为每个大渠道下又会细分很多小渠道，比如地推，如果我找30个地推专员，就不能只统计整