SD学习1:销售和分销中的组织结构

销售和分销中的组织结构
销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。

销售机构
销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销
售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构
完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。.
分销渠道
为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典
型的分销 渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。
在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的
物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠
道的不同而有所区别。
产品组
在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品
定义产品组。 对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及
付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。

销售范围
销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，在上图中，销售机构1000、
分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能
够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范
围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义
一份特殊客户价格协议。
业务开发与销售中的国内机构
销售的机构由销售办公室、销售小组及销售代表构成。

装运中的机构
独立的机构实体，如，装运点，负责计划及处理向客户交货以及将交货再充满自己的仓库。
一次交货通常仅由一个装运点来完成。装运点依赖于下列标准∶:
• 交付工厂
• 装运类型 (如火车、卡车)
• 必要的装载设备

装载点
装运点可以分为装载点。例如，道1，道2和道3 属于装运点转运站。

会计中的组织结构
在系统中可以采用术语客户和公司代码来表示一个组。通常，一个客户代表一个组。同时，
公司代码从独立的会计单位的意义上代表一个公司。公司代码在法律意义上是相互独立
的。

物料管理中的组织结构
为监视物料的库存，能够在系统中存储物料的存放场所是必要的。可以使用术语工厂和
存储地点来表示在系统中存储物料的存放场所。工厂可以是一个生产地点，也可以是一个
单独的存储地点，还可以是位置上接近的库存的存储地点的联合。
每个工厂被指派给一个公司代码。这保证仓库及库存量能够按每个公司来分别管理。

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