【SD】销售分销组织架构

本文介绍SAP SD销售与分销模块的组织架构

在介绍前，先了解一下SAP中“集团”和“公司”的概念

集团：SAP系统组织结构的最高级

公司：每个公司代码都表示一个独立会计单位，是法律实体和独立的会计核算单位

与SD模块相关的组织架构，包括销售组织、销售渠道、产品组、工厂、装运点、销售办公室、销售组。

销售组织：根据销售和分销的要求对企业进行分组，负责物料和服务的销售和分销，每个销售组织都是一个法律实体的销售单位。
（一个销售组织只属于一个公司代码，一个公司代码可以包含多个销售组织；一个销售组织可以有多个工厂，销售组织和工厂是多对多关系）

分销渠道：一种货物和服务分销的方式，可将多个分销渠道分配给一个销售组织，可以针对每个销售组织和分销渠道更改与销售相关的主数据，如客户主数据、价格主数据等。

产品组：对物料和服务的分组，可将多个产品组分配给一个销售组织。

在此可以引申出销售区域的概念

销售区域：销售组织、分销渠道，产品组的组合。一个销售区域只能属于一个公司代码，可以针对每个销售区域维护相关的主数据。
· 销售相关的客户主数据（客户主数据销售视图）
· 销售相关的物料主数据（产品组，物料主数据的基本视图字段，一种物料只能有一个产品组）
· 条件（可将销售区域作为价格主数据维护元素）

工厂：物料库存的存储地点，工厂可以表示生产和物料需求计划 (MRP) 相关的地点，也可以表示一个或多个彼此相近的物料库存地点。
· 要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个工厂
· 每个工厂唯一分配给一个公司代码
· 销售组织和工厂多对多关系，一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合，反之亦然
· 工厂是确定装运点不可或缺的要素

装运点：控制装运活动的最高级别的组织单位，每次外向交货都完全由一个装运点来处理
· 装运点的组织分配在工厂级别执行
· 工厂与装运点为多对多的关系，一个工厂可以拥有多个装运点，一个装运点也可以分配给多个工厂

销售办公室：对于业务来说，可以理解为销售中心，可以看作是一个真正的办事处或一个地区

销售组：销售组可以分配到销售办事处，一个销售办事处可以拥有多个销售组，一个销售组可以分配至多个销售办事处