说服的重型武器：占据道德制高点

最新推荐文章于 2024-08-30 08:41:34 发布

cuichao1900

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我们写论文，与人争论，说服别人，通常的套路摆事实、讲道理。这种套路最多算是常规武器，今天结合这几天的一些体会，介绍一种重型武器，那就是：占据道德制高点。
**什么是道德制高点**
举个日常生活中的例子，小两口，老公答应了老婆周末休息在家拖地，结果周末休息忙这忙那搞忘了，没有拖地。结果很悲催，老婆一周都没有理他，既不说话也不听他解释。尽管老公百般殷勤，又是发红包，又是做饭洗碗，但无奈领导就是不肯原谅，领导最后说：你这人不守信用！不信守承诺！你这大骗子！
守信用、重信诺，这是大家都认同的人应该具备的品质，把答应拖地没有做到上升到个人品质问题，把现实问题抽象为普适现象，这抽象后的现象所体现的道德品质，我们就叫做道德制高点。

**如何占据道德制高点**
方法很简单，第一步，对现象进行抽象，形成普适现象；第二步，在普适现象中寻找道德制高点；第三步，从抽象到具体，广而论之。站在道德制高点进行攻击，效果如同三体中所描写的降维打击，威力巨大。
我们来看一个工作上的例子。某前端程序员，某天加班较晚，在提交代码时忘了把DEBUG代码注释，结果第二天内部演示的时候，点击某个按钮出来了一堆调试信息。领导看到这种情况，开始了他的降维打击：怎么搞的，为什么不检查？你这做事情不严谨啊！幸好现在是内部演示，如果是给客户演示怎么办？幸好这个软件只是个辅助软件，如果是核心软件，出了问题怎么办？我记得某某时候，某人也是因为不检查导致出现问题。这是态度问题啊，兄弟们，这是态度有问题啊！

除之之外，还有另外一种方法：在一开始就占据道德制高点，比如说，作为XX，应该YY。先给人扣一个道德高帽，然后在此基础上进行论述。比如，家长最常用的，“我这是为你好，你应该YY”，“作为公司的骨干，你应该YY”，“作为XX的一员，我们要服从组织安排，为大局着想，噼里啪啦...”,只要稍微观察，这样的例子不胜枚举。

**如何破解**
如果别人跟你谈态度，你在争论加班如何如何，这根本就不是在一个层次上过招，别人用降龙十八掌，你用螳螂拳，高下立分。在旁人看来，你所谓的辩解更多的不过是找借口而已，谁没有加过班？别人怎么不会出问题，就你出问题？
这时候怎么办呢？大体有三招：
1.找出抽象的漏洞。只能能够说明抽象而来的跟具体的不是一回事，道德制高点就不存在了；
2.站在更高的道德层次。你跟说我集体，那我跟你说国家，你跟我说国家，那我跟你说全人类。
3.从另外一个角度找道德制高点。你跟我谈集体利益，我跟你强调宪法赋予公民的权利。针尖对麦芒。
当然了，要在短时间之内找到漏洞，抽象出另外一个道德制高点，很难，所以一旦对方提出了一个道德制高点，有80%的可能就胜利了。

**结语**
了解这些知识，目的是让我们可以了解世界运行的规律，作为个人来说，理解这些可以让你跟家人和他人更好的沟通交流。对于组织来说，不管是公司还是国家，扣道德高帽是易的，做到高水平的管理是难的。