什么是精准客户？销售如何找到精准客户

关于找客户的话题有很多讨论，最有价值的就是如何找到精准客户。如果销售找到的是普通客户，那么可能联系200个成交1个，但如果销售找到的是精准客户，那么可能联系200个成交30个，这个赢单率不止是成倍的提升。

针对销售如何找到精准客户，我们可以分解成“找到”、“精准客户”两部分。要“找到”，必须先明确“精准客户”。

什么是“精准客户”?

精准客户是有需求、有支付能力的客户。

哪种客户是“精准客户”?

很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样的想法做销售，基本都挂了。销售一定要善于总结，已经成交的客户有哪些特征，可能是某个行业、某种规模、配备了某个部门的企业…这就是精准客户画像。这些数据可以通过你自己的已成交客户中分析而来，最好是综合公司其他的成交客户数据。

销售如何寻找精准客户?

很明显，常见的获客方式，是无法满足销售寻找精准客户需求的，只有软件工具才具备这种功能。客套企业名录搜索软件，专注于销售拓客，支持多个关于精准客户的筛选维度设置。销售可以通过系统设置行业特征、企业特征相关的条件，一键搜索，3秒钟就可以获得数以万计的企业客户信息。

寻找精准客户与普通寻找客户的不同之处在于，精准客户的附加条件更多，有些附加条件是需要通过至少一次联系后才能确定的，比如关键人的特征，但是行业特征、企业特征可以直接锁定。那就需要销售在寻找的过程中对这些条件数据进行多方汇总。