销售员找客户方法 看看这几招！

寻找客户既是销售程序的第一步，又是销售技巧的基本功。一个销售人员如果没有寻找客户的销售技巧，就不能有效地开拓市场，也不能有效地积累自己的资源。那么销售人员切实有效的找客户方法有哪些呢?

1.以老带新

用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。

如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

2.平均法则

用普访法的推销技巧去寻找客户 ——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。

普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。

3.资料挖掘

用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。

随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。

客套便是其中之一，APP内汇集亿量级的企业客户名录，为销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。

4.实力策反

用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。