《精益创业》读书笔记

《精益创业》 作者：（美）莱斯 著， 吴彤 译

    一个月前把《精益创业》这本书看了一遍，在阅读的过程中让我时不时的停下来思考——我们在做产品的过程中是否是这样做了，有没有犯过类似的错误，犯了错我们又是如何解决的等等。总之，在阅读的过程中停停续续的触发我想了很多很多。这绝对是一本正在创业或者准备创业甚至已经在创业路上走得很不错的人值得阅读的好书。我在阅读的过程中把个人感觉不错的句子摘抄了下来，如下：

1. 成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了。

2. 我们正处于一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，他源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断地试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败，廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”，如果产品被用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式，不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的创新业务也是同样适用。

3. 致命可换小说家科里.多克托罗曾说过：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这样并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗”。我对这句名言的理解是：企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而变。——李开复

4. 每一处成功的周围更多的是失败。

5. 新创企业的目标在于弄清楚到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的，换言之，精益创业是研究新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知，远大的理想，以及壮志雄心。

6. 新创企业也有一个清晰的方向，一个脑海中的目的地：创造一项成功改变世界的业务。我把它称为新创企业的愿景。为了实现这个愿景，企业制定了战略，包括商业模式，产品方案计划，对合作方和竞争对手的看法，以及谁是顾客的设想。产品是这个战略的最终结果

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                               /产品 \

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                           /    战略     \

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                       /        愿景        \

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产品在优化过程中不断改变，我称其为“调整引擎”（turning the engine）。有时候，可能需要改变战略（称为“转型”）。但是，总的愿景却很少变。创业者都有志看到企业达成目标。每次挫败就是一个了解如何到达既定彼岸的机会：

                                  /\       改变

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                              /产品 \--> 优化

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                          /   战略     \--> 转型

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                      /       愿景        \

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7. 迈特卡夫定律（Metcalfe`s law）: 一个通信网络的整体价值，约和这个系统用户数量的平方成正比。

8. 精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外任何的东西都是浪费。

9. 大多数时候，顾客事先并不知道他们想要什么。

10.战略基于假设。

11.顾客是生产流程中最重要的部分。——质量管理大师爱德华.戴明。

12.如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量。

13.顾客才不在意某项功能花了多长时间开发，他们只在意这种功能是否满足他们的需求。

14.假如一项最小化可行产品失败了，团队很容易会一并放弃希望，放弃项目。

15.在传统管理中，一个经理人承诺要做某事，但最终失败的话，他的麻烦就大了。失败只能有两种解释：要么是执行不力，要么是没有能好好计划。这两种情况都不可饶恕。

16.这种模式就是：糟糕的量化结果迫使我们宣告失败，并由此产生了更多量化研究的动机、背景和空间。这些研究产生了新的想法——即新的假设——有待验证，并带来转型的可能，接着这个循环再次发生。每次我们都重复着一个简单节奏：建立基准线，调整引擎，并决定是转型还是坚持。

17.稳定的流程根植于健康的企业文化基础：创意想法是以价值大小，而不是职位高低来评估的。

18.带动新创企业成长的增长引擎主要有三种：病毒式，黏着式，付费式。

19.转型是一个战略假设。转型在任何一个成长型企业发展过程中都是一个永恒的主题。

20.转型的后期阶段：

     鸿沟阶段（chasm）：指顾客对新产品早期的热衷消退，产品缺点开始暴露。

     龙卷风阶段（Tornado）：指市场需求剧增，新产品进入大众化阶段。

     保龄球阶段（Bowling Alley）：指市场开始细分，要从某一个细分市场入手，然后逐渐占领相邻市场。就像打保龄球一样，各个击倒。

21.哈佛商学院的克莱顿.克里斯坦森率先提出了颠覆式创新。

22.新顾客是由以往顾客的行动带来的。

23.在一个有很多真正潜在顾客的好市场中，这个市场会拉动创新企业开发出产品。像搜索关键字广告，互联网拍卖，以及TCP/IP路由器都属于这类故事，反之，在一个糟糕的市场中，你可以拥有世界上最好的产品和最出色的精英团队，但这些都是无济于事。失败是必然的。