你有没有统计过，你写的开发信到底有没有开发出客户

做外贸除了平台，开发信一直占据着主流的方式，人人都在说通过谷歌找客户，但是真正通过谷歌找到过客户的人多吗？还有你真的每天都在坚持通过开发信找客户吗？这或许是个伪命题，很多做外贸的小伙伴，几乎100%的客户来源于平台，压根就没写过一封开发信，所以开发信这种开发客户的方式，到底有没有用？

开发信细分起来又分为手工找找客户写开发信和EDM开发信。后者我们也用过，但是效果无法评价。手工找客户写开发信，回复率通常也不高，比如有些公司要求每天找100个客户，写100封开发信，很多人坚持一周都不一定会收到一封回复，所以对大部分人而言，开发信的回复率并不高，但也不要因此否定这种方式，开发信开发出的客户往往质量非常高，且对价格不敏感，是一对一的线程，平台是一对多的线程，开发信开发的客户更为精准。

开发信一定要坚持数量多吗？

这是一个最大的误区，很多人认为开发信每天写的数量多，回复的概率也会大。这是错误的思维，一方面是因为你的邮箱IP承载不了那么频繁的邮件单向发送，发送的多会被对方服务器做标记，进而无法投递到对方的收件箱；第二个因素是，你找不到核心的关键人，发送的数量越多，偏差越多，其实都是无用功。这就是很多人为什么觉得开发信没有效果，是因为你没有找到核心的关键人，即Key Person.

如何提高开发信的速度？

这又是另外一个误区，为了单纯的追求速度，很多人直接套用准备好的模板，平均一分钟一封，但统计下来发现，这种方式的回复率非常低。正确的做法是追求质量忽略速度和质量，你找到一个目标客户的页面，要去分析这个客户的业务范围，创始人，公司发展史，然后对比领英上的高管职位，找到采购负责人或者是CEO高管等职位，深挖这个人的邮箱，通常只能找到人名，可以通过人名加域名后缀的方式去联想，去猜测然后通过工具去验证邮箱的可能性，这样下来挖出一个精准邮箱大概得10-30分钟，其实是很慢得一个工作，但是结果是精准的，回复的可能性要大的多。

所以开发信有没有效果，不在于数量的多少，不在于速度的快慢，而在于是否能找到最关键的人，只有找到负责这个业务的人，你才能有进一步建立联系的可能。