创众汇社群-CSDN博客

原创 7-8月外贸淡季，外贸人这段时间该做什么

甚至可以通过一些技巧套取同行的价格等信息，知己知彼了解你的同行，这比盲目的开发客户要重要的多，你要知道你的产品的价格和同行的差距，同行的卖点等因素。经历了上半年的客户切磋，你要梳理上半年哪些客户是丢单的，那些客户是没有跟进进展的，那些客户是还可以继续挖掘需求的，对客户做一个分层梳理盘点，对每个客户做好标签，设计好跟进的节奏和计划，让下半年的工作井然有序的往前推进。通过timeanddate，查看各国日历+节假日，提前了解你的目标客户群的假期安排，根据节奏把近期要发货或者是订单安排好，休假前通知客户。

2024-07-12 11:33:18 250

原创外贸人如何看待市面上的外贸客户管理和获客系统

再一个海关数据板块，这个板块是一个数据的集合，到底能不能挖出来客户，要看使用的方法和技巧，其实大部分的海关数据信息在网上是能免费收集到的，只是这类系统给做了归类集合，更全，更新更快，使用上要看个人的角度和技巧；其次，什么样的公司适合用这类系统，一类是客户积累的数据足够多，通过excel表格等无法形成完善的跟进机制，引入这类系统可以形成一个很好的客户管理，同时系统自带的公海也可以让新人外贸业务员有一个获客渠道，这点是值得肯定的。当然也有买断版本，需要自己构建服务器搭建这套程序，后期的维护管理可能是个问题。

2024-07-11 09:46:09 389

原创做外贸国际站和中国制造怎么选，哪个效果好

整体而言，国际站的流量要比中国制造大的多，客户质量B端和C端都掺杂在里边，所以询盘数量相对多，质量众说纷纭；国际站29800出口通只能算是一个基础平台，同时平台又把客户分层，如L1,L2,L3,L4,排名规则也是根据你的在线交易额匹配不同等级的客户，所以要想在国际站获取源源不断的客户资源，就要适应平台的规则，不断地投放P4P预算等广告位，理论上投入越多，效果越好。国际站主要是以日用品，快消品等为优势的平台，这类产品出单快，客户群体广，B端和C端均有覆盖，对于覆盖两者客户群的公司而言，国际站更有优势；

2024-07-10 09:09:57 241

原创外贸中让提供的MSDS是什么，哪些品类需要办理MSDS

MSDS这个证书或者称为海运鉴别书，一般品类可能接触不到，对大部分外贸人可能有点陌生，但是对于外贸公司而言，最好还是要了解下，因为它涉及到的品类通常包括化工品，带电，带磁和液体类运输，如果临时碰到这些品类而又没有及时办理MSDS，就会有些被动。化工品：油漆、油墨、涂料、染料、颜料、汽油、柴油、煤油、润滑油、沥青、石蜡、酒精、乙醇、甲醇、甲醛、丙酮、硫酸、盐酸、各类胶水(粘合剂)、乳化剂/表面活性剂/阻燃剂/消泡剂/ 防锈剂/等等；其他杂项：医药中间体、食品添加剂、农药、肥料、动植物提取物等。

2024-07-09 10:08:56 247

原创国际站上如何挖掘和查看客户隐藏的信息

步骤：商机沟通-咨询单管理-咨询分配记录-输入询盘ID，买家名等信息，即可查看到具体的信息。这个方法有一个弊端，就是只能查看近期一定时间段的信息，有人说是近期1年的，具体未验证。对于跟进客户，多一个具体信息就多一个建立联系的机会，否则只有一个名称，去漫无目标的搜索，既耗费时间，又浪费精力，效率不高，有了这样一个技巧，就可以盘活国际站的客户。这是一个隐藏的技巧，很多小伙伴不知道，大家可以回去测试下，非常好用。当然我认为这是一个bug，或许未来平台会把这个bug给修复，但不论如何，目前是可以正常使用的。

2024-07-08 10:57:56 117

原创为什么你报的RFQ，客户总是已读不回

RFQ产生的原因是客户发布询盘的时候，可以在底部勾选同步发布的RFQ市场，所以你会发现很多RFQ有明确的名字称谓，比如：hi,Mary,I am interested in your products.RFQ本身是客户有明确的询盘目标，同步发布过来的，因此你报RFQ的时候，尽量避免使用模板回复，要选择从我发布的产品导入，导入精准匹配客户需求的产品，可以提高客户的回复率。同时，要根据客户的信息，去联想匹配搜索他的社媒渠道，去挖掘更多的信息，只有做到知己知彼，方能百战不殆。4：你的MOQ远超过客户的采购量；

2024-07-05 14:58:40 144

原创跟进能力才是外贸销冠区别于普通业务员的核心竞争力

而外贸销冠通常会对这封询盘做一次详尽的调查分析，从客户的来源，注册时间，公司信息，商业类型以及近90天的行为进行全方面的分析，然后去找他们的社媒以及在网上留下的蛛丝马迹，综合对比下来，对这个客户有了一个清晰的认知，能大概分析出客户是终端C端客户，还是批发商零售商，亦或者是大型的少商超连锁。先对客户进行一个质量的分类，再判断发这封询盘的人的身份，是CEO，还是采购人，或者是info职位，精准的分析出来后再一对一的有目的的去回复询盘，而不是泛泛的套用模板。这其中最核心的区别就在于对客户的跟进能力不同。

2024-07-04 15:13:38 227

原创外贸开发信没有效果，是因为这几个点你没有做对

你有没有想过，你写的这些开发信，客户压根就收不到或者进了垃圾箱，你做的都是无用功呢？https://www.mail-tester.com/，这个工具通过模拟发送开发信，可以通过多维度检测出你的开发信质量分，需要改善的地方有哪些，通过这个工具可以大致的分辨出你的开发信，客户能收到的概率有多大。还有很多需要注意的点，日后再谈吧，开发信不是小事情，你要做的是找准关键人，写好每一封开发信，而不是套用模板泛泛的乱扔，浪费自己的时间，也在把你的邮箱ip变的越来越垃圾。3：主体花哨，太长，啰嗦，推销意图明显。

2024-07-03 09:54:37 415

原创外贸人如何克服给客户打电话的恐惧心理

很多时候外贸人都希望通过业余时间提高自己的英语水平，也知道这件事情必须得做，但是限于现实的各种情况，这个事情总是被搁浅，一拖再拖，只到被赶鸭子上架的时候才想起来去临时补充下词汇量和常用句型，这种情况普遍存在，归根结底还是要正视这个问题，去有计划的克服它。不要紧，去尝试，去提升，去积累，去克服，这是一个过程，接受自己的不完美然后去一点点改变。总结：这些临时的方法治标不治本，最根本的还是要外贸人在工作之余，把英语提升最为一个必须且马上要做的事情，去执行，去提升自己。1：害怕被客户拒绝，当着同事的面显得尴尬；

2024-07-02 09:03:08 204

原创外贸人，要认清焦虑并学会和焦虑和解

有些人不知道如何规划自己的一天，打开电脑后看看新闻，发发产品，不痛不痒的写几封开发信，毫无规划导致下班关电脑后的一片空虚和迷茫，前路漫漫的焦虑；林林总总，千姿百态，无不诉说着外贸人的种种焦虑。对于还在试用期的新人而言，不出单的焦虑是最大的，如何去缓解这种焦虑呢？哪怕你还有一个月的期限，忘掉它，就当做是一份带薪学习的机会，改变这一阶段的目标为学习和实战，铆足劲去开发客户，去尝试，去试错，即使结果不尽如人意，至少为下一份工作做了积极的探索和尝试，这种经历是贯穿外贸人终身的能力，把目光放长远，不在于一时的得失。

2024-06-30 22:21:30 198

原创外贸选品把握好一个原则：多则惑，少则得

2：做杂货的好处是，东边不亮西边亮，一个产品不行，另一个产品可能会有市场，总之不会因产品因素限制了出单；缺点也不言而喻，如果投入不多，你找不到精准的客户群，散漫而无力，找不到明确的消费人群和方向。3：产品运输是否方便：比如有些五金工具的外箱是标准尺寸，计算起来立方数是非常方便的，但是有些卷材类是圆柱状，对于拼箱而言，计算相关数据会有些繁琐。1：做精品的好处是，你能迅速找到你的目标客户群体，开发客户更有针对性，即所谓的“十指难敌一拳”，也更能体现出你的专业性；我的建议是把握好一个基本的原则：多则惑，少则得！

2024-06-29 09:57:12 373

原创 90%的外贸独立站，都是毫无用处的

有些外贸独立站一打开，哇，好漂亮啊，酷炫的视频，花哨的banner图片，甚至拖动下背景图都跟着变换，仿佛进入了一个琳琅满目的高级商场……这只是你的一厢情愿的理解，事实上99.99%的更新都是瞎更新，连个关键词都覆盖不了，你更新它的意义在哪里。简单点，放轻松，把页面做的简单，把描述做的简洁，把内容给客户展示出来就可以了，你的服务器性能没那么好，不要做太多的内部交互，这种感觉怎么描述呢？有些建站公司给你弄个国内的虚拟机，你在国内打开很快，在国外却慢的要死，你自己不知道而已，这样的网站有什么用？

2024-06-28 11:11:44 660

原创做外贸就一定要开公司吗，个人和个体户到底可不可以做？

第二个找朋友挂靠，钱到你朋友的公户，用你朋友的公司抬头走流程，相当于借用；其实本质上要解决的是收款问题，如果是个人做外贸，理论上也是可以的，但是这类针对的是小单，不退税的，可以让客户通过paypal或者西联，亦或者第三方收款账户，收了美金体现人民币。但是对于大额的大宗交易而已，挂靠，自己注册外贸公司或者找外综服是更好的选择。相信很多人对这个问题是没有明确答案的，即使是从业多年的外贸业务员，或许也没有完全搞清楚，因为他们只负责链条的一环，接触不到整个外贸环节。答案：不一定要开公司，但是一定要有公司。

2024-06-27 11:23:34 332

原创亚马逊合并了不同颜色的变体，收到违规变体的警告，如何申诉？

答：直接在后台承认错误虽然能快速解决问题，但风险记录仍会保留，可能会影响你的账号表现。答：如果申诉被拒绝，可以再次仔细检查你的产品信息，确保所有变体都符合亚马逊的规则后，再次提交申诉。2：修正产品信息：将所有不合规的变体拆分开来，确保每个子体都符合亚马逊的变体规则。答：这种警告通常是因为在创建变体时，子体的属性除了颜色不同，其余属性应该一致，但在你的情况中，这些属性可能并不完全一致。4：继续监控：在提交申诉后，继续监控你的账户和产品列表，确保没有新的违规发生。如果申诉通过，你的绩效警告会被消除。

2024-06-26 09:22:37 242

原创外贸跟进之如何重新激活突然消失的客户

记住，客户关心的是你的信息对他们的生意有什么帮助。因此，多留意行业和客户公司的动态，挖掘并提炼对客户有用的信息。比如，在圣诞节发送手写的祝福卡片，附上一份小礼物，让客户对你留下深刻印象。因此，不要着急，保持与客户的互动，但不要过于频繁地联系他们。许多外贸从业者都经历过这样的情况：明明与客户谈得挺好，但客户突然失联，邮件不回，订单也迟迟没有下文。客户更关心的是你的产品或服务对他们有什么好处，能否带来更好的收益或规避风险。如果一直困扰你的是客户为什么不回复邮件，也不下单，可以尝试直接沟通，询问原因。

2024-06-26 09:21:46 242

原创跨境电商独立站主要的目标国家是哪里？

在全球范围内，不同地区的消费者对独立站的接受度存在显著差异。这一趋势为跨境电商提供了新的机遇，但也需要明确目标市场，避开那些对大平台依赖度较高的国家。总的来说，欧美、中东、澳大利亚、日本、韩国及东南亚地区对独立站的接受度较高。这些地区的消费者注重产品质量和品牌独特性，跨境电商可以通过提供优质的产品和服务，结合有效的市场营销策略，成功开拓这些市场。欧美地区，包括美国、加拿大、英国、德国、法国等，消费者对独立站的接受度非常高。这些市场的消费者更注重品牌的独特性和产品的质量，并且愿意为此支付更高的价格。

2024-06-25 23:08:04 389

原创外贸问题之如何应对客户“你的价格太高了”

对于这类客户，可以适当找一些借口和台阶适当降低一些价格，即便价格没有降到客户的心理价位，如果产品合适客户依旧会下订单。：如果已经降到底价，客户还是不接受，可以通过修改材质、包装等方式降低价格，或者推荐其他同类型产品，并询问客户意见。如果客户一直犹豫，很大可能并不是价格导致客户不下单，可能有其他担忧需要解决，这时着重关注其担忧，表示理解并给予解决方案就好了。通过引导，让客户表达内心的想法，再根据此进行回复。通过有效地筛选客户、深入了解客户需求，并提供真正的价值，能够建立长久的合作关系，赢得客户的信任。

2024-06-25 23:07:04 397

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