刚做外贸没有客户,该怎么去开发客户

很多刚入行外贸的小伙伴会有这样的疑惑，做外贸公司提供的平台和资源有限，又有紧迫的实习期要求出单后才转正，如何开发出客户，就像无头苍蝇一样着急和迷茫。

外贸人该如何布局自己的开发客户渠道呢？首先看下外贸人能着手做的开发客户的方法有哪些：

1：谷歌指令搜索客户+开发信

各种谷歌指令搜索出来的结果是不同的，简单的质量只能定位到客户的网页，搭配组合起来的质量能更加精准的定位到客户的关键人和蛛丝马迹的信息，成功的概率也会大很多。所以要学会熟练地掌握这些谷歌指令，给自己提效。

2：外贸平台

现在的平台不再是盲目发产品的阶段了，需要迎合平台的各种规则，适应并生存。你就要去拿出时间研究如何覆盖更多的关键词，如何提高RFQ的回复率，如何加强自己的基础知识能承载出客户的询盘等等，总之，平台是基础，夯实好这个基础才能更好的实现跳跃。

3：行业展会

这个需要看公司的投入，展会效果是最直接的，但是并不是每个公司都会有展会作为辅助开发客户的方式，有更好，没有则无需强求，做好其它方式的布局。从目前的行情看，展会的效果也要打一个问号了。

4：海关数据

海关数据俗称挖墙脚，本质上就是挖客户固定合作的供应商的墙角，你会知道这个客户确实有固定的采购需求，也知道从那家供应商采购了什么产品，数量甚至型号都有，一切都是明确的信息指向，至于能不能把客户从固定的供应商手里抢过来，这就要看业务员自身的手段和能力了。当然展会是没有客户沟通信息的，需要自己去深挖。

5：社交媒体

社媒平台有很多，知名的就那几个，针对不同行业不同产品，各个平台的效果是不同的，但是整体来看，领英的质量是最好的，更适合B端客户获客。运营社媒最根本的要做好固定时间的更新和标签的处理，当你的数据足够多，沉淀起来的时候，获客也是水到渠成的一件事情，前期会难一些，但是贵在坚持。

6：其他方式

还有一些早期有用的方式，比如大规模注册各类海外B2B发品，EDM，谷歌推广和SEO等这些方式，如果公司没有更多资源投入的情况下，外贸人能做的也就是注册免费B2B，但是现在这个方式的效果也大打折扣，可以作为一个补充方式。

以上这些方式，选择好1-2种深挖即可，都需要时间的积累和沉淀，外贸本身就是一个成交链路较长的行业，放平心态，努力做好手头的事情就是最重要的。