市场
新仔走天涯
这个作者很懒,什么都没留下…
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售前方案演示
只要是售前,一定要积极主动的要求,要对客户做一次有针对性的方案演示,主动去抓住赢单的机会,相信公司、销售一定会进行积极的响应。通过基本的需求调研,经过整理和分析,根据客户的要求,一般都需要形成一个快速的解决方案,然后和用户进行方案演示及方案沟通,此时,客户往往还不能非常清晰的知道他们未来将得到的是什么,这样在方案呈现或沟通时,一方面要普及系统的概念,一方面要通过系统的讲解,获取客户更有价值的需...原创 2019-09-15 09:58:03 · 2371 阅读 · 0 评论 -
投标的理解
投标主要是对招标项目的理解,体现公司能够达到标的要求的能力。投标投的是商业目标,投标是投经验,投能力,是销售和售前的主要工作之一。投标是一个特殊的项目,是销售和售前所遇到的最麻烦的事情,投标项目的成败关系项目的落单,以及公司利润,后续的一系列事情。投标的过程具有非常明显的项目特征:1、临时性,从购买标书开始,到投保截止日期为止,是一个具有明确起止日期的工作;2、独特性,投标是一次性工作,特...原创 2019-09-15 09:58:45 · 3212 阅读 · 0 评论