【market】手机企业开拓印度市场的策略分析

其实不但手机，所有消费类电子要走向世界，创造更大的利润和品牌价值，都必须攻克国际化这个堡垒。而国家化最重要的手段，就是迅速培养和招聘到熟悉当地市场的熟练人，我自身的体会是，如果你派驻一个领导，他甚至都没有在当地居民区住过，你是无论如何也无法理解当地的政策和文化的。尤其是当地比较特色的文化，比如你跟印度人解释中国广电的政策，恐怕你一天也说不清楚，保准这哥们会跟发现新大陆一样: really ?I heard China has strong GOV,why?!@$!$%@#$^%@^

针对本土化问题的对策和建议  

本土化问题是企业开拓海外市场、赢得海外市场认可的关键切入点。不同国家不同民族文化风俗习惯都存在巨大差异，想要在海外市场有所做为，本土化是必不可少的一环，而只有那些最本土化的企业才能在市场上站稳脚跟。  中国手机厂商要实现印度市场的本土化，首先要充分尊重当地的文化和风俗习惯。
这是本土化的前提。其次，在当地成立子公司，开设工厂。最后，足部实现四个本土化，即产品本土化，充分适应和迎合当地居民的消费偏好。也只有符合当地居民消费偏好的产品才能最终获得市场的认可。
经营方式本土化，充分了解和掌握印度市场的销售渠道，积极与当地的渠道商展开合作。谁掌握了渠道，谁就取得了胜利。人力资源本土化，在当地雇佣工作人员，人的本土化才是最深刻最根本的本土化。研究开发本土化，在当地建立研发机构，利用当地的技术人员，壮大企业本身研发实力。
 
专利问题的对策和建议
  
专利问题一直困扰着中国手机厂商开拓印度市场。虽然在多数情况下中国厂商凭借高性价比的产品在海外市场极具竞争力，但是往往因为专利储备不足而遭受重大打击。
小米和爱立信的专利诉讼案就是个例子，像这样的例子还有很多。因此开拓海外市场必须要有专利的保护，否则企业会很吃亏。有一部分中国主流手机厂商专利储备是很有限，尤其是以小米为代表的新兴互联网品牌厂商。与此同时也有部分手机厂商拥有大量的专利技术储备，其中以华为和中兴为代表的通信行业的巨头，其手机业务早已征战海外市场多年。同作为中国手机厂商，在开拓海外市场的过程中，彼此之间因该加强合作，在应对专利问题时彼此帮助，壮大中国手机厂商的竞争力。与此同时，企业也应当加强技术研发和创新能，增加专利储备数量，争取早日在核心技术领域不依赖他人。

渠道问题的对策和建议

由于印度基础设施建设落后，想要在印度建立一条覆盖比较完整的销售渠道难度太大，成本太高，所以中国手机厂商在进军印度市场初期最好和当地的销售渠道商开展合作。随着经济的发展的基础设施建设的完善再逐步建设自己的销售渠道。印度网络通讯设施在几个一二线大城市建设比较完善，其他三四线城市和农村还相当落后。电商渠道的覆盖范围很小，再加上糟糕的物流系统，电商渠道的出货量在印度市场的比例很小。中国手机厂商开拓印度市场不能完全模仿中国的销售模式，把宝全部压在电商渠道上，而是应当积极寻求多种销售渠道销货。

如何在竞争中取胜

在印度市场，中国手机厂商将面对众多的竞争对手，包括三星、苹果以及当地手机厂商等。如何在激烈的竞争中占领市场份额是厂商们值得考虑的问题。面对竞争对手要充分发挥自身的优势，取长补短。对于三星和苹果等国际手机巨头，中国手机厂商的优势表现在产品的性价比方面。在中国市场的经验可以看出，几乎相同配置的手机，中国厂商的价格还不到三星苹果的一半，华为的高端旗舰例外。并且三星、苹果的技术优势正逐步被中国手机厂商赶上。印度市场正处于成长期，居民消费能力有限，市场需求大部分面向低端产品。
对于印度本土厂商而言，中国手机产商拥有完整的生产链，在技术实力方面遥遥领先印度本土厂商，只要掌握好当地居民的消费偏好，中国手机厂商才能在印度市场有所作为，取得好成绩。