阿里云正经历从IBM解决方案商业模式转向AWS产品商业模式的转变。IBM模式侧重于大客户、全套解决方案和集成开发，而AWS模式则强调产品专注和生态合作。阿里云提出“被集成”战略，专注于产品研发和品牌建设，同时钉钉也在调整策略，从应用开发商转为应用平台，促进生态合作伙伴的发展。通过构建强大的营销团队、优秀的产品和品牌，阿里云旨在实现大规模营收增长和利润提升，建立健康生态体系。
这是我上个月在内部做分析时的一张ppt里的内容，我给大家讲讲。
（1）IBM解决方案商业模式
IBM模式是带头大哥模式，我来做解决方案、我来做总销售、我来做总包项目管理。
所以阿里云近2年内花大钱招聘了不少SAP、Oracle、IBM、埃森哲的大售前、大销售，力争去拿大客户，单子尽量做到几千万、上亿、几亿、十几亿。阿里云想5年成为世界营收最高的云，超过AWS的营收，不这么干，不行啊。业绩压力太大太大了。
大售前、大销售来了，怎么搞：
1、客户怎么找？找to G。央企国企政府军工有钱
2、产品怎么搞？从私有云到专属云到公有云全套都有。从端计算到边缘计算到云计算，全线都有
3、谁来交付？所以阿里近2-3年内一味并购中国软件百强中的行业解决方案提供商，他们能IT实施、能集成开发、能定制开发
（2）AWS产品商业模式
但是发现，这样做，阿里云太重了。重你就跑不快，你跑不快，营收就增长不快。得做减法。
所以，去年阿里云栖大会，阿里集团CTO、阿里云总裁、阿里达摩院和平头哥管辖：张建锋，宣布，阿里云实施“被集成”战略，并且找到神州数码做全国销售总代理。反正神州数码过去也卖服务器、存储、网络设备、数据库、中间件，也搞ERP实施和定制开发，现在只不过继续卖云服务器、云存储、云网络设备、云数据库、云中间件。卖啥不是卖嘛。
“被集成”战略提出后，阿里就要做自身改变：
1、专注做产品：达摩院、平头哥在基础技术、前沿技术打底
2、专注做产品：阿里云
3、专注做品牌：阿里云栖大会
（3）钉钉必须转型
“被集成”，钉钉就不能这么玩。钉钉过去秉承的价值观是：我以
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