阿里云正在从IBM商业模式走向AWS商业模式

这是我上个月在内部做分析时的一张ppt里的内容，我给大家讲讲。

（1）IBM解决方案商业模式

IBM模式是带头大哥模式，我来做解决方案、我来做总销售、我来做总包项目管理。

所以阿里云近2年内花大钱招聘了不少SAP、Oracle、IBM、埃森哲的大售前、大销售，力争去拿大客户，单子尽量做到几千万、上亿、几亿、十几亿。阿里云想5年成为世界营收最高的云，超过AWS的营收，不这么干，不行啊。业绩压力太大太大了。

大售前、大销售来了，怎么搞：

1、客户怎么找？找to G。央企国企政府军工有钱

2、产品怎么搞？从私有云到专属云到公有云全套都有。从端计算到边缘计算到云计算，全线都有

3、谁来交付？所以阿里近2-3年内一味并购中国软件百强中的行业解决方案提供商，他们能IT实施、能集成开发、能定制开发

（2）AWS产品商业模式

但是发现，这样做，阿里云太重了。重你就跑不快，你跑不快，营收就增长不快。得做减法。

所以，去年阿里云栖大会，阿里集团CTO、阿里云总裁、阿里达摩院和平头哥管辖：张建锋，宣布，阿里云实施“被集成”战略，并且找到神州数码做全国销售总代理。反正神州数码过去也卖服务器、存储、网络设备、数据库、中间件，也搞ERP实施和定制开发，现在只不过继续卖云服务器、云存储、云网络设备